O2O新零售迷你KTV，“茵浪”如何差異化脫穎

HiShop最新消息，在去年開始，各大商場、影院、游戲廳等公共場所悄然入駐了一種類似于公用電話亭的設備，設備標配兩把高腳凳、兩支麥克風、兩副耳機、一個觸摸屏點歌機，這是傳統(tǒng)KTV的升級產(chǎn)物——迷你KTV。迷你KTV在強化傳統(tǒng)K歌的快感下，實現(xiàn)唱、錄和線上分享功能于一體。突破場景限制、迎合碎片化需求、無人值守、先天具備的孤獨經(jīng)濟基因……讓迷你KTV成為了資本市場的火熱風口。O2O新零售迷你KTV，“茵浪”如何差異化脫穎 ？

根據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2017年中國迷你KTV市場前景研究報告》數(shù)據(jù)顯示：預計2017年，中國迷你KTV市場投放量將超過3萬臺，市場規(guī)模將達到38億元；預測到2022年線下迷你KTV市場投放量將達到20萬臺左右，市場規(guī)模將達到310億元左右。報告指出，目前整個行業(yè)處于發(fā)展初期，未來市場規(guī)模潛力巨大。

作為資本市場的香餑餑自然吸引了大批品牌的涌入，友唱、咪噠、WOW屋、星糖…..各品牌都在搶占市場，而資本過熱背后的野蠻生長令人擔憂。如今市面上各品牌同質化嚴重、競爭策略單一、產(chǎn)品體驗不夠完美。這些共性問題讓各品牌迷你KTV在賽道競爭中難以脫穎而出。我們認為，未來各企業(yè)爭奪市場的關鍵點在于設備本身的功能差異化和用戶的交互體驗。

“如果在產(chǎn)品本身的體驗和差異化上不能做到領先，那么品牌競爭就會退化成對優(yōu)質點位的爭搶，行業(yè)的發(fā)展掌握在行業(yè)外的人手中，這是一種畸形” 。茵浪In Live迷你KTV聯(lián)合創(chuàng)始人周玲毅表示：對無人值守設備有著自己的理解。他認為當品牌競爭轉變?yōu)榧兇獾那栏偁?，無論是對消費者的價格戰(zhàn)，還是對點位租金的哄抬，最終必會導致企業(yè)自身生命力的降低。談到這里，他也表示“拿投資人的錢做公益，這種事我們做不出來”。

一、茵浪miniKTV著力O2O新零售現(xiàn)狀

避免陷入惡性競爭的核心在于產(chǎn)品本身的差異化功能和盈利能力。茵浪miniKTV雖于去年年底便已啟動，但直至今年9月25日的上海無人店行業(yè)展上才讓外界一覽廬山真面目。茵浪用了十個月時間，雕琢了一個“完全不一樣的迷你KTV”。 據(jù)兩次率團隊獲得國家科技進步二等獎的聯(lián)合創(chuàng)始人雷邵陽介紹，茵浪miniKTV使用了自主設計的圓弧外觀，讓消費者能明顯感受到茵浪與市場上眾多電話亭外觀競品的不一樣，并創(chuàng)新應用了專業(yè)VOD播放控制、雅馬哈訂制音效硬件、自動霧化隱私玻璃、人臉識別、個性化歌單推薦、智能燈光氛圍調控等多項硬件和技術。在產(chǎn)品體驗上，雷邵陽舉例“例如私密性這塊，其他競品都是拉簾子，茵浪用自動霧化隱私玻璃，用戶掃描人臉進入迷你KTV后，玻璃瞬間從透明變成有色，體驗完全不同?？蛻綦x開后，玻璃又從有色變成透明，外面的客戶就可以透過玻璃看到自動播放歌曲MV和內(nèi)部環(huán)境，吸引其他用戶進來體驗”。

二、茵浪miniKTV有哪些差異化體驗？

除歌唱體驗的差異化，茵浪的差異化更多體現(xiàn)在盈利能力上，業(yè)內(nèi)競品的營收大多只能依靠計時點唱收入。而茵浪則在點唱的基礎上，在設備內(nèi)疊加了自動售販功能，用戶可以在歡唱時直接選擇含實物的優(yōu)惠歡唱套餐，歡唱之余可以暢飲一口RIO、男孩可以在唱歌時送女朋友一只口紅、發(fā)燒友可以購買明星專輯獲得歡唱時長、情侶也可以在歡唱之后順便買一套情趣用品。這些精準場景延伸的消費無疑可以大大提升茵浪的盈利能力。

在購物之外，茵浪還支持提供基于位置、興趣、照片信息、歌唱評分的約唱社交功能，除情侶用戶之外，吸引更多的單身玩家，減少設備的空置時間提升坪效。

市場對迷你KTV的熱度，除單機盈利能力之外，更多也是看中迷你KTV背后的流量價值。無論是IP生產(chǎn)、內(nèi)容分發(fā)、還是單純的廣告載體，迷你KTV都有其獨有優(yōu)勢。茵浪在這些方向上，主要通過用戶精準識別（人臉、MAC、其他平臺賬號）和行為數(shù)據(jù)標簽化來提供更具體的用戶畫像，大大提升媒體價值。

有眾多資本涌入的迷你KTV賽道，競爭難度絕不小于其他“風口”。除產(chǎn)品本身的差異化和盈利能力外，市場拓展能力也是尤為關鍵的一個核心能力。茵浪創(chuàng)始團隊大多在自動售販行業(yè)沉浸已久，擁有全國超過3萬臺無人值守設備的拓展運營經(jīng)驗，在渠道關系、點位價值評估、拓展和運營體系上擁有顯著優(yōu)勢。另外，與大部分競品不同，茵浪屬自有工廠，迷你KTV月產(chǎn)能1000臺左右。可以有力支撐茵浪的前端市場拓展，保證產(chǎn)品質量，降低生產(chǎn)成本和后期維修成本。

目前茵浪in live迷你KTV正出讓10%的股份尋求1000萬天使輪融資，融資主要用于第一階段1000臺設備的市場網(wǎng)點成本。鋪設完成后預計月營收可達300萬元以上?？赐晟厦娴慕榻B，大家應該了解了O2O新零售迷你KTV，“茵浪”如何差異化脫穎的真正原因。