傳統(tǒng)地方特產(chǎn)的電商路!

2012-11-20|HiShop
導(dǎo)讀: 雙十一的硝煙尚未散盡,小而美的呼聲也愈來愈清晰,一波波的電商浪潮將服裝、家具、化妝品等大品類推到了前所未有的高潮,而作為剛性需求的地方特產(chǎn),如何才能借助這滔天大浪轉(zhuǎn)變目前的困境? ...

     雙十一的硝煙尚未散盡,小而美的呼聲也愈來愈清晰,一波波的電商浪潮將服裝、家具、化妝品等大品類推到了前所未有的高潮,而作為剛性需求的地方特產(chǎn),如何才能借助這滔天大浪轉(zhuǎn)變目前的困境?

     作為“老少邊窮”的特產(chǎn)大省-----新疆、內(nèi)蒙、云南、山西、東北、青海、寧夏等中西部地區(qū),電子商務(wù)的大環(huán)境還在啟蒙階段,人員、設(shè)備、信息、理念都還在線下補充線上的階段。作為特產(chǎn)的生產(chǎn)者、經(jīng)營者,對于電子商務(wù),也基本仍然還在“遠(yuǎn)觀”的階段,或者看著東部地區(qū)的網(wǎng)站銷售望洋興嘆,或者對著自己手里的電子商務(wù)運營團(tuán)隊整天抱怨,有時候還在感嘆上天對自己命運的不公。其實,這些都是傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)軍電商的一個陣痛過程,這種陣痛來自特產(chǎn)持有人的內(nèi)心。

     有條件上,沒有條件,創(chuàng)造條件也要上!每一個輝煌的行業(yè),每一個光輝的企業(yè),都是從這樣的狀況中走出來,走上去的。

      作為從事特產(chǎn)電子商務(wù)運營人員,暫且就從本人的實際經(jīng)歷來講述傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)軍電商的又是所在!

      一、沒有精鋼鉆不攬瓷器活!

       但凡對電子商務(wù)抱有夢想的人,都是有資本和實力的。每一個觸網(wǎng)的特產(chǎn)企業(yè)一定是在當(dāng)?shù)鼗蛘弑拘袠I(yè)具備一定優(yōu)勢的。品牌、銷量、人脈、渠道等等等等,其實都是目前所有淘品牌夢想得到的,因為這些長期積淀的優(yōu)勢能夠充分證明我們產(chǎn)品和企業(yè)的輝煌。而對于客戶,無論是線上還是線下的客戶,都是產(chǎn)品或者企業(yè)的客戶,而非線上或者線下渠道的客戶,所以,上述的優(yōu)勢就是我們作為電商的核心競爭力!

       二、動起來!

        想想我們現(xiàn)在的企業(yè)是如何起步的?是萬事俱備?還是基礎(chǔ)完善?是資金充裕還是人員專業(yè)?基本上,答案是否定的!我們既然能把現(xiàn)在的公司從一無所有做到小有成就,為什么就不能把這樣的精神在新的電商領(lǐng)域再發(fā)揮一次?何況,我們現(xiàn)在還有充裕的資金和實力!所以,動起來,不要去想,不要去等。我所在的單位就是在一無所知的情況下,做到現(xiàn)在的年銷售3000萬。

     三、學(xué)習(xí),是第一生產(chǎn)力!

        給我們的員工創(chuàng)造優(yōu)秀的學(xué)習(xí)環(huán)境吧!去他媽的專業(yè)和經(jīng)歷,只要忠誠度和態(tài)度沒有問題,加大投入,給他一個師傅領(lǐng)進(jìn)門的機(jī)會!學(xué)習(xí)有兩種,一種是理論,一種是實踐,我們需要的是----實踐!能出業(yè)績的實踐是最有效的,理論水平多少派代就可以了!

    四,很重要!老大要親自參與!

       老大的參與,給我們的員工以信心和壓力!傳統(tǒng)企業(yè)規(guī)模都不大,想要聘請(假如可以)專業(yè)團(tuán)隊來運營是不可能的---給不起錢!在改革開放以后,除國有制企業(yè)以外的其他經(jīng)濟(jì)形式成長起來之后,目前的特產(chǎn)企業(yè)主,基本都是當(dāng)?shù)氐?ldquo;能人”,有膽量、有魄力、肯吃苦、會琢磨!世間的道理都是相通的,電子商務(wù)也不例外,用我們創(chuàng)業(yè)的精神來干,一樣可以成功!、

      另外,線下企業(yè)在渠道、商超的商業(yè)大戰(zhàn)中積累和沉淀的足以支撐企業(yè)在電商大戰(zhàn)中獨樹一幟!這也是諸多淘品牌向往的,但顯然不是一日之功!

      以上就是本人從傳統(tǒng)企業(yè)觸網(wǎng)3年中的體會和總結(jié),希望能給我們的一些傳統(tǒng)企業(yè)以幫助!

 

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