電子商務近幾年的發(fā)展甚是喜人，吸引了很多人的目光。尤其是這兩年B2C行業(yè)勢如破竹的發(fā)展勁頭，使得更多的人紛紛看好這個行業(yè)。范先生就是其中典型的代表，范先生于1989年開始涉足于包包市場。作為一個集生產(chǎn)、銷售于一體的企業(yè)，卡米妮已經(jīng)在包包市場沉淀了20余年，今年年初卡米妮擁有了自己的網(wǎng)上商城，并頗受消費者青睞。是什么力量使得范先生在包包行業(yè)一做就是20幾年并逐步轉向互聯(lián)網(wǎng)呢？我們不妨一起來深入了解一下范先生及他的卡米妮網(wǎng)上商城。
瞄準市場 雙管齊下
面對著市場上形形色色的商品，也許很多的人都不知道該賣什么東西好。但是范先生卻一眼就看中了包包市場，并且一做就是20幾年。20幾年的精耕深種成就了今天的卡米妮，現(xiàn)在范先生可以自豪地說：“在包包行業(yè)我們是具有很多的優(yōu)勢的，一、我們經(jīng)驗豐富，做了20多年的包包生產(chǎn)和銷售，對行業(yè)了如指掌；二、我們有成本優(yōu)勢，我們的包包是產(chǎn)銷與一體的，節(jié)省了中間環(huán)節(jié)的費用，并且能夠很好的控制產(chǎn)品的質(zhì)量；三、地域優(yōu)勢，我們選擇了在廣東這片生產(chǎn)制造的熱土上發(fā)展，能夠很好的找到主要生產(chǎn)原料如皮料、五金等，節(jié)省了產(chǎn)品鏈上的成本?，F(xiàn)在我們的包包在國內(nèi)外市場都非常暢銷。”
2009年的金融危機既給卡米妮帶來了危機也帶來了機會。卡米妮手袋有限公司從1989年開始一直從事箱包生產(chǎn)和銷售，產(chǎn)品一直熱銷于歐美、東南亞等國家。2009年，卡米妮憑借其產(chǎn)品良好的品質(zhì)開始轉戰(zhàn)國內(nèi)市場并線上線下雙管齊下。期間除了接觸實體批發(fā)店鋪，還一直關注網(wǎng)絡銷售，重新改版了當時的官網(wǎng)。2010年開始真正涉足網(wǎng)絡銷售，先后在阿里巴巴上開通了誠信通，在中國皮具網(wǎng)上開通收費會員，注冊POP時尚網(wǎng)絡機構收費會員等等。
堅定步伐 勇往直前
轉戰(zhàn)國內(nèi)市場，兩年的時間讓卡米妮各方面都步上正規(guī)并取得了不錯的成績。但是對于范先生這樣一個充滿這激情和干勁的人來說，總想著如何開發(fā)出更好的渠道既能提高產(chǎn)品的銷量也能提升企業(yè)品牌的知名度。一個偶然的機會在網(wǎng)上結識了Hishop，范先生像當年認準包包市場一樣堅定Hishop就是他在一直尋找的渠道，卡米妮開始轉戰(zhàn)B2C行業(yè)，借助Hishop網(wǎng)店系統(tǒng)搭建了其網(wǎng)上商城（www.comely.com.hk ）。
當被問及是否能夠?qū)⒕W(wǎng)上商城也一直堅持做下去時，范先生如是說：“肯定會一直做下去，我們有信心在國內(nèi)打響我們的品牌和開拓我們的市場?，F(xiàn)在B2C電子商務正蓬勃發(fā)展，而且我們有優(yōu)質(zhì)貨源上面的優(yōu)勢，為什么不可以呢？”
前景遼闊 壯志豪言
網(wǎng)上商城初步建成，范先生以十二分的熱情投入其中，各種網(wǎng)絡推廣方式他都可以信手拈來，而且頗有自己的心得。范先生表示：“我們要認清網(wǎng)絡營銷的發(fā)展現(xiàn)狀，搞網(wǎng)絡也有很多種方式方法的。只要你的idea有創(chuàng)意，吸引人，都可以達到不錯的效果。網(wǎng)絡營銷更注重跟客戶的互動，跟客戶的分享，跟客戶一起快樂成長。網(wǎng)絡讓客戶更加方便快捷地把意見反饋回來，讓我們設計更加貼近顧客需求的產(chǎn)品出來。”卡米妮網(wǎng)上商城現(xiàn)有的推廣方式有站內(nèi)外SEO優(yōu)化、博客空間論壇軟文推廣、購物頻道廣告；騰迅說說、新浪/ 騰迅等微博、行業(yè)網(wǎng)站信息發(fā)布等等。并打算再原有的這些基礎的推廣方式的基礎上再策劃一些活動，比如廣告語有償征集、用Hishop商城系統(tǒng)現(xiàn)有的團購、限時搶購等促銷功能來開展活動吸引更多的人氣。
卡米妮商城以其獨特的品牌與風格剛上線就吸引了不少的客戶，范先生表示：“卡米妮堅持B2C方向，希望運營真正步入正軌以后能夠發(fā)展到200~300家正常運營的網(wǎng)絡代理，而官方商城的直接銷量能達到平均每天500個上包包的局面。”
“冰凍三尺，非一日之寒”，但當你選定一件事情堅持下去，只要你努力，一定可以做到最好。范先生用他的這句樸實的座右銘總結了他20多年的成就。
