從心到冠的經驗分享

  混派代一段時間了，今天喝了點小酒，有點興奮，今天生意也不做了。關了旺旺第一次來發(fā)帖，文筆有限，大家將就著看。

    09年關注淘寶，從0做起，現在皇冠，確切的說是5個月做到皇冠。銷售額現在一天8000左右，利潤有20%左右，下面也分享下自己做淘寶的一些經驗，希望對新手有點幫助。

    一.。新手怎么賺信譽，賺流量

    剛接觸淘寶，沒信譽，沒本錢，兼職開了個店鋪，一開始是做的a貨，就是耐克阿迪的假貨，百度了一家貨源，掛了10多天沒生意，直通車做了幾天，玩不起，琢磨著得找個捷徑，當時沒有淘寶代銷系統(tǒng)，便想著自己做個網站，花錢買域名買空間，網上下個shopex的系統(tǒng)，自己做了網站，研究了下百度排名，關鍵詞優(yōu)化，弄懂了點seo，一個月百度搜索運動鞋代理，我拍第三位，上家拿貨，一雙鞋子賺個10-20元，招代理1000多，代理下單 走我淘寶店鋪，（網站掛支付寶手續(xù)費1.5%，不劃算，同時也可以賺淘寶信譽）當時新賣家很多，代理我的東西要看貨，賣家朋友親戚都被忽悠買了不少鞋子，一個代理平均買2-3雙。信譽賺了，錢也賺了，兼職一個月賺個3000多，那個開心啊，上班才2000多。當然現在做網站招代理不現實了，淘寶有了代銷平臺，網站招代理招不到了，不過建議有點基礎的賣家可以做個與自己品牌有關的網站，比較那種流量是免費的，有一定效果。
 
    二。關于怎么選擇合適代銷品牌

    鞋子做了段時間，質量不好，退貨的比較多，，感覺不是個長久之計，正好淘寶代銷平臺上線。于是找了家代銷賣化妝品，為什么選擇化妝品?因為是快速消費品，穩(wěn)定了老顧客，回頭率還是比較高的，基本一個顧客一個月會再來一次。當然大家都知道，代銷的價格控制比較死，抓你爛價直接取消資格。沒信譽競爭不了大賣家，你可以在上家晚上沒人值班的時候做低價，不賺錢 賺銷量賺熱度，老買家給成本價，當然是私底下告訴他，一個產品銷量上去了，新買家賺錢，老買家不賺錢。銷量上來了，上家那邊會更多的折扣，很多跟風的新買家也能賺一筆的。重點是代銷找品牌知名度高爛價提高銷量，找利潤高的小品牌做關聯銷售。

    三，買家要的是占便宜，不是便宜。

    賣家千千萬，買家是找不到最便宜的那家的，淘寶有透明度，但是有局限性。怎么合理的把這兩天運用好了，你就八九不離十了，因為個人原因做了八個月的兼職，賣鞋子5000雙，化妝品1000多件。賺了8萬多，果斷離職，辭職后一時沖動開了個藥店，結果半年年虧了2萬，感覺現在實體店被電子商務沖擊太大，發(fā)現60歲的老太太都知道上網買東西。還是覺得電子商務才是發(fā)展趨勢，藥店沒賺錢，卻發(fā)現保健品是個好門路：

    第一、快速消費品，穩(wěn)固了老顧客，回頭率夠高。
    第二，利潤高，在淘寶有競爭優(yōu)勢，打個4折賣還有有錢賺。
    第三?，F在生活水平提高，愛惜身體的人群一大把。

    果斷轉了藥店。6月開始上線做保健品，期間淘寶閑置了9個月，信譽到了3鉆。找了以前的經銷商，做保健品，吃的東西就要做的專業(yè)，本人以前做設計行業(yè)的，把店鋪裝修專業(yè)點，把正品這個詞重點強調，無條件退貨，假一罰百之類的。同行除了商城專業(yè)點，c店都不怎么樣。做好店鋪裝修，價格還是走低價，一瓶利潤1-5元，商城可是50-100的利潤，低價還是讓買家敢冒險的，再說無條件退貨，買家自然放心。開店初期承諾3個月買的顧客永遠不漲價，（其實都是忽悠，到時候隨便找個進價漲了之類的要漲價，大部分顧客還是不會流失的，邀他們加群，平時有時間多溝通。有了老買家做銷量，再漲價，新買家會跟風買的。我從5%利潤到現在20%左右就花了4個月?，F在老買家就算漲價依然很多。價格不要最低不要最高，有了銷量有評價，一般顧客不會冒險換店鋪買的?，F在我忠實顧客初步估計有200多，基本每月消費200左右。切忌老顧客一定要維護好，特別是那種高端客戶。
  
    不行了，頭暈得厲害，有些經驗沒辦法說清楚，有興趣的朋友可以加q交流下。

    寫了這么多感覺有點亂，大家不要噴我，語句不通多諒解?。『呛?/p>