什么是社交電商？社交電商模式分析

01社交電商是什么?社交電商有哪些?

        社交電商是在進幾年才出來的概念，社交電商主要是通過微信、拼多多、抖音、快手等社交平臺進行電商操作。社交電商基于社交平臺所以快速發(fā)展了起來。

什么是社交電商?只要有兩種概念;

1、社交電商是通過時下流行的社交工具和粉絲做社交互動，來輔助商品的銷售，就是社交電商!

2、社交電商是電子商務(wù)的一種，借助微信、微博、社交網(wǎng)站、社交媒體的傳播途徑，通過社交互動、用戶自生內(nèi)容等手段來輔助商品的購買和銷售行為，表現(xiàn)形式：關(guān)注、分享、溝通、討論、互動等社交化的元素應(yīng)用于電子商務(wù)交易過程。

02社交電商在未來會如何發(fā)展？

 社交電商最初的原型應(yīng)該是我們所接觸到的微商，因為在最開始時社交電商就是靠社交軟件、社交關(guān)系進行賣貨。如果單單是從利用社交軟件進行買賣交易的角度的話，社交電商與微信其實沒有什么區(qū)別!

但是其實實際上社交電商與微信有著很大的區(qū)別，要說社交電商當中的代表那就是拼多多了，拼多多的成功讓很多人的感到意外，也讓人們看到了社交電商的紅利，以及發(fā)展的潛能。隨著拼多多的成功越來越多的人開始加入社交電商的商業(yè)當中!

比如愛庫存、環(huán)球捕手、等社交電商平臺都是在社交電商的風潮下誕生的。如此多的玩家加入到社交電商戰(zhàn)場，并且不斷獲得融資，從另外一個側(cè)面表明社交電商市場本身蘊藏著的巨大的發(fā)展?jié)撃堋Ｔ诹髁考t利見頂?shù)拇蟊尘跋?，社交電商更是衍變出來多種玩法，現(xiàn)摘很火的社區(qū)團購，比如興盛優(yōu)選、小區(qū)樂、你我您。除了這些之外還產(chǎn)生出了很多的建立小程序的公司比如社區(qū)云店?，F(xiàn)在社交電商本身依然充滿活力，無疑為人們找到了一個排解焦慮的出口。

社交電商出來之后，很多公司就開始吧社交電商當做一種全新的推廣渠道的風口?；ヂ?lián)網(wǎng)公司阿里、騰訊等不斷的在社交電商上進行探索，還有很多傳統(tǒng)的公司也開始利用社交電商進行帶貨。

隨著社交電商的發(fā)展，社交電商現(xiàn)在更篇向于新零售方面發(fā)展。特別是在新零售的加持之下，社交新零售與社交電商兩個開始互相結(jié)合。

03社交電商平臺的價格怎么樣？我們?nèi)绾稳ミx擇？

　　現(xiàn)在的市面是越來越多的社交電商平臺出現(xiàn)，也是因此商家對于這些的社交電商平臺不知道怎么去選擇，最直觀的莫過于價格，價格低自然是商家的最愛！但是目前的情況來看，現(xiàn)在很多的商家對于社交電商平臺選擇處于一個迷茫階段，那么我們可以根據(jù)一些功能去選擇！

　　影響社交電商平臺價格的三個關(guān)鍵！

　　1、開發(fā)商

　　開發(fā)商技術(shù)實力是能反應(yīng)出一個產(chǎn)品的硬技術(shù)實力，若是自身技術(shù)實力不行，開發(fā)出來的產(chǎn)品能力也不會很強，所以企業(yè)在選擇社交電商平臺的時候應(yīng)該首要判斷以下開發(fā)商的技術(shù)實力，看看產(chǎn)品是的否有穩(wěn)定專業(yè)的研發(fā)團隊，這樣對于平臺后期的維護也都是非常重要的。看產(chǎn)品是否自主研發(fā)，現(xiàn)在市面上有許多的社交電商平臺都不是開發(fā)商自主研發(fā)的產(chǎn)品，他們其中有一部分是作為代理

04社交電商新零售怎么做?

那些電商行業(yè)里領(lǐng)先的社交電商平臺是怎么成功的呢?我們可以學習他們的什么成功經(jīng)驗?zāi)?

一、選品。

社交電商平臺運營雖然很難，但是最難的還是選品。這是一個產(chǎn)品泛濫的時代，為用戶選擇適合他們的產(chǎn)品，這才是選品成功的正確方向。選品的時候需要注意以下幾點:

① 選擇需求量大的產(chǎn)品

② 選擇有特色的產(chǎn)品(產(chǎn)品的核心賣點就是新款、神奇、特別、優(yōu)質(zhì)還有獨特。)

③ 產(chǎn)品單價盡量在50~200元之間

二、內(nèi)容輸出。在內(nèi)容為王的時代，消費者更加的愿意為能打動自己的內(nèi)容買單。每一類用戶需要的內(nèi)容表達方式都不一樣，是因為解決的消費者決定過程當中的核心痛點不一樣，內(nèi)容要瞄準核心痛點，內(nèi)容還要場景化，能激發(fā)用戶共鳴，要有針對性的場景設(shè)計，別開生面的內(nèi)容，個性化的IP，才能在人際傳播中流動，有溫度有性格的內(nèi)容才是王道，先社交再成交。

三、社群運營。社群運營的關(guān)鍵是幫助每一個打造個性化的IP，不僅人格與內(nèi)容可以IP化，連服務(wù)和場景都可以IP化;社群運營還需要設(shè)計好利益分享機制，實現(xiàn)平臺與個人的利益捆綁，只有利益分享機制公平公正，讓人們產(chǎn)生歸屬感到離不開，合作才能長久。

四、數(shù)據(jù)。無論是做什么行業(yè)數(shù)據(jù)這一塊不能忽視。社交電商平臺如果不積淀足夠多的數(shù)據(jù)，沒有對數(shù)據(jù)進行深度分析，運營推廣就沒有方向，社群運營效率的提升就沒有了基礎(chǔ)，數(shù)據(jù)是所有電商的基本功。