小程序直播帶貨轉(zhuǎn)化技巧

　　在如今這個(gè)新媒體時(shí)代，直播是眾多商家企業(yè)流量的來(lái)源，做好小程序直播能帶來(lái)無(wú)數(shù)流量，如今也吸引了大批新手商家入駐小程序直播，但是許多商家剛?cè)刖职l(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率并不高，原因是沒(méi)有掌握其技巧，那么有哪些小程序直播帶貨的轉(zhuǎn)化技巧呢?下面就隨小編一起來(lái)了解一下吧!

　　一、多元化介紹產(chǎn)品

　　每場(chǎng)直播的商品都要提前選好產(chǎn)品，這個(gè)商品就是這場(chǎng)直播的核心。開(kāi)播前，需要提前了解產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)、產(chǎn)品相關(guān)的必備知識(shí)點(diǎn)。直播中，主播可以通過(guò)品牌故事、商品外觀、商品功能等多方面進(jìn)行介紹。

　　品牌故事：例如，介紹這款商品背后的有趣的經(jīng)歷，這可以熏染到粉絲或者用戶，第一時(shí)間讓他們?cè)谛睦斫邮苓@個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值初衷。例如，為什么創(chuàng)立這個(gè)品牌?這款產(chǎn)品又如何創(chuàng)造出來(lái)的?故事打動(dòng)人，這個(gè)是很重要的一個(gè)互動(dòng)落地點(diǎn)。

　　商品特點(diǎn)：例如，家居類通常會(huì)以說(shuō)明制作材料為主，是否會(huì)有其他異味;服裝類一般會(huì)從版型等切入，以教導(dǎo)搭配為主;而美妝類一般以包含的成分，或者是實(shí)際使用效果為主。

　　商品功能：通常主播會(huì)在直播間當(dāng)場(chǎng)示范，并且介紹商品使用后效果，或者是使用前后的對(duì)比，讓想購(gòu)買的粉絲，直觀看到效果展示。

　　二、輸出產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)

　　主播可以選擇挑選一系列其他不知名的商品直播過(guò)程中進(jìn)行對(duì)比，突出該商品獨(dú)特的賣點(diǎn)，這樣能刺激消費(fèi)促進(jìn)成交。

　　另外，重點(diǎn)輸出你的商品功能，用這種方法讓客戶感知到“這東西和我有關(guān)”、“這東西對(duì)我有用”、“這東西能解決我的煩惱”，從而抓住客戶的心，打開(kāi)客戶的心。例如，除螨的相關(guān)產(chǎn)品，要重點(diǎn)說(shuō)為什么可以除螨?除螨效果是如何的?

　　值得注意的是，直播過(guò)程中，主播要積極回復(fù)顧客的答疑，進(jìn)行商品的答疑。

　　三、營(yíng)造良好的購(gòu)物氛圍

　　營(yíng)造良好的購(gòu)物氛圍，例如可以結(jié)合飛虎商聯(lián)后臺(tái)一系列的營(yíng)銷功能去發(fā)揮。例如，數(shù)量，就是說(shuō)這款商品限量多少件，比較類似于我們常見(jiàn)到的電視導(dǎo)購(gòu)?？梢栽诤笈_(tái)設(shè)置“庫(kù)存”、“商品限購(gòu)” ，打造“數(shù)量不多，趕緊下單”。

　　至于，價(jià)格維度就是說(shuō)這個(gè)商品原價(jià)是多少，但是通過(guò)直播間下單，現(xiàn)在顧客就可以獲得怎樣的優(yōu)惠價(jià)格。這一塊的話，就需要利用飛虎商聯(lián)后臺(tái)的“優(yōu)惠劵”、“限時(shí)購(gòu)秒殺”、“會(huì)員折扣”等營(yíng)銷功能，借助營(yíng)銷功能，帶動(dòng)氣氛，營(yíng)造一個(gè)幽默氣氛，有利于提高轉(zhuǎn)化率。

　　綜上所述，做小程序直播想要高轉(zhuǎn)化，那么就需要掌握一定的話術(shù)技巧，要學(xué)會(huì)如何去引導(dǎo)粉絲觀眾去購(gòu)買，同時(shí)也要突出產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)去吸引觀眾，營(yíng)造一個(gè)良好的直播間氛圍，那氣氛帶起來(lái)之后能吸引到更多路人，這也是轉(zhuǎn)化的一個(gè)要點(diǎn)，通過(guò)小編所述的技巧，反復(fù)嘗試之后，我相信你的轉(zhuǎn)化率會(huì)有一個(gè)很大的提升。