抖音地推流程有哪些?如何做好地推?

　　近年來短視頻的發(fā)展非?；馃幔兑糇鳛槎桃曨l領(lǐng)域的巨頭，如今已經(jīng)成為一款全民短視頻APP，龐大的流量基礎(chǔ)讓抖音這款A(yù)PP成為一個推廣神奇，很多人會通過抖音開展線下推廣，那么抖音地推流程有哪些呢?如何才能做好抖音地推?下面就隨小編一起來了解一下吧!

　　地推流程是什么?

　　進(jìn)店前觀察

　　大致觀察一下商店整體，看有沒有進(jìn)駐美團(tuán)，大概了解下信息。

　　(餐飲行業(yè)一般建議在14:00-17:00/21:00之后拜訪)

　　找到商戶老板或者負(fù)責(zé)人，線上找到聯(lián)系方式，可以約時間。

　　到店后，表明身份，不要在店員身上解釋太多，因為店員負(fù)責(zé)的事情有限，他們最多只負(fù)責(zé)幫你傳達(dá)給老板。

　　向店員禮貌問好，告知店員已經(jīng)跟老板提前約好，需要跟他談一合作的事情。

　　如果老板不在，就留微信進(jìn)行下一步的跟進(jìn)，這里假設(shè)老板在店。

　　一定要富有熱情的去介紹，富有熱情的推銷員是把積極的情緒傳達(dá)給客戶。

　　例子：

　　我：老板您好，最近生意還行吧?

　　我：我看你在XXX平臺上做過廣告，感覺怎么樣?我是做抖音藍(lán)V認(rèn)證的，幫商家在抖音推廣，我看你的店鋪評價和出品都很好，有在抖音上推廣的資格...

　　根據(jù)行業(yè)特性，用藍(lán)V功能切入主題

　　每個行業(yè)都可以通過不同的抖音藍(lán)V功能來切入主題。

　　餐飲實體店最關(guān)心的就是人流問題，非常依賴于選址。為了擺脫地址的人流限制，線上的推廣才變得尤其重要。

　　可以通過拿一家你事先已經(jīng)準(zhǔn)備好的抖音藍(lán)V號例子，點開商家視頻的POI地址，展示點開后，店鋪的聯(lián)系方式，地址，產(chǎn)品通通都一目了然。

　　下滑還能看到客戶用餐拍攝的視頻，點開視頻還能看到評論，讓用戶消費的同時有獲得感，在抖音上領(lǐng)卡券，到你店里消費，拍攝視頻，可以獲得優(yōu)惠的同時，還能獲得點贊和評論。

　　現(xiàn)在的人消費的時候不單單關(guān)注菜本身好不好吃，更在于有沒有體驗感，獲得關(guān)注的擁有評論的滿足感。

　　咨詢客戶都使用過什么宣傳渠道進(jìn)行宣傳。比如說通過傳統(tǒng)的方式，在商場周圍派傳單，發(fā)傳單一個人的工資得一百塊錢一天，加上印刷傳單的費用，一個星期的宣傳費用已經(jīng)超過了認(rèn)證抖音藍(lán)V一年的費用。相比起來，這種宣傳方式更節(jié)省時間，傳播力度更廣。

　　客戶聽到這里，相信不會立刻拒絕你，會繼續(xù)聽你說下去。

　　你可以從短視頻帶貨的趨勢，還有5G的趨勢，向他介紹商家通過抖音藍(lán)V帶貨的一個窗口。

　　抖音藍(lán)V相當(dāng)于一張小船票，而上了船，迎來的就是廣大的流量資源和營銷工具。

　　在抖音企業(yè)號上發(fā)布視頻，拍攝你店里的美食，通過視頻的傳播來提高在本地的曝光。

　　如何逼單/成交

　　例子：

　　周邊的商家還沒有認(rèn)證抖音藍(lán)V，您認(rèn)證快一步，就比他們先占領(lǐng)更大的市場了。

　　如果擔(dān)心不會拍視頻，也不用擔(dān)心，我教你怎么把主頁，還有卡券，POI地址設(shè)置好了，再給教程你，有一百個人看了你的視頻，相當(dāng)于在本地發(fā)了一百分傳單，省時省力。

　　提供售前售后服務(wù)

　　客戶問到需要準(zhǔn)備些什么資料的時候，你可以直接幫他來解決，如果一樣一樣讓他準(zhǔn)備，則是增加了客戶的理解成本。

　　客戶問到不懂拍視頻，你可以給參考的課件給他，教他如何拍攝，課件這些一次性整理好后，都是重復(fù)利用，一本萬利的事情。

　　最簡單則是讓他參考同行的來拍，先模仿，再原創(chuàng)。