O2O共享經(jīng)濟(jì)：共享健身倉(cāng)真的沒(méi)門(mén)檻嗎？

Hishop最新消息，在過(guò)去一年，多家互聯(lián)網(wǎng)智能健身平臺(tái)的發(fā)展有勢(shì)如破竹之勢(shì)。各大互聯(lián)網(wǎng)健身平臺(tái)包括超級(jí)猩猩、小熊快跑、光豬圈、U-24智能健身、Liking、樂(lè)刻運(yùn)動(dòng)等在內(nèi)的新型健身房相繼獲得資本青睞。O2O共享經(jīng)濟(jì)：共享健身倉(cāng)真的沒(méi)門(mén)檻嗎？

和覓跑創(chuàng)始人畢振討論風(fēng)口這個(gè)詞時(shí)，他反駁道，“什么叫趕上風(fēng)口，我是站到這兒來(lái)，這兒變成了風(fēng)口”。

畢振所創(chuàng)立的覓跑共享健身倉(cāng)項(xiàng)目，正被創(chuàng)投圈看作2017年新風(fēng)口——打進(jìn)線下流量入口之一的社區(qū)，成立三個(gè)月完成總額1億元人民幣融資。隨后的3個(gè)月內(nèi)，共享健身倉(cāng)項(xiàng)目如過(guò)江之鯽，公開(kāi)宣稱融資或立項(xiàng)超過(guò)20家。

不過(guò)最近開(kāi)始，頻頻聽(tīng)到一個(gè)論調(diào)：健身倉(cāng)項(xiàng)目沒(méi)有門(mén)檻，靠的是風(fēng)口和資本助推。

真的是這樣嗎？對(duì)于那些還準(zhǔn)備進(jìn)場(chǎng)的玩家以及圍觀群眾來(lái)說(shuō)，可能還是得重新認(rèn)識(shí)下這門(mén)生意。

關(guān)于這個(gè)面世以來(lái)飽經(jīng)調(diào)侃的產(chǎn)品，還是得從最簡(jiǎn)單、實(shí)際的倉(cāng)體落地步驟說(shuō)起。

通常眼所能見(jiàn)的，共享健身倉(cāng)是放在社區(qū)中心地帶的一個(gè)盒子，內(nèi)置WiFi、空氣凈化器、網(wǎng)絡(luò)電視、滅火器、空調(diào)等，周身貼上二維碼、使用說(shuō)明、緊急報(bào)警器等，再細(xì)心點(diǎn)的內(nèi)設(shè)折疊凳、掛鉤、飲用水。

這些構(gòu)成了健身倉(cāng)項(xiàng)目第一道門(mén)檻——倉(cāng)體制造。

和開(kāi)一家健身房不一樣，經(jīng)營(yíng)者是在已有固定的房產(chǎn)中設(shè)計(jì)、裝修、投入器械，配備健身教練和管理人員。這幾個(gè)環(huán)節(jié)，我們把器械和人員看做市場(chǎng)中已有的產(chǎn)品，從業(yè)者需要做的是定調(diào)，把合適的人和硬件放在合適的空間里。

健身倉(cāng)雖小，但仍是一個(gè)由無(wú)到有的過(guò)程，一個(gè)4平方米左右的空間，用什么材料？配置什么東西？做成什么樣的體驗(yàn)最優(yōu)？都需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者和廠商、設(shè)計(jì)師反復(fù)溝通，核算成本，并在用戶使用過(guò)程中改進(jìn)制造方案。這里頭的門(mén)檻在于資源，要找到價(jià)格合理的廠商和設(shè)計(jì)師來(lái)完成這件事情。

這個(gè)過(guò)程中，前期倉(cāng)體需要根據(jù)用戶的反饋不斷改進(jìn)，倉(cāng)體迭代速度就是后期和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拼產(chǎn)品體驗(yàn)的最好籌碼。這種驗(yàn)證造成的一個(gè)后果是，倉(cāng)體一段時(shí)間內(nèi)無(wú)法量產(chǎn)，制造成本無(wú)法降低。

