如何做好小程序直播帶貨?

　　直播帶貨是今年的一大風(fēng)口，各大社交和電商平臺(tái)都開(kāi)通了直播功能，微信小程序也是其中之一，那么應(yīng)該如何做好小程序直播帶貨呢?今天小編就來(lái)教大家一些技巧干貨，一起來(lái)看看吧!

　　1.直播產(chǎn)品分等級(jí)

　　將直播產(chǎn)品分為4個(gè)等級(jí)：低價(jià)、中低、中高和高檔產(chǎn)品。主播在什么時(shí)間段放哪個(gè)等級(jí)的產(chǎn)品，節(jié)奏和策略都不一樣，比如拉動(dòng)銷(xiāo)量就需要價(jià)格相對(duì)較低的、性價(jià)比高的產(chǎn)品，這類(lèi)產(chǎn)品占了該次直播銷(xiāo)量的70%左右。

　　2.先熱場(chǎng)，再賣(mài)貨

　　薇婭有一個(gè)特別常規(guī)的習(xí)慣，一般她在直播間做的第一件事情是先來(lái)一波抽獎(jiǎng)，這是她個(gè)人熱場(chǎng)子的一個(gè)常規(guī)動(dòng)作。也就是說(shuō)，要讓用戶感覺(jué)進(jìn)小程序直播間，不是來(lái)買(mǎi)便宜的東西，而是來(lái)占便宜的。商家學(xué)會(huì)理解用戶心理，做直播的時(shí)候一定要先把場(chǎng)子熱起來(lái)，慢慢讓用戶進(jìn)入狀態(tài)，從而完成轉(zhuǎn)化。

　　3.形象化表達(dá)

　　網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物與線下購(gòu)物的一大區(qū)別在于，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物只能看、不能摸、不能試，體驗(yàn)性比較差。因此，主播如果能在小程序直播過(guò)程中，將自己對(duì)商品的感受進(jìn)行形象化描述和展示的能力就非常關(guān)鍵。帶貨網(wǎng)紅的形象化能力包括商品展示能力、描述表達(dá)能力等。描述表達(dá)方面，需要主播通過(guò)比喻等形象生動(dòng)的修辭手法，搭配表情和身體動(dòng)作，將試吃、試用之后的感受清晰的傳達(dá)出來(lái)，讓用戶感同身受。

　　4.和用戶產(chǎn)生情感連接

　　主播要和用戶交心，通過(guò)跟用戶產(chǎn)生更多情感連接，順便介紹自己使用產(chǎn)品的感受。然后就到了真正的高潮，開(kāi)始像BA一樣去銷(xiāo)售，去談?dòng)唵无D(zhuǎn)化，這時(shí)候要把主播的專(zhuān)業(yè)度體現(xiàn)出來(lái)。

　　5.互動(dòng)時(shí)讓粉絲有親切感

　　互動(dòng)性是直播的一大優(yōu)勢(shì)。通過(guò)及時(shí)互動(dòng)在主播與粉絲之間傳遞信息、溝通情感。比如，歡迎新進(jìn)入直播間的粉絲，解答網(wǎng)友關(guān)于商品的各種問(wèn)題等。帶貨直播過(guò)程中，主播與粉絲的互動(dòng)通常非常頻繁。很多主播都稱呼粉絲為“寶寶們”“女生們”“美眉們”，就像淘寶網(wǎng)上“親”的說(shuō)法一樣，成為直播帶貨互動(dòng)的代表性詞匯。

　　6.限時(shí)、限量、限價(jià)

　　直播有即時(shí)互動(dòng)性，當(dāng)有很多人同時(shí)來(lái)圍觀和搶購(gòu)時(shí)，非常容易帶動(dòng)直播間圍觀粉絲。直播賣(mài)貨有三個(gè)關(guān)鍵詞：限時(shí)、限量、限價(jià)。限時(shí)，直播結(jié)束優(yōu)惠就沒(méi)有了。限量，直播間限量1000份，再多就沒(méi)有了，搶完恢復(fù)原價(jià)。限價(jià)，正常渠道買(mǎi)99塊錢(qián)，今天通過(guò)直播間可能只要89甚至79。把這三個(gè)因素疊加上來(lái)，限量1000份、限價(jià)79、限時(shí)今天當(dāng)場(chǎng)直播，這就極大刺激消費(fèi)者參與購(gòu)買(mǎi)。

　　7.直播中要強(qiáng)調(diào)優(yōu)選精品

　　這樣可以解決用戶的選擇困難癥。比如李佳琦直播中，每天可以上100個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，優(yōu)中選優(yōu)只選20個(gè)。因?yàn)楝F(xiàn)在大家在淘寶上買(mǎi)東西都會(huì)遇到一個(gè)問(wèn)題，就是搜索一個(gè)關(guān)鍵詞出來(lái)一大堆的搜索結(jié)果，我們要去貨比三家，比對(duì)好評(píng)數(shù)、銷(xiāo)量、店鋪評(píng)分等。但是李佳琦告訴你“不，我這邊就是最好的款，我就是直播界的Costco，買(mǎi)它就好”。

　　綜上所述，商家如果要想做好小程序直播，可以從以上這幾點(diǎn)中入手，做好相關(guān)的小程序直播運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)品品質(zhì)，與用戶做好情感的溝通，正確地引導(dǎo)粉絲進(jìn)行選購(gòu)，那么我相信做好以上這些你將成為新一代的直播帶貨達(dá)人。