B2C供應(yīng)鏈平臺(tái)：中小工廠最需要的是降本增效

HiShop最新消息，日前，佰萬倉(cāng)宣布獲得數(shù)百萬美金Pre-A輪融資發(fā)力供應(yīng)鏈金融，作為阿里巴巴28號(hào)創(chuàng)始員工，前慧聰網(wǎng)董事總裁，佰萬倉(cāng)CEO楊寧在B2B平臺(tái)以及傳統(tǒng)轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域有近二十年經(jīng)驗(yàn)。在接受托比網(wǎng)專訪時(shí)，楊寧表示目前的工業(yè)品電商平臺(tái)多聚焦在成為品牌商的代理商來批發(fā)或?yàn)橛脩籼峁┮徽臼讲少?gòu)服務(wù)，佰萬倉(cāng)則希望著眼于中小工廠用戶，通過挖掘企業(yè)采購(gòu)數(shù)據(jù)并進(jìn)行優(yōu)化分析來為企業(yè)提供一對(duì)一的供應(yīng)鏈解決方案，實(shí)現(xiàn)降本增效。

一、高效連接上下游，“批量組貨”致力于為企業(yè)降本增效

HiShopB2C商城系統(tǒng)在最近的一次網(wǎng)站迭代中，佰萬倉(cāng)上線的“批量組貨”按鈕，是為中小工廠提供個(gè)性化“一站式組貨”服務(wù)在前端的體現(xiàn)。

在楊寧看來，目前工業(yè)品行業(yè)的電商化與行業(yè)需求之間存在矛盾，一方面，在目前的工業(yè)品電商平臺(tái)模式下，多聚焦在作為品牌代理來為用戶提供一站式采購(gòu)服務(wù)，這就在某種程度上變成了某個(gè)品牌的代言人，另一方面工業(yè)企業(yè)對(duì)品質(zhì)需求和品牌產(chǎn)品之間的對(duì)應(yīng)關(guān)系不清晰，同時(shí)對(duì)自己的采購(gòu)成本、采購(gòu)數(shù)據(jù)以及整個(gè)供應(yīng)鏈大數(shù)據(jù)并不了解，這就造成了企業(yè)采購(gòu)時(shí)只能依靠有限的品牌了解和供應(yīng)商推薦來決策，這就導(dǎo)致企業(yè)承擔(dān)了過多的不透明的產(chǎn)品成本，造成采購(gòu)成本居高不下。

“基于這種情況佰萬倉(cāng)希望做一個(gè)公正的第三方平臺(tái)，所有的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商都是我們的智能倉(cāng)，相較于一站式采購(gòu)平臺(tái)，對(duì)佰萬倉(cāng)更精準(zhǔn)的定位應(yīng)該是大數(shù)據(jù)智能供應(yīng)鏈平臺(tái)”，楊寧表示，在佰萬倉(cāng)數(shù)千個(gè)品牌，數(shù)千萬級(jí)的產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù)的基礎(chǔ)上，通過對(duì)企業(yè)過去采購(gòu)數(shù)據(jù)的分析，整合優(yōu)質(zhì)上游服務(wù)商，為企業(yè)提供一對(duì)一智慧解決方案，實(shí)現(xiàn)為企業(yè)降本增效的目的。

在正品低價(jià)的基礎(chǔ)上，通過一站式組貨、統(tǒng)一開票與配送到家等服務(wù)為用戶降本增效的同時(shí)提供好的體驗(yàn)是目前佰萬倉(cāng)的戰(zhàn)略打法。楊寧表示,目前線下交易，基于不同的SKU，工業(yè)品領(lǐng)域的毛利率約在20%—50%之間，“佰萬倉(cāng)希望能夠借鑒COSTCO的思路，以讓利的形式做到業(yè)界價(jià)格最低與體驗(yàn)最好，吸引用戶來體驗(yàn)平臺(tái)的批量組貨功能與一對(duì)一智慧解決方案。”

二、通過大數(shù)據(jù)整合優(yōu)化供應(yīng)鏈，推動(dòng)傳統(tǒng)制造業(yè)電商化轉(zhuǎn)型

楊寧表示，目前中國(guó)工業(yè)終端的數(shù)據(jù)整合還無人涉足，750萬工廠的采購(gòu)絕大部分都是線下的，無法形成大數(shù)據(jù)，而且是割裂的，供應(yīng)鏈優(yōu)化就不可能實(shí)現(xiàn)，佰萬倉(cāng)創(chuàng)立的初衷就是為了管理全球的工業(yè)信息，將有倉(cāng)有貨的供應(yīng)商和企業(yè)用戶直接相連。公司對(duì)于大數(shù)據(jù)的應(yīng)用將集中在四方面：

其一，為企業(yè)主提供全面的商品信息及貨源信息；

其二，工業(yè)領(lǐng)域的數(shù)據(jù)源是非常龐大的，佰萬倉(cāng)要在數(shù)據(jù)荒漠里收集數(shù)據(jù)并完成數(shù)據(jù)應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)工業(yè)云；

其三，將佰萬倉(cāng)的大數(shù)據(jù)平臺(tái)和企業(yè)的采購(gòu)系統(tǒng)相聯(lián)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)采購(gòu)的自動(dòng)化和智能化，從而提升效率；

其四，著眼未來整個(gè)工業(yè)供應(yīng)鏈的優(yōu)化，促使工廠采購(gòu)和生產(chǎn)工廠的直接對(duì)接。

楊寧表示，當(dāng)下傳統(tǒng)制造業(yè)在電商化轉(zhuǎn)型的道路上屢屢受挫，是因?yàn)檫€沒有出現(xiàn)帶動(dòng)中國(guó)非既得利益者顛覆整個(gè)市場(chǎng)的平臺(tái)，舊的銷售模式無法被顛覆，電商化必然失敗，“聚集上百萬中小工廠用戶，推動(dòng)工業(yè)領(lǐng)域電商化的成功，這就是佰萬倉(cāng)創(chuàng)業(yè)的意義”。