根據(jù)懶熊體育走訪調(diào)查，已落地的健身倉(cāng)項(xiàng)目普遍給出的倉(cāng)體成本在1-20萬(wàn)元之間，這個(gè)數(shù)字差對(duì)拿融資拼速度的創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，足以pass掉一些瞅著風(fēng)口進(jìn)來(lái)的項(xiàng)目。這也就是為什么目前很多項(xiàng)目宣稱拿到融資但健身倉(cāng)始終無(wú)法落地的原因——鏈條沒(méi)打通之前沒(méi)法開(kāi)始燒錢(qián)。

跨過(guò)倉(cāng)體建造這個(gè)坎，后邊的的產(chǎn)業(yè)鏈條門(mén)檻則接地氣得多。

目前共享健身倉(cāng)以社區(qū)場(chǎng)景為主，而進(jìn)社區(qū)被普遍認(rèn)為是這片戰(zhàn)場(chǎng)上最大的門(mén)檻和競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。

和迷你KTV、抓娃娃機(jī)進(jìn)商場(chǎng)，共享單車(chē)進(jìn)市區(qū)，外賣(mài)進(jìn)校園一樣，打通場(chǎng)景最關(guān)鍵的在于地推。共享健身倉(cāng)進(jìn)社區(qū)需要地推人員和社區(qū)“三巨頭”——物業(yè)、居委會(huì)、業(yè)委會(huì)建立聯(lián)系。

和發(fā)傳單、掃樓、擺點(diǎn)掃碼不一樣的是，社區(qū)地推需要根據(jù)不同城市特性，在“三巨頭”中找準(zhǔn)你的地推對(duì)象。在不同的城市文化下，三者的話語(yǔ)權(quán)均不一樣。而地推人員的切入口往往是物業(yè)，劃開(kāi)這道口子，再來(lái)分配時(shí)間成本。

創(chuàng)業(yè)者需要做的事情是，根據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)狀劃分區(qū)域市場(chǎng)，全國(guó)23個(gè)省、5個(gè)自治區(qū)、4個(gè)直轄市、2個(gè)特別行政區(qū)，把錢(qián)先燒到哪里很重要。當(dāng)年外賣(mài)大戰(zhàn)，百度外賣(mài)盤(pán)子鋪得最開(kāi)，最終倒在了彼時(shí)只有四個(gè)城市的美團(tuán)和還在高校稱王的餓了么面前。所以，燒錢(qián)不可怕，可怕的是燒不對(duì)地方。

從目前共享健身倉(cāng)項(xiàng)目的體量來(lái)看，顯然還沒(méi)到這一步。即便是現(xiàn)在，有餓了么、餓勢(shì)力、人人地推等項(xiàng)目地推經(jīng)驗(yàn)的畢振至今落地倉(cāng)體百余個(gè)，穩(wěn)健的步伐不難看出過(guò)程中昂貴的溝通成本。

具體到細(xì)節(jié)，第一次體驗(yàn)國(guó)內(nèi)第二個(gè)共享健身倉(cāng)項(xiàng)目抖吧時(shí)，一些暴露的問(wèn)題值得思考。

彼時(shí)的抖吧第一個(gè)倉(cāng)體落地在北京的鹿港嘉苑小區(qū)，頭天下雨的情況下，第二天倉(cāng)內(nèi)電源受到影響，無(wú)法正常工作。這里面的學(xué)問(wèn)在于，把健身倉(cāng)擺在什么樣的地方，才能既不影響人流又能保持社區(qū)供電的穩(wěn)定性。

而電和WiFi的接通，涉及到的則是另外一個(gè)技術(shù)層面的問(wèn)題，原有地推團(tuán)隊(duì)通常情況下并不具備這項(xiàng)技能，類(lèi)似的還有倉(cāng)體的運(yùn)送問(wèn)題。覓跑團(tuán)隊(duì)曾告訴懶熊體育，其單個(gè)倉(cāng)體重達(dá)2噸多，需要夜間才能使入市區(qū)的叉車(chē)托運(yùn)。

