“創(chuàng)業(yè)達(dá)人”是這樣煉成的

　　在網(wǎng)上購(gòu)物儼然已經(jīng)成了時(shí)尚女性日常生活中的一部分，大到家用電器，小到衣服鞋帽，都說“女人的錢最好賺”，這話還真不假。工作之余、閑來無事時(shí)，總會(huì)打開各種網(wǎng)店，逛逛這又逛逛那，一不留神就買了很多寶貝。多年前，謝靜也是這廣大網(wǎng)購(gòu)群體中的一員，然而不久后，她就另起爐灶自己做起了店老板。

　　謝靜，一個(gè)中文系畢業(yè)的女孩，4年前在一家知名的互聯(lián)網(wǎng)公司做人力資源部培訓(xùn)經(jīng)理，過著朝九晚五的生活，工作得心應(yīng)手，是位名副其實(shí)的“白骨精”。和所有的女人一樣，謝靜也很“臭美”，生活中最大的樂趣就是逛街，從商場(chǎng)到小店，總是樂此不疲，衣柜里的衣服也是堆積如山。有的衣服有時(shí)因?yàn)橐粫r(shí)沖動(dòng)買回來，甚至一次都沒穿過就被閑置在衣柜里，朋友知道了以后告訴謝靜說，可以到網(wǎng)上開店把這些閑置的東西賣給別人。因?yàn)榕笥训倪@句話，謝靜開始上網(wǎng)搜索信息，然后萌發(fā)了開網(wǎng)店的想法，于是說做就做，就這樣，一個(gè)叫“時(shí)尚愛莎”的女裝小店誕生了。

　　從“清理衣柜”到辭職創(chuàng)業(yè)

　　在謝靜最初的想法里，開網(wǎng)店的目的就是“清理衣柜”，打發(fā)工作之外的時(shí)光。謝靜給自己的店鋪取了個(gè)好聽的名字叫“時(shí)尚愛莎”，簡(jiǎn)單地“裝修”了一下就正式開始了她的開店生涯。

　　謝靜說，從小她對(duì)服飾就有著特別的喜愛和對(duì)流行敏銳的洞察力。“不謙虛地說，對(duì)于時(shí)尚和服裝，我天生就有一種獨(dú)到的眼光，用同事的話來說，就是能把幾十塊錢小店淘來的衣服穿出大牌的味道。”說到這時(shí)，謝靜臉上寫滿了自信。

　　從“清理衣柜”到慢慢地去市場(chǎng)淘貨來賣，謝靜經(jīng)歷了第一次逆轉(zhuǎn)。“那時(shí)經(jīng)營(yíng)的服裝基本都是自己從市場(chǎng)上淘來的，精心搭配后自己當(dāng)模特，老公拍照片放在店鋪里賣，居然生意還不錯(cuò)。”謝靜說。

　　開店讓謝靜的生活一下子豐富了起來，閑暇時(shí)間就去市場(chǎng)上淘貨，拍照、修圖、裝修店鋪，同時(shí)，在開店的同時(shí)結(jié)識(shí)了許多來自五湖四海的朋友。

　　如果說，今天“時(shí)尚愛莎”成功是因?yàn)槭裁矗且欢ㄊ侵x靜的那份“用心”。對(duì)待店里的每一位顧客，謝靜總會(huì)針對(duì)她們的性格、身材去針對(duì)性地推薦服裝，對(duì)于有些熟了的老客戶，有時(shí)候在進(jìn)貨時(shí)會(huì)特意針對(duì)她選款，漸漸地，小店的客戶多了起來，還擁有了一批固定的客戶群體。

