華麗蛻變 淘寶掌柜借Hishop轉(zhuǎn)戰(zhàn)B2C

左先生是一家大型男裝網(wǎng)上商城的賣(mài)家，他也曾經(jīng)是一家淘寶店的店主。他的“十一區(qū)男街”網(wǎng)上商城（www.11manstreet.com ）在男裝市場(chǎng)頗受青睞。然而很多人并不知道，這個(gè)成功的網(wǎng)商，曾經(jīng)也只是個(gè)小小的淘寶掌柜。當(dāng)筆者問(wèn)及他的發(fā)展之路時(shí)，他感慨不已，而后淡淡地說(shuō)：“做電子商務(wù)，選擇真的很重要！”

初創(chuàng)業(yè) 獨(dú)辟蹊徑賣(mài)男裝

2006年初，左先生受到周邊朋友的影響，對(duì)電子商務(wù)產(chǎn)生了濃厚的興趣。滿(mǎn)心好奇的他抱著試一試的心理開(kāi)始經(jīng)營(yíng)一家淘寶店鋪。他很有商業(yè)頭腦，在大批創(chuàng)業(yè)者都對(duì)于女裝趨之若鶩的時(shí)候，他果斷地選擇了競(jìng)爭(zhēng)力量較為薄弱的男裝市場(chǎng)。

關(guān)于為什么不跟別人一樣做女裝時(shí)，他如是解釋?zhuān)?ldquo;女裝市場(chǎng)確實(shí)很大，但是競(jìng)爭(zhēng)也更為激烈，相反，男裝市場(chǎng)的空間卻相對(duì)的寬松，更容易切入。加上近幾年來(lái)，因?yàn)槟醒b的款式在不斷的更新，男人追求時(shí)尚的水平也在不斷的提高，所以男裝的市場(chǎng)前景很大！”

后來(lái)網(wǎng)店的成功，也證明他當(dāng)時(shí)的判斷是正確的，而這也成為他創(chuàng)業(yè)路上第一個(gè)重要的決策。

求轉(zhuǎn)型 C2C掌柜轉(zhuǎn)戰(zhàn)B2C

隨著行業(yè)體系的逐步完善，電子商務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)格局也在悄然發(fā)生改變。時(shí)隔四年之后，左先生的淘寶店已經(jīng)初具規(guī)模，而他不懈的努力和持續(xù)的創(chuàng)新也為他贏(yíng)得了大批顧客的認(rèn)可。然而，就在這個(gè)時(shí)候，他也開(kāi)始感覺(jué)到前所未有的壓力。C2C在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的發(fā)展，已經(jīng)膨脹到相當(dāng)大的水平，平臺(tái)開(kāi)店的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越趨于白熱化。另一方面，由于受到平臺(tái)的限制，網(wǎng)店始終沒(méi)辦法擺脫發(fā)展的瓶頸，左先生一直希望把網(wǎng)店做大的夢(mèng)想始終沒(méi)能實(shí)現(xiàn)。

轉(zhuǎn)眼到了2010年，無(wú)計(jì)可施的左先生開(kāi)始多方打聽(tīng)。他發(fā)現(xiàn)不少新興的B2C商城成績(jī)不俗，許多比他后起的網(wǎng)店，都已經(jīng)十分成功了。這讓他頗為心動(dòng)，然而當(dāng)他向一家商城建站公司詢(xún)問(wèn)價(jià)格后，心不禁涼了半截。對(duì)方開(kāi)出數(shù)十萬(wàn)的開(kāi)發(fā)價(jià)格，并且當(dāng)左先生問(wèn)及是否保證商城的運(yùn)營(yíng)和維護(hù)時(shí)，對(duì)方還表示要另付費(fèi)用。更讓他不能接受的是，對(duì)方告訴他從開(kāi)發(fā)到上線(xiàn)，最少也需要兩個(gè)月的時(shí)間。這樣一打聽(tīng)，左先生很長(zhǎng)一段時(shí)間沒(méi)敢再考慮B2C建站的問(wèn)題。

一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，他的一個(gè)好友把一家網(wǎng)店系統(tǒng)服務(wù)公司介紹給他，突然讓他一亮。因?yàn)閷?duì)方的價(jià)格僅僅是之前那家公司的幾十分之一，而且因?yàn)槲沂蔷W(wǎng)店系統(tǒng)建站，網(wǎng)站在購(gòu)買(mǎi)當(dāng)天就可以上線(xiàn)。他迫不及待地與這家公司取得了聯(lián)系，并很快達(dá)成了合作意向。這家公司就是后來(lái)為他搭建“十一區(qū)男街”商城的Hishop網(wǎng)店系統(tǒng)。

“Hishop后臺(tái)很人性，服務(wù)也很好，選擇Hishop是我開(kāi)店路上第二個(gè)重要的選擇！”對(duì)此，他毫不諱言。

瞻遠(yuǎn)景 不求最大 但求最好

而后的合作也令他十分愉快，原來(lái)并沒(méi)有寄太大期望的商城確實(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了他的預(yù)期。他坦言，自己在電子商務(wù)這條路上最大的收獲，并不是賺了多少錢(qián)，而是結(jié)交了很多同行。這其中也包括了Hishop這樣的商城建站企業(yè)。并稱(chēng)他們都是自己一生不可多得的的財(cái)富。

2010年底，他的“十一區(qū)男街”商城順利上線(xiàn)了。獨(dú)特的名稱(chēng)和鮮明的定位，加之此前在平臺(tái)網(wǎng)店已經(jīng)擁有了大批忠實(shí)客戶(hù)，他的商城得以迅速壯大。商城堅(jiān)持的代理分銷(xiāo)戰(zhàn)略，也吸引了不少網(wǎng)店賣(mài)家加盟，為其發(fā)展壯大奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

當(dāng)被問(wèn)及是否考慮過(guò)讓自己的商城也做到當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)巨頭那樣的規(guī)模時(shí)，生意場(chǎng)上如魚(yú)得水的左先生卻回答說(shuō)：“冰凍三尺，非一日之寒。做網(wǎng)店需要循序漸進(jìn)，我不可能一口氣吃成個(gè)胖子。我的商城，不求做到最大，但求做到最好，把服務(wù)做好是我現(xiàn)在當(dāng)前的目標(biāo)。電子商務(wù)企業(yè)，只要能贏(yíng)得客戶(hù)認(rèn)可，就會(huì)有市場(chǎng)；也只有贏(yíng)得了客戶(hù)認(rèn)可，才會(huì)有未來(lái)。”