電商運(yùn)營——認(rèn)知自已屬于哪種類型的電商(電商形態(tài))

2013-03-20|HiShop
導(dǎo)讀: 做電商的公司很多,但是每個(gè)公司背景都不一樣,這個(gè)背景即框架結(jié)構(gòu),直接決定了這家公司將來的發(fā)展與電商運(yùn)營的發(fā)展。以下是當(dāng)前典型的7種形態(tài),這7種形態(tài)從上到下是競(jìng)爭(zhēng)力遞減的,市場(chǎng)一旦開始淘汰賽,是從最后面開始淘汰的。清楚的認(rèn)知這些結(jié)構(gòu)對(duì)電...

        做電商公司很多,但是每個(gè)公司背景都不一樣,這個(gè)背景即框架結(jié)構(gòu),直接決定了這家公司將來的發(fā)展與電商運(yùn)營的發(fā)展。以下是當(dāng)前典型的7種形態(tài),這7種形態(tài)從上到下是競(jìng)爭(zhēng)力遞減的,市場(chǎng)一旦開始淘汰賽,是從最后面開始淘汰的。清楚的認(rèn)知這些結(jié)構(gòu)對(duì)電商運(yùn)營的職業(yè)規(guī)劃有幫助。

 

a丶自有工廠+自有品牌+已有固定線下渠道(傳統(tǒng)線下品牌廠商),現(xiàn)拓展電商渠道,例如天貓上的一線品牌旗艦店。

        這類企業(yè)是電商食物鏈的頂端,是經(jīng)過多年打拼,有真實(shí)力的廠商,優(yōu)點(diǎn)是擁有最強(qiáng)大的資源,具有創(chuàng)新能力,產(chǎn)品能實(shí)現(xiàn)與工廠的無縫對(duì)接,能滿足電商的變化快丶銷量大等不可控因素。缺點(diǎn)是這些企業(yè)高層都是做傳統(tǒng)行業(yè)的,對(duì)電商并不精通,線上與線下經(jīng)常弄成了敵人關(guān)系,在高層的戰(zhàn)略都協(xié)調(diào)不好丶思路不明確,導(dǎo)致下面的實(shí)施被各種因素捆綁,放不開手腳去做,就算電商運(yùn)營有能力也不一定給你隨意發(fā)揮的條件,這樣的公司建議30歲以下的運(yùn)營不要選擇,它更多的是需要對(duì)人的駕馭,而不是對(duì)事的駕馭,能駕馭的了人必需要經(jīng)過對(duì)事的歷練。

b丶代工生產(chǎn)+自有品牌+已有固定線下渠道(傳統(tǒng)線下小品牌運(yùn)營商),現(xiàn)拓展電商渠道,例如天貓上的二丶三線品牌旗艦店。

        這類企業(yè)因?yàn)橘Y金有限,大多干的是短平快的項(xiàng)目,一般不具備長遠(yuǎn)打算,什么產(chǎn)品賺錢做什么,來的快的東西通常去的也快,用賭博的方法來做生意,如果產(chǎn)品做對(duì)了紅海里面的藍(lán)海有做大的希望,如果只是跟在別人的屁股后面大多是九死一生。電商會(huì)受到這些不穩(wěn)定因素的影響也不穩(wěn)定。電商運(yùn)營在這樣的公司壓力是最大的,產(chǎn)品與品牌通常說高端也不是高端的丶說低端也不是低端的,老板對(duì)品牌的期望值過高,但又不會(huì)投入太多市場(chǎng)推廣費(fèi)用,電商會(huì)遇到各種艱難。

 

c丶貿(mào)易公司+代理品牌銷售+已有固定線下渠道(貿(mào)易公司線上+線下),例如天貓上的專營店代理N個(gè)品牌銷售的,但是同時(shí)也有線下實(shí)體店面的。

