直播賣貨流程方案怎么制定?

　　現(xiàn)在直播賣貨已經(jīng)成為了當(dāng)前的主流賣貨賣貨方式，很多商家也想加入到直播賣貨的行列之中。但是直播并不是隨便想做就做的，大家在做直播之前，還要制定好直播賣貨流程。具體直播賣貨流程方案怎么制定呢?下面HiShop小編就跟大家一起來了解一下。

　　1、確定直播主題

　　首先我們要確定好相關(guān)的直播主題，并且制定好相應(yīng)的直播目標(biāo)，是為了吸引用戶關(guān)注提升品牌知名度還是為了實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化提高銷量，并且圍繞目標(biāo)來精準(zhǔn)定位人群和市場，制定后續(xù)計(jì)劃。

　　2、直播分工

　　然后要對(duì)直播間各人員來進(jìn)行分工，把具體的工作落實(shí)到個(gè)人，什么時(shí)候拿產(chǎn)品，什么時(shí)候轉(zhuǎn)鏡頭等等，做好明確的分工，給用戶一個(gè)好的直播觀看體驗(yàn)。

　　3、直播買賣點(diǎn)梳理

　　需要注意的是，在直播之前，大家還需要對(duì)直播的賣點(diǎn)以及一些常見的疑問去做一個(gè)梳理。詳細(xì)的介紹產(chǎn)品的價(jià)格，產(chǎn)品能解決什么問題等等，這樣才能讓用戶快速了解到商品的價(jià)值所在。

　　4、直播活動(dòng)預(yù)熱

　　在正式做直播的時(shí)候，需要在直播間做一些預(yù)熱，可以做些活動(dòng)抽獎(jiǎng)來激起用戶的積極性。也可以去做一些活動(dòng)折扣的介紹等，勾起粉絲對(duì)活動(dòng)的興趣。

　　5、產(chǎn)品講解環(huán)節(jié)

　　到了產(chǎn)品講解環(huán)節(jié)，大家要將產(chǎn)品的相關(guān)信息預(yù)先了解清楚，并且說出產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)是什么，結(jié)合直播間粉絲的喜好反饋進(jìn)行重點(diǎn)講解。

　　6、引導(dǎo)用戶下單

　　產(chǎn)品介紹完了以后，就要通過分發(fā)優(yōu)惠券來刺激粉絲下單購買。在此期間，主播還可以通過發(fā)紅包、抽獎(jiǎng)等活動(dòng)調(diào)動(dòng)粉絲積極性,這樣用戶下單的積極性也會(huì)更高。

　　7、預(yù)告下次直播時(shí)間

　　整個(gè)活動(dòng)結(jié)束了，還可以預(yù)告下次直播的時(shí)間，也可以為下次直播設(shè)置懸念，吸引粉絲觀看下次直播。

　　8、直播復(fù)盤

　　直播結(jié)束后，要組織團(tuán)隊(duì)進(jìn)行復(fù)盤，比如評(píng)估直播賣貨的數(shù)據(jù)是否達(dá)到預(yù)期、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與問題、優(yōu)化整個(gè)流程等，以確保下次直播能夠得到提升。

　　以上就是直播賣貨流程方案怎么制定的相關(guān)內(nèi)容了， 一份好的直播賣貨方案，是直播賣貨取得成功的前提。所以大家在做直播賣貨的時(shí)候，可以先跟著方案去試演一遍，在實(shí)踐中更好的去優(yōu)化賣貨流程。

　　申明：海商HiShop網(wǎng)站原創(chuàng)文章，未經(jīng)授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載及使用，發(fā)布時(shí)間：2020-11-17 17:07:38