羅永浩直播帶貨成績單以及后續(xù)影響

從3月19日宣布進軍電商直播后，羅永浩帶來的轟動效應，遠超這個行業(yè)此前任何一次營銷活動。

“基本上不賺錢，交個朋友，”直播之初，老羅如是說。但他的這次首秀，支付交易總額超1.8億，累計觀看人數超4800萬，創(chuàng)下抖音直播帶貨新紀錄。

4月5日，羅永浩直播首秀中，遭到很多網友吐槽直播帶貨中價格不是“全網最低價”，對此羅永浩在推特回應表示，絕大多數都是幾大電商平臺在事后為了蹭流量故意做低價格，甚至做 4 月 1 日全系列產品的專題頁，自己倒貼錢讓每一個都便宜。原則上品牌商不允許平臺自己隨意調低價格，他們已經在跟品牌廠商交涉。

說錯品牌 放下雪糕鞠躬認錯

從9.9元10支包郵的小米“巨能寫”水筆，到主打女性市場的網紅茶飲品牌“奈雪的茶”，到麻辣小龍蝦、掃地機器人、堅果、洗衣液、小米旗艦手機……老羅和直播間的網友嘮了3小時的嗑，甚至當起吃播博主：用免洗酒精噴霧洗了手后，拿起奈雪的酥皮歐包、麻辣小龍蝦等現場開吃。

評論里，一方面是粉絲瘋狂送出的愛心、“快樂水”、南瓜馬車;另一方面，“沒意思”、“太難看了”、“失望”的評論，也不斷在屏幕上跳躍。

起初，老羅看上去并未找到狀態(tài)，和口誤播錯了贊助商的搭檔朱蕭木相比，他甚至顯得有點手足無措。除了幾個梗還能戳中笑點，一句調侃“我年紀大了，忘了剛才想說什么”，聽上去說得很實際——在朱蕭木的提示下，聊天聊“拖堂”的老羅才想到那句最關鍵的“上鏈接”。

更“翻車”的是，他在推銷投影儀時，把極米說成了競品堅果。隨后，正在吃雪糕的老羅，起身鞠躬向品牌道歉，并承諾，下次直播自罰十萬元紅包。

有網友直接評價說，“這是一場難看的帶貨相聲”。

不過，老羅帶貨的商品，很快被“扒皮”，據企查查信息顯示，生產小龍蝦的信良記公司曾經因發(fā)布虛假廣告被處罰900元。鐘薛高食品(上海)有限公司也曾因違反廣告法被罰款6000元。有網友直指老羅帶貨的部分商品，價格實際上高過其他平臺——要知道，李佳琦曾因產品主給他的價格比隔壁主播高20元，而宣布要永久封殺該品牌。對頂流主播來說，比起自身的IP，低價才是另一條生命線。

為帶貨拼了的老羅，還現場刮起了胡子，自稱刮完胡子變成了“精神老小伙”，還稱下次要給減肥產品親身代言，“減掉幾十斤肉”，他還承諾，“以后爭取日播”。

20分鐘，老羅收到80萬元打賞 價格不夠誘人，銷售轉化率不高

下午，杭州某MCN(內容提供商)機構負責人星子發(fā)出一條朋友圈，“今晚，杭州互聯網電商圈子的老朋友一起聚聚，看老羅抖音直播首秀”。消息發(fā)出，晚上8點，15個人難得碰頭，“難得圍觀一次中國第一代網紅。”星子說。

“人氣還不錯，800萬音浪。”直播開始不到20分鐘，老羅已經雄踞抖音的小時榜，遠遠甩開第二名包文婧的40萬——抖音直播里，10個音浪需要1元，這意味著20分鐘內老羅已經收到80萬打賞，星子和幾個朋友紛紛感慨，老羅的“死忠粉”還是很樂意付出的啊。

1個多小時的直播下來，他們幾個對老羅的初秀給出了一個不高不低的評價。“平臺、老羅、商家算是三贏，但對于預期想要打折扣買東西的消費者，可能會有些失望吧。”星子坦言，不少商品的價格老羅都沒能壓出太多折扣。他隨手打開一個購物平臺，已經有商家打出了“低過老羅”的標題，上架了與老羅相同的產品，拿同款“洗衣珠”來說，就要便宜近三分之一。

“當然了，第一次直播，老羅明顯對帶貨直播不熟，準備也不夠充分。”半場直播下來星子就聽出不少口誤，他覺得老羅的直播不夠興奮和緊湊。到晚上9點多，回家前幾個人打趣，“老羅的粉絲一看就是不管錢袋子的。”盡管打賞數據不錯，但相比其他頭部主播，老羅的銷售轉化率并不算高——換言之，真正在老羅直播間里下單的顧客并不多。

——延伸閱讀——

老羅為什么要做直播?

開玩笑的說，因為直播是“風口”，“風口終結者”怎么會錯過這個機會?

目前的創(chuàng)業(yè)環(huán)境、資本環(huán)境并不好，所有風口幾乎都關閉了，唯有直播電商“看起來”像風口。 2019 年起爆紅的李佳琦引燃了“直播帶貨”概念，一度讓 2019 年被稱為“直播電商元年”。

人們對李佳琦、薇婭等帶貨網紅的關注度居高不下。動輒數億甚至數十億的銷售額對他們來說簡直是易如反掌。

所以，羅永浩進軍直播這個“風口”行業(yè)并不意外。

不過，老羅選擇直播帶貨的另一個原因可能是“還債”。

自從錘子手機團隊賣給字節(jié)跳動后，經歷一系列危機的錘子科技也讓羅永浩背負了巨額債務。他也因此曾被限制消費，成為大眾口中的“老賴”。

2019 年 11 月 3 日，羅永浩發(fā)表《一個“老賴”CEO的自白》長文，表示自己在過去 10 個月中已經還掉了 3 個億左右的債務，自己個人也以各種方式籌款幫公司還了其中數千萬。羅永浩稱將會繼續(xù)努力，在未來一段時期把債務全部還完。

風口有很多，為什么老羅要選擇直播作為還債方式呢?主要原因是“直播帶貨”現金流轉換路徑最短，而且相比手機來說，供應鏈也沒有那么復雜。