社交電商的概念是怎樣的?

　　在當(dāng)下，人們的消費(fèi)需求開(kāi)始趨于多樣化，而傳統(tǒng)電商模式也開(kāi)始逐漸喪失了當(dāng)初的地位，而在此情形下，社交電商憑借著獨(dú)特的玩法成功成為了主流的電商模式，很多企業(yè)商家都十分熱衷于社交電商，那么社交電商的概念是怎樣的呢?它的主要模式又有哪些呢?下面小編就來(lái)為大家詳細(xì)解答這一問(wèn)題：

　　一、社交電商的概念是什么:

　　社交電商,全稱社交電子商務(wù),是指基于人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò),利用社交網(wǎng)站、抖音、微博、社交媒介、網(wǎng)絡(luò)媒介等多種傳播渠道,借助社交互動(dòng)、用戶自生內(nèi)容等手段等進(jìn)行品牌或產(chǎn)品推廣,促進(jìn)用戶購(gòu)買商品,同時(shí)將關(guān)注、分享、互動(dòng)等社交化的元素應(yīng)用于交易過(guò)程之中,實(shí)現(xiàn)更有效的流量轉(zhuǎn)化和商品銷售的電子商務(wù)新模式。

　　二、社交電商模式主要特點(diǎn):

　　與傳統(tǒng)的電商相比，社交電商具有黏性大、互動(dòng)性強(qiáng)、用戶細(xì)分精確、商業(yè)潛力巨大、營(yíng)銷時(shí)間、成本低等諸多特點(diǎn)，它不是靠“殺熟”以自肥，而是將商品以更有血有肉有活力有內(nèi)涵的方式賣給“粉絲”們。這就促使了社交電商必須以流量?jī)?nèi)容為基礎(chǔ)。

　　如今，越來(lái)越多的電商群體將做內(nèi)容作為自己的工作。因?yàn)樽鼍龊脙?nèi)容可以迅速提升產(chǎn)品及服務(wù)的認(rèn)可度，促使受眾產(chǎn)生消費(fèi)意愿。

　　三、社交電商主要三種模式:

　　1、社交內(nèi)容電商

　　社交內(nèi)容電商可以理解為「社交+內(nèi)容+電商」，也就是說(shuō)你可以一邊追星，一邊看有趣的內(nèi)容，一邊就把喜歡的東西買到手。用戶的整個(gè)購(gòu)物流程可謂是水到渠成，不知不覺(jué)就買了很多商品。 跟著網(wǎng)紅、明星們「買買買」，已經(jīng)成為很多人習(xí)以為常的購(gòu)物模式。

　　2、社交零售電商

　　基于社交場(chǎng)景搭建線上零售平臺(tái)。用互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)方式升級(jí)了傳統(tǒng)渠道管理體系，提升了渠道運(yùn)營(yíng)的效率。個(gè)人店主主要負(fù)責(zé)流量獲取和分銷，商品供應(yīng)鏈以及售后等服務(wù)由上游的平臺(tái)來(lái)分擔(dān)。特征是零售去中心化和注重以個(gè)人為渠道。

　　3、社交分享電商

　　通過(guò)用戶分享，在微信等社交媒介利用社交關(guān)系實(shí)現(xiàn)商品傳播，目前比較火的社交電商玩法就是以拼團(tuán)的模式，引起用戶裂變，借助社交的力量賣一些需求廣、單價(jià)低、高性價(jià)比的東西。

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