淘寶直播如何提高收入?

　　在如今這個新媒體時代，直播行業(yè)的發(fā)展如火如荼，淘寶直播越來越火，一時間成為電商商家主要的營銷推廣手段，不少人通過淘寶直播獲利頗豐，因此也吸引了一大批電商商家以及個人加入到淘寶直播這個領域當中來，那么淘寶直播如何才能提高收入呢?下面就隨小編一起來了解一下吧!

　　一、淘寶直播如何提高收入?

　　1.首先要選款,其次是挖掘粉絲的需求,很多淘寶主播第一個跟第二個都弄顛倒了,但是作為一個成功的淘寶主播,不是粉絲要什么我就賣什么,而是需要選擇符合現(xiàn)在市場的產(chǎn)品以及可以自匹配自己風格跟調性。

　　2.選款后再去挖掘粉絲的需求,針對新淘寶主播來說,在沒有粉絲積累的情況下,我們自己先要定位好,要吸引哪類的消費人群來淘寶直播間采購,挑選符合自己調性的產(chǎn)品來慢慢培養(yǎng)粉絲的購物習慣跟消費能力。

　　3. 活動方案:有的喜歡秒殺,有的喜歡優(yōu)惠券,有的喜歡限時。這個要看淘寶直播的時間,如果淘寶直播的時間跟大淘寶主播淘寶直播時間沖突的話,就玩秒殺,玩比較刺激性的東西,先讓人留住你的淘寶直播間,買一單再說。

　　如果淘寶直播的時間是后半夜,這類的人群半夜睡不著覺,在這個時候我們就講專業(yè)性的東西,因為晚上的時候人的思維是很平穩(wěn)沒有白天那么浮躁。

　　4.預熱推廣,因為有很多的粉絲沒有那么多的時間看你淘寶直播,所以一定要讓粉絲看你的預告視頻,要粉絲知道你這邊可以領優(yōu)惠券,到淘寶直播的當天的時候可以直接付款,預告視頻提前兩天發(fā)這樣可以結合三天的流量到淘寶直播間。

　　5.開播前私域預告,粉絲群利用起來,把淘寶直播的預告,以及活動優(yōu)惠的價格跟原價用圖片形式做起來,讓粉絲知道現(xiàn)在來買跟以后來買的差別有多大,每個小時在粉絲群發(fā)一遍。

　　微博,微信站外渠道都是一個宣傳渠道,預熱的產(chǎn)品不要超過三款,運用組合營銷的來提升產(chǎn)品的客單價;當我們的活動通過預熱方式傳遞到粉絲的時候,我們可以看我們淘寶直播提醒開始了。

　　二、淘寶直播提成怎么算的?

　　首先我們先知道一個基礎的概念,淘寶主播的收入來源分兩塊,一塊是坑位費(推廣費),一塊是提成,一般的話15%以上,高一些的50%和60%。

　　而且根據(jù)不同類目也不同,一般美食第一點,化妝品高一些,畢竟大多數(shù)人都知道化妝品的利潤高,所以提點比較高,而鞋子屬于服飾類,這類的話現(xiàn)在淘寶直播主播一般走供應鏈的模式,自己的貨自己賣比較好,當然也有接鞋子散單子的情況,一般設置20%就行了。

　　綜上所述，直播行業(yè)的火熱成就了一大批人，但是想要做好淘寶直播也并不是一件容易的事情，要想在激烈的流量競爭中脫穎而出的話，還是需要一定能力的，同時也要不斷去學習累計經(jīng)驗，要學會如何去營銷推廣，如何包裝自己，最后通過話術引導粉絲去下單購買。