這些環(huán)節(jié)之間的溝通則都需要資源連接和成本核算。項(xiàng)目的可持續(xù)性則是降低類(lèi)似合作成本的重中之重。

市場(chǎng)把控之外，另一個(gè)難點(diǎn)則是地推項(xiàng)目通常會(huì)遇到的——人員管理。

地推是個(gè)更具“人文關(guān)懷”的行業(yè)，好的地推人員對(duì)一個(gè)項(xiàng)目的進(jìn)展速度起到?jīng)Q定性作用。當(dāng)年程維為什么要頂著北京零下十幾度的寒風(fēng)蹲守機(jī)場(chǎng)和車(chē)站，親自領(lǐng)兵上陣?yán)掠脩簦吭谀菆?chǎng)“全民皆兵”的關(guān)鍵戰(zhàn)役中，不得不說(shuō)程維對(duì)團(tuán)隊(duì)成員積極性的調(diào)動(dòng)意義重大。

地推人員往往如是，如何調(diào)動(dòng)他們積極性比總結(jié)方法論更行之有效。

當(dāng)然，對(duì)于還未形成如此大規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)的健身倉(cāng)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，這方面對(duì)創(chuàng)始人的考驗(yàn)還未顯露。

回到健身倉(cāng)本身，再往下走就是培養(yǎng)用戶習(xí)慣，更為通俗一點(diǎn)的說(shuō)法叫做——怎么讓用戶使用你的健身倉(cāng)？

就像ofo最初只能徘徊在校園市場(chǎng)一樣，在沒(méi)有品牌背書(shū)和大量資金投入的情況下，用戶哪敢把自己的99塊錢(qián)放到一輛從沒(méi)見(jiàn)過(guò)的自行車(chē)?yán)铩?/p>

教育市場(chǎng)一直都是先行者們最頭疼的問(wèn)題。

擺在健身倉(cāng)面前的問(wèn)題在于，即便連街邊燒烤攤上都在使用移動(dòng)支付，把99-1000元不等的押金放到一款A(yù)pp里的用戶決策仍是慎重的——產(chǎn)品可不可靠？我一個(gè)月會(huì)進(jìn)這個(gè)倉(cāng)跑幾次步？

僅有個(gè)位數(shù)倉(cāng)體的創(chuàng)業(yè)公司還在解決前一個(gè)問(wèn)題，而先行者們面對(duì)的則是中國(guó)健身人群數(shù)量和習(xí)慣這個(gè)大命題了。

社區(qū)宣傳、投放廣告、媒體曝光，解決的都是教用戶使用健身倉(cāng)的問(wèn)題。難點(diǎn)是，怎么讓社區(qū)土著們相信這個(gè)“外來(lái)物種”和那些公共健身器材一樣，是社區(qū)生活場(chǎng)景的標(biāo)配？在沒(méi)有足夠體量和品牌美譽(yù)度之前，都需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者一步一個(gè)腳印死磕。

任何行業(yè)都有不同高度的門(mén)檻，風(fēng)口上的共享健身倉(cāng)也不例外。這不是一個(gè)靠吹捧和跟風(fēng)就能站到高點(diǎn)的風(fēng)口，里頭既有基礎(chǔ)準(zhǔn)入門(mén)檻，也有新道路上需要不斷探索的。

從一些健身倉(cāng)社區(qū)運(yùn)營(yíng)群內(nèi)居民的反饋來(lái)看，民眾對(duì)這個(gè)“憑空”冒出來(lái)的盒子并沒(méi)有那么反感，畢竟是放著不礙事，鍛煉或者休息都能提供的好去處。

挖掘還是制造O2O社區(qū)場(chǎng)景里的更多商業(yè)模式，則是運(yùn)營(yíng)者們穩(wěn)住腳步后的故事。在健身房的健身”這一生活方式，目前在國(guó)內(nèi)仍不是剛性需求，因此其市場(chǎng)發(fā)展主要還是面向一線城市。而隨著成本的提升，各大傳統(tǒng)健身房的獲客成本在不斷增加，面對(duì)高昂的會(huì)員費(fèi)等問(wèn)題，逐漸讓很多消費(fèi)者對(duì)健身房望而卻步。此外，大部分傳統(tǒng)健身房都有銷(xiāo)售導(dǎo)向，頻繁的對(duì)用戶推銷(xiāo)年卡和私教，使整體服務(wù)的質(zhì)量隨之降低，傳統(tǒng)健身行業(yè)慢慢走入了“留不住人”的惡性循環(huán)現(xiàn)象。