社交電商新模式是什么意思?

　　在這個信息爆炸的時代之下，社交電商憑著自身獨特的玩法在電商領(lǐng)域打開了一條屬于自己的棧道，很多企業(yè)也都開始采用這一模式來優(yōu)化自身的業(yè)務(wù)，那么社交電商到底是什么呢?它具體是怎么玩的呢?下面小編就來為大家解答這一問題：

　　一、社交電商如何理解?

　　目前主流的社交電商分為兩類，一種是以環(huán)球捕手/云集為代表的級差制代理模式的社交電商，另一種就是以拼多多為代表的拼團類社交電商。但不管是哪種模式，新模式的誕生，都是為了解決老模式的問題。

　　當(dāng)傳統(tǒng)電商的獲客成本居高不下的時候，大家自然開始另起爐灶，流量貴了之后，以淘寶為代表的商家開始嘗試淘寶之外的探索，包括有微博、淘寶客、直播賣貨等各種引流方式。并且從移動互聯(lián)網(wǎng)廣度來說移動互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民已超7億，深度看網(wǎng)民也下沉至三四五線城市。

　　在這樣的條件和背景下，還有一部分人從另一個角度思考，去解決流量問題。就是把大量消費者閑暇時間加以利用，基于微信，進(jìn)行社交傳播，以此銷售商品。

　　二、社交電商該怎么玩?

　　在社交電商模式問世之前，消費者的閑暇時間的確是不值錢的。如果能設(shè)計一套吸引人的拉客系統(tǒng)，就可以聚攏足夠多的消費者，讓他們也一起加入傳播隊伍，這樣就給商家省下了相對其他途徑更低的營銷成本。因此，就誕生了消費商這個身份，也就是說，社交電商生態(tài)的建立是從角色的轉(zhuǎn)變開始的。

　　很多人可能會覺得，這不就是微商嗎?其實在社交電商出現(xiàn)之前，微商已經(jīng)存在了兩年。在微商的分紅機制下，確實造就很多富豪，當(dāng)時的確吸引了不少人加入。

　　但弊端顯而易見，產(chǎn)品質(zhì)量是最大的缺陷，同時需要先交錢囤貨。只有交錢囤貨了，才有更高的利潤空間。由于交了很大一筆資金囤貨，微商的銷售意愿確實更強了，開始了用各種方法發(fā)展代理。

　　但問題還是存在，過段時間新加入的代理發(fā)現(xiàn)貨不好賣，開始著急，于是他們用上級同樣的方法畫餅拉下家。讓別人加入進(jìn)來并一起投錢壓貨，讓下家?guī)妥约呵鍘齑?。于是惡性循環(huán)，傷害了非常多的中低層微商從業(yè)者，也導(dǎo)致許多人普遍反感微商。

　　而社交電商平臺，就是圍繞著解決商品質(zhì)量和交錢囤貨這兩個方面進(jìn)行優(yōu)化。首先平臺化的運作，讓消費者只需要專注于營銷和售賣，平臺來解決供應(yīng)鏈，解決資金、囤貨發(fā)貨乃至售后的問題，極大的降低了消費者業(yè)余販賣的門檻。

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