淘寶直播有哪些需要注意的?

　　在如今這個(gè)電商時(shí)代，淘寶已經(jīng)逐漸融入到了我們的日常生活當(dāng)中，而近年來隨著直播行業(yè)的發(fā)展，淘寶直播已經(jīng)成為主流的電商營銷方式，越來越多的商家開通了淘寶直播，通過直播來進(jìn)行產(chǎn)品的推廣，那么淘寶直播具體需要注意些什么呢?有什么技巧?

　　淘寶直播需要注意什么呢?

　　1、直播帶貨退貨率如果超過20%，成本曲線會陡然上升，控制在15%及以下最佳，20%是個(gè)紅線，值得警惕。

　　2、新人做電商，一定要把握好首次上熱門的機(jī)會。有可能未來很久，你再也上不了。

　　3、直播怕卡殼，一定要多練，把話術(shù)和產(chǎn)品要點(diǎn)記熟。每次直播前針對粉絲會提到的問題，寫好互動話術(shù)，導(dǎo)入淘寶直播間人氣互動。

　　4、美妝、食品、家居用品是直播電商排名前三的品類。奢侈品是潛力爆品。

　　5、主播要給粉絲賣貨價(jià)值以外的東西，比如生活經(jīng)驗(yàn)、情感故事、產(chǎn)品使用小技巧等。

　　6、產(chǎn)品適合的年齡段，以主播年齡，上下浮動5歲為準(zhǔn)。

　　7、做電商主播要有一顆平常心，得失太重是做不好的。

　　淘寶直播有哪些推廣技巧呢?

　　1、很多大主播都有自己獨(dú)特的推廣風(fēng)格，因此商家在運(yùn)營淘寶直播時(shí)也可以采用不同的風(fēng)格進(jìn)行直播間氣氛的營造，需要有坐得起的精神，大多數(shù)的直播時(shí)長都會在4小時(shí)左右，而且都是一個(gè)人進(jìn)行直播，能自己和自己聊天是做淘寶直播的基本要求，可以是聊天型、講故事、幽默、賣萌、耍帥。

　　2、淘寶直播內(nèi)容主要是推廣自己店鋪內(nèi)的商品，所有還是以推廣為主，直接介紹到商品可能是行不通的，我們要明確的知道淘寶直播并不是以前的電視購物，不要把目的性非常明確的表達(dá)出來。

　　3、淘寶直播不僅僅是推廣一個(gè)時(shí)間段的商品，而是長期的營銷渠道，要進(jìn)行淘寶直播粉絲的粘性培養(yǎng)，做好社群價(jià)值觀和參與感等，可以多利用粉絲抽獎(jiǎng)和互動的方式維護(hù)好和粉絲之間的關(guān)系，這樣在推廣中即使是不喜歡的商品粉絲也會進(jìn)行購買。

　　總而言之，要想做好淘寶直播，還是需要掌握一定的技巧以及方法的，當(dāng)然做淘寶直播也是一個(gè)不斷累計(jì)的過程，需要不斷累計(jì)經(jīng)驗(yàn)以及持之以恒才能看到效果，希望以上內(nèi)容對你有所幫助，不斷學(xué)習(xí)堅(jiān)持我相信總有一天你也能成為直播帶貨達(dá)人。