店長訪談 我如何策劃網(wǎng)店促銷活動(dòng)

2011-11-24|HiShop
導(dǎo)讀:很多的人來問淘寶開店教程的小編,怎么才能策劃好一個(gè)活動(dòng)呢?小編這里就給大家一些案例,一些店長們經(jīng)過活動(dòng)整理的經(jīng)驗(yàn): 2008年下半年,顧客搜索商品出現(xiàn)的基本都是按人氣寶貝排列的窗口,只有寶貝的人氣指數(shù)比較高排名才會(huì)比較靠前,只有排名靠前了我們的...

   很多的人來問淘寶開店教程的小編,怎么才能策劃好一個(gè)活動(dòng)呢?小編這里就給大家一些案例,一些店長們經(jīng)過活動(dòng)整理的經(jīng)驗(yàn):

        2008年下半年,顧客搜索商品出現(xiàn)的基本都是按人氣寶貝排列的窗口,只有寶貝的人氣指數(shù)比較高排名才會(huì)比較靠前,只有排名靠前了我們的商品被顧客發(fā)現(xiàn)的幾率才會(huì)變大,因此有意識(shí)的賣家都想盡一切辦法提升店鋪中商品的人氣指數(shù)。影響人氣指數(shù)的因素包括瀏覽量、成交量、收藏量等。在這樣的市場背景下,當(dāng)當(dāng)策劃了一場促銷活動(dòng),主題是“尋找‘一封情書’得精美禮品”(如圖所示)。

 

        活動(dòng)的內(nèi)容就是在當(dāng)時(shí)店鋪中的400件商品中隨機(jī)挑選出兩件商品,然后把如圖所示的這張圖片放在這兩件商品的描述頁面中,如果顧客看到了這張圖片,只要他把圖片中的暗語“小寶快樂”告訴我,他就可以得到一分精美的禮品。

 

        可能您會(huì)覺得納悶,這個(gè)好像是在白送禮品,這樣的活動(dòng)能產(chǎn)生什么樣的效果呢? 活動(dòng)的作用的確復(fù)雜了點(diǎn),我們可以分幾個(gè)步驟來分析這個(gè)活動(dòng)。

        首先,400件商品中只有兩件商品中放置了“情書”,只有相當(dāng)少的一部分顧客能看到它。而大部分的顧客如果需要知道暗語,然后換取禮品,那就必須主動(dòng)打開很多個(gè)商品頁面,才有可能看到“情書”里的暗語。原本平均一個(gè)顧客在店鋪中瀏覽的頁面也就6-8個(gè),活動(dòng)進(jìn)行的那段時(shí)間,平均瀏覽達(dá)到了20個(gè)以上的頁面,這樣整個(gè)店鋪大部分的商品瀏覽量都有了明顯的提高。

        其次,如果大部分商品瀏覽量提高了,那么人氣指數(shù)也就提高了,經(jīng)過一小段時(shí)間的緩沖,店鋪中大部分的寶貝在搜索頁面的排名都靠前了。

       最后,因?yàn)榇蟛糠謱氊惖呐琶崆埃谑窃诨顒?dòng)的中后期,店鋪中每日光臨的顧客人數(shù)就有了明顯的提高。

       這個(gè)時(shí)候我們就可以明確這個(gè)活動(dòng)帶來的兩個(gè)作用


 

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