        這類企業(yè)是電商中級(jí)運(yùn)營人才最適合待的地方,為什么這樣講,電商運(yùn)營也是職業(yè)經(jīng)理人,職業(yè)經(jīng)理人和老板是不同的,老板可以十年磨一劍,天天講什么品牌丶戰(zhàn)略丶規(guī)劃丶發(fā)展丶畫大餅等搞些務(wù)虛的東西,職業(yè)經(jīng)理人是要?jiǎng)?wù)實(shí)的,銷售業(yè)績是證明自已能力唯一的東西,等不了十年,一年銷售不好都等不下去。這類公司不是最牛B的公司,但是是最靈活的公司,各種資源可以按電商運(yùn)營的要求任意調(diào)配,品牌丶資金丶風(fēng)險(xiǎn)丶庫存等都靈活,可以在短時(shí)間內(nèi)快速做到較大的營業(yè)額,能滿足運(yùn)營內(nèi)心的成就感,但僅僅是練技術(shù)而以,不一定有前途,公司缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力,毛利低,也就是二道販子,跟品牌商的各種合作不愉快隨時(shí)發(fā)生,品牌商在成名前是孫子丶成名后代理商就是孫子。

d丶貿(mào)易公司+代理品牌銷售(貿(mào)易公司純線上), 例如天貓上的專營店代理N個(gè)品牌銷售的,但沒有線下的。

        這類公司天天面臨最大的問題就是庫存的問題,一般SKU超過300的都相當(dāng)有壓力了,線下相對(duì)要平均一些,線上因?yàn)橛刑硬贿^去的馬太效應(yīng),不知道哪個(gè)品最后會(huì)賣火丶什么時(shí)候會(huì)賣火,辛辛苦苦搞一年一不小心可能會(huì)壓錯(cuò)一批貨,最后賺的還不夠壓庫存的。但好在現(xiàn)在平臺(tái)多了,不用壓寶在天貓一個(gè)平臺(tái),東方不亮西方亮,多個(gè)平臺(tái)同步銷售會(huì)降低不可控的庫存風(fēng)險(xiǎn)。另外貿(mào)易公司如果沒線下的話品牌商的支持力度會(huì)小一些,利潤通常沒有上面那個(gè)類型的高。這個(gè)類型的公司是電商中級(jí)運(yùn)營人才第二選擇的地方。

 

e丶代工生產(chǎn)+自有品牌+純線上渠道(網(wǎng)絡(luò)品牌),純電商公司,例如淘品牌丶天貓?jiān)瓌?chuàng)。

        這個(gè)類型不多說,隨著線下大佬都往電商擠,裂帛丶茵曼丶七格格這樣的電商神話以后會(huì)像買彩票中500萬一樣,不要奢望,但是像新農(nóng)哥丶百草味這樣消費(fèi)者對(duì)品牌概念不是很強(qiáng)的小類目還是有希望的。不建議電商運(yùn)營在這樣的公司做,學(xué)的東西對(duì)以后自已的職業(yè)生涯沒幫助,出路太窄了。

f丶電商代運(yùn)營(純網(wǎng)絡(luò)公司),例如上海寶尊。

        能做到像寶尊這樣的畢竟是極個(gè)別的,不是普遍性,業(yè)內(nèi)總結(jié)這類公司叫包賠不包賺,企業(yè)的親兒子讓后媽養(yǎng),能有好結(jié)局的不多見。電商的初級(jí)運(yùn)營人才適合在這樣的公司做,能快速成長歷練,歷練完了可以選擇去甲方公司,在電商代運(yùn)營公司是拿不到高薪的丶缺乏歸屬感,他們就好比蓋房子的包工頭,在包工頭手下做事能有大成就的不多。

 

g丶垂直電商與獨(dú)立B2C平臺(tái),例如像好樂買丶樂淘。

        這個(gè)類型也不多說,黃金時(shí)段已經(jīng)過去了,大多都是在生死煎熬期,現(xiàn)在還有想從零開始做垂直電商和自建B2C平臺(tái)的都是不知道天有多高的人。

今日熱點(diǎn)

8月24日,騰訊教育正式發(fā)布了基于企業(yè)微信的私域流量運(yùn)營工具——企微管家,為教培機(jī)構(gòu)提供從引流獲客到客戶運(yùn)營的全鏈路服務(wù)。

最新推薦
產(chǎn)品推薦
  • 微分銷

    基于微信平臺(tái),集結(jié)多樣營銷活動(dòng)推廣功能,支持無限發(fā)展微信分店,快速建立分銷網(wǎng)絡(luò)...

    詳情
  • 移動(dòng)云商城

    集微信商城、支付寶服務(wù)窗、手機(jī)觸屏版商城、app商城和PC獨(dú)立商城于一體完美融合...

    詳情