網(wǎng)店經(jīng)營在于自身把握

2011-02-22|HiShop
導讀:如今互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)店越來越多,賣家也是與日俱增,然而真正能夠?qū)⒕W(wǎng)店做好的,卻沒有幾個。許多人不理解,總是在抱怨自己運氣不好。其實,自己之所以不能成功,并非運氣不好,而是沒能把握許多經(jīng)營中的細節(jié)。而成功的網(wǎng)店賣家,往往在網(wǎng)店經(jīng)營的各個環(huán)節(jié)上都有著自己獨到的方法。 選擇貨源需謹慎 選你所好,網(wǎng)店是你的選擇說明你有了愛好,這時可聯(lián)系到你最熟悉的行業(yè),再結合自己的特長,綜合這些就可以選擇貨源了,可由個人感覺來定,或是你喜歡一些小的冷門行業(yè)會好做一點,譬如有人在網(wǎng)上專門賣寶馬車的車標,...

    如今互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)店越來越多,賣家也是與日俱增,然而真正能夠?qū)⒕W(wǎng)店做好的,卻沒有幾個。許多人不理解,總是在抱怨自己運氣不好。其實,自己之所以不能成功,并非運氣不好,而是沒能把握許多經(jīng)營中的細節(jié)。而成功的網(wǎng)店賣家,往往在網(wǎng)店經(jīng)營的各個環(huán)節(jié)上都有著自己獨到的方法。

選擇貨源需謹慎

    選你所好,網(wǎng)店是你的選擇說明你有了愛好,這時可聯(lián)系到你最熟悉的行業(yè),再結合自己的特長,綜合這些就可以選擇貨源了,可由個人感覺來定,或是你喜歡一些小的冷門行業(yè)會好做一點,譬如有人在網(wǎng)上專門賣寶馬車的車標,等等這樣細微的小的行業(yè),當然,前提是興趣,還有你對那個行業(yè)的優(yōu)勢,然后你能找到很好的貨源。從而使自己更有信心去出售,總之,選好方向,選好貨源。

    勤奮是關鍵

    成功前提“艱苦”和“創(chuàng)業(yè)”往往是連在一起的,艱苦創(chuàng)業(yè)是必須做到的。創(chuàng)業(yè)伊始。資金短缺,規(guī)模過小,沒有知名度,大賣家排擠等會困擾小生意。艱苦創(chuàng)業(yè)在此時顯得重要。臺灣的經(jīng)營之神王永慶是在世界上華人中數(shù)一數(shù)二的人物,勤奮也是他的成功秘訣,王永慶最早的的生意是開米店。他的米店在社區(qū)中有口皆啤,因為王永慶可以做到以社區(qū)居民了如指掌。當某一戶居民即將吃完家中的米時,王永慶就會送上門,而且當時并不收錢,只是到了居民發(fā)薪的日子,王永慶才登門上訪。就這樣艱苦細致的工作,才成就了今天的大企業(yè)家王永慶。如果我們在每天抽時間將咨詢后沒有產(chǎn)行購買行為的顧客溝通內(nèi)容再重新查看一下,找出沒有購買的原因,再重新找顧客聯(lián)系,說不定又增加幾筆交易呢?(再次聯(lián)系顧客的時候一定要改正沒有購買的原因,否則反而會引起買家的反感,擁有更多時間去處理售后服務這是我們新手賣家的優(yōu)勢)

    客戶服務要把握

    購買前:賣家應和潛在顧客互為信任并坦城相待。當顧客知道賣家隨時等著給他們服務,就沒理由不信任賣家而拒絕接受這種支持。因此,賣家必須創(chuàng)造信任的環(huán)境并確保買賣給雙方都站在同一陣線上,清楚最終目標是為顧客滿足其需求提供支持。潛在顧客明白自己的需求,但愿意在雙贏的基礎上與賣家通力合作來滿足顧客的要求。

    購買中:賣家應引導顧客找出他們真正需要的信息,以供他們做出盡可能最好的決定。賣家必須服務于顧客,而不是讓顧客買下產(chǎn)品。

    購買后:賣家應全程跟進發(fā)貨后的進度,直至顧客滿意的收到商品為止。發(fā)貨后的產(chǎn)品在物流中很多會受到影響,我們都了解買家在拍下產(chǎn)品,接下都是非常急切的想收到商品,往往就是因為到貨的速度影響買家的滿意度,這樣做還可讓買家盡快打款哦

   掌握最佳進貨渠道

    一般選擇網(wǎng)上購物的人大多數(shù)圖的是方便和便宜,找到好的貨源,在保證商品質(zhì)量的同時,有一個適中的價格,才會比較有競爭力。合理的定價一定會迎來自己的一批批固定客戶,這個過程中相信我我已經(jīng)深刻的體會到了,再次呼吁店主們都合理定價,靠商品的真正品質(zhì)吸引客戶:留住客戶。

    商品及時更新

    商品要豐富,應經(jīng)常增加新貨,而且把新貨掛到網(wǎng)頁明顯位置,才能提高吸引力。當然許多奇特產(chǎn)品在網(wǎng)上銷售都非常不錯,因為現(xiàn)實中很難看到,一般的人在現(xiàn)實中找不到,然后才嘗試著在網(wǎng)上找。這也是你選擇銷售的產(chǎn)品時與別人不同的地方也是成功開店之一。

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