　　從第一個(gè)好評(píng)到一個(gè)鉆石，謝靜只用了短短5個(gè)月的時(shí)間，慢慢地，謝靜發(fā)現(xiàn)僅靠下班后的時(shí)間經(jīng)營(yíng)店鋪已經(jīng)忙不過來了，有時(shí)候到半夜還有一堆的貨沒有發(fā)完，而作為一名培訓(xùn)經(jīng)理，白天還得應(yīng)付諸多的工作，精力嚴(yán)重透支，于是一個(gè)大膽的想法浮現(xiàn)在謝靜的腦海里，就是辭職。謝靜堅(jiān)定地認(rèn)為，必須做個(gè)取舍，要么好好的工作，要么干脆就辭職開網(wǎng)店。就這樣，2007年底，在別人驚異的目光下，謝靜義無反顧地告別了職場(chǎng)生涯，正式變成了一個(gè)專業(yè)賣家。

　　從小店鋪到成立公司

　　創(chuàng)業(yè)的艱難對(duì)于謝靜來說，體會(huì)的非常深刻。因?yàn)樽鰧I(yè)賣家和業(yè)余時(shí)間經(jīng)營(yíng)店鋪有很大不同，辭掉了工作就意味著沒有了穩(wěn)定的工資收入，而生性要強(qiáng)的謝靜顯然不甘于此，于是業(yè)績(jī)的壓力讓她不得不想辦法改善貨源，更要想出多種促銷手段擴(kuò)大店鋪的營(yíng)業(yè)額。

　　在創(chuàng)業(yè)初期，她通過市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)韓版的服裝在網(wǎng)上還鮮有人做，于是開始代理韓國(guó)服飾，好看的模特圖，時(shí)尚的搭配，一下子為她賺足了人氣，客戶量有了質(zhì)的飛躍，憑借良好的服務(wù)態(tài)度和時(shí)尚優(yōu)質(zhì)的商品，她的小店回頭客越來越多，也從一個(gè)小小的店鋪發(fā)展成為一個(gè)四五個(gè)員工的公司，營(yíng)業(yè)額迅速提升。小店的迅速發(fā)展，讓謝靜體會(huì)到了一種前所未有的滿足感。

　　如今的“時(shí)尚愛莎”已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)由5個(gè)人發(fā)展到近40人的公司，回想起她的網(wǎng)店今日所取得的成績(jī)，連謝靜自己都大呼“想不到”。

　　從“淘貨”到自主設(shè)計(jì)

　　然而，任何事都并非一帆風(fēng)順的。2008年開始，網(wǎng)店數(shù)目日增各店鋪之間的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，商品同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重，謝靜能找到的貨源和模特圖，別人也能輕輕松松找到，光走代理韓國(guó)服裝的路肯定沒法應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，如何開發(fā)客戶、留住客戶成為擺在謝靜面前的重要課題。

　　“沒有做不到的，只有想不到”，帶著這樣一個(gè)心態(tài)，謝靜開始積極開拓渠道，去了解服裝市場(chǎng)的每一個(gè)節(jié)點(diǎn)，從以前去市場(chǎng)拿貨代理，到當(dāng)前請(qǐng)法國(guó)留學(xué)回來的設(shè)計(jì)師自主設(shè)計(jì)，到現(xiàn)在，謝靜共簽約了3名設(shè)計(jì)師，自己設(shè)計(jì)出圖樣后再找工廠加工生產(chǎn)，謝靜說：“只有與眾不同和物超所值，才能留得住客戶。”

　　與此同時(shí)，謝靜還在網(wǎng)上尋找符合自己店鋪特色的模特，這一次又一次的嘗試、一次又一次的進(jìn)步，讓謝靜在經(jīng)營(yíng)的路上一路收獲，一路前進(jìn)。正是因?yàn)橹x靜的這份努力，目前“時(shí)尚愛莎”在服裝的品質(zhì)和多樣性方面都有了質(zhì)的提升，近50萬的超人氣收藏，穩(wěn)定的客戶群10萬余人。

　　然而，謝靜并沒有為現(xiàn)在取得的成績(jī)而感到驕傲自滿，對(duì)于她而言，心底正醞釀著另外一個(gè)夢(mèng)想，那就是帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)把“時(shí)尚愛莎”打造成一個(gè)服飾品牌。