直播商城怎么帶貨?怎么運(yùn)營(yíng)?

      目前各種電商平臺(tái)開(kāi)始加入直播的行列，消費(fèi)者也是一邊看直播一邊剁手。直播+電商也就是成為了今年新的帶貨方式。

　　直播商城怎么帶貨?

　　1、無(wú)論是眼下大火的短視頻，還是以電商為主的淘寶平臺(tái)，亦或是朋友圈賣(mài)貨的微商，都離不開(kāi)一個(gè)核心要素——流量，流量在手，天下我有。

　　2、設(shè)定、定位。過(guò)去提到主播，往往是秀場(chǎng)主播，在直播間展示才藝獲得打賞。而電商主播完全不同，他們以帶貨為目的，在直播間展示商品，促成交易。因此，能不能促成交易才是考驗(yàn)一個(gè)電商主播的核心要素。

　　在直播初期，往往人設(shè)鮮明的主播更容易脫穎而出，要么是風(fēng)趣幽默，要么是才華出眾，一個(gè)鮮明的人設(shè)能給用戶留下深刻的印象，也更容易增加粉絲及留住粉絲。

　　但并不是你想打造什么樣的人設(shè)就打造什么樣的角色，一定要根據(jù)自己的興趣喜好來(lái)選擇合適的人設(shè)。比如，如果是在賣(mài)口紅，你一定要先了解清楚口紅的色號(hào)、搭配怎么樣的妝容等。如果是賣(mài)美妝產(chǎn)品，你就不能對(duì)化妝品、膚質(zhì)一無(wú)所知，不然開(kāi)直播的時(shí)候?qū)I(yè)度不夠，也是很容易流失粉絲的。

　　除了要對(duì)產(chǎn)品十分了解，電商主播也應(yīng)具備一定的銷(xiāo)售能力，并不是你隨隨便便跟粉絲閑聊就會(huì)有人買(mǎi)你的東西。你要運(yùn)用銷(xiāo)售技巧戳到粉絲的痛點(diǎn)，引發(fā)她們強(qiáng)烈的購(gòu)物欲望。

　　3、產(chǎn)品;主播帶貨，不要想著能賣(mài)多少賣(mài)多少，產(chǎn)品的質(zhì)量好壞與我無(wú)關(guān)。產(chǎn)品的質(zhì)量決定著今后銷(xiāo)量，也影響著粉絲的去留。

　　不怕粉絲少，就怕貨不好。粉絲在直播間進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)是基于對(duì)主播或賬號(hào)的信任，如果是劣質(zhì)的產(chǎn)品，好不容易積累的信任的粉絲可能只和你做一次交易，并且會(huì)損傷賬號(hào)品牌的信譽(yù)度。

　　4、場(chǎng)地布置;直播電商是通過(guò)直播的形式進(jìn)行賣(mài)貨，但最終目的還是電商，因此如何更好地展現(xiàn)主播和產(chǎn)品也決定了直播間成交的難易程度，不同的直播平臺(tái)有不同的規(guī)則和玩法，在此基礎(chǔ)上，直播間場(chǎng)地的設(shè)置也異常重要。

　　而場(chǎng)地的設(shè)置通常跟設(shè)備、燈光、還有搭建有關(guān)。首先在室內(nèi)要有一臺(tái)清晰度高的手機(jī)，在室外直播最好用專(zhuān)業(yè)的運(yùn)動(dòng)鏡頭，手機(jī)識(shí)別不了的細(xì)節(jié)展現(xiàn)也需考慮專(zhuān)業(yè)攝像設(shè)備。在燈光問(wèn)題上，要知道選取哪種顏色及哪種角度更利于展現(xiàn)產(chǎn)品，這都需要考慮。

　　商城直播間的搭建往往跟自己的產(chǎn)品相關(guān)，另外主播至少要直播購(gòu)3個(gè)小時(shí)以上，中間不能出現(xiàn)段播、空播的情況。