社交電商的意義有哪些?

　　相信很多人都有這樣的感觸，目前很多企業(yè)商家都開始利用微信社交群以及各種社交應(yīng)用來(lái)爭(zhēng)奪用戶，為什么社交電商會(huì)如異軍突起呢?其實(shí)大家了解了社交電商的意義就能明白這個(gè)問題了：

　　一、如何正確看待社交電商?

　　說(shuō)到社交電商，相信大多數(shù)人第一個(gè)想到的就是拼多多，沒錯(cuò)，拼多多就是一個(gè)十分典型的社交電商成功案例，在拼多多創(chuàng)始人看來(lái)，社交電商是個(gè)偽概念，電商就是電商，社交就是社交，沒有人會(huì)為了社交去買東西，只會(huì)說(shuō)因?yàn)橐呀?jīng)在社交，順便買了東西。

　　二、社交電商都有哪些意義?

　　1.基于朋友關(guān)系，塑造用戶產(chǎn)品信任

　　基礎(chǔ)傳統(tǒng)電商是通過(guò)品牌商品自帶流量、廣告推廣等打造用戶對(duì)于商品品牌的認(rèn)知，從而過(guò)的用戶的信任，而社交電商是通過(guò)朋友推薦的，其好友間本身存在的信任賬戶將有助于品牌獲得用戶的信賴。 因此，只要推薦的商品足夠好、對(duì)朋友的匹配度高，那么很有可能會(huì)形成推薦的良性循環(huán)，其轉(zhuǎn)化率將大大高于傳統(tǒng)電商的廣告推銷。當(dāng)然，與此同時(shí)，如果推薦的商品太差，信任基礎(chǔ)將被破壞，相比傳統(tǒng)的電商，也更容易在社交鏈中形成惡性的傳播口碑。

　　2.利用朋友推薦，有效降低購(gòu)物決策

　　成本我們要知道，信息爆炸的今天已經(jīng)讓購(gòu)物這件事變得比較低效率，緊依靠推薦降低消費(fèi)者的選擇難度已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠了，數(shù)量眾多的互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)無(wú)疑讓用戶的選擇更加困難。而社交電商，通過(guò)好友的篩選推薦商品，商品本身是經(jīng)過(guò)朋友篩選過(guò)一次的，這種情況下，無(wú)疑能夠降低購(gòu)買者的行為成本。

　　3.基于供求關(guān)系，提高商品供應(yīng)效率

　　拼多多CEO黃崢提到一個(gè)觀點(diǎn)：利用人和人的推薦、人和人之間的關(guān)系、興趣的相似性，做人以群分的歸并，把每個(gè)人個(gè)性化的需求歸集成有一定時(shí)間富裕度的計(jì)劃性需求。通過(guò)社交電商的方式，在商品推廣轉(zhuǎn)化的過(guò)程中，好友推薦起到了歸集了不確定性的用戶需求，使得具有不確定需求得到半計(jì)劃性的收集的作用，從而使得我們我們可以反向推動(dòng)供應(yīng)鏈的以銷定產(chǎn)，提高供應(yīng)端的效率，降低庫(kù)存壓力。