如何玩轉(zhuǎn)社交電商?這幾步工作你做到了嗎?

　　“社交電商”是最近幾年才火起來(lái)的一個(gè)詞，目前它正以一種十分迅捷的速度代替?zhèn)鹘y(tǒng)電商的地位，如今“社交電商”的影響力開(kāi)始越來(lái)越大，很多人都開(kāi)始投身社交電商領(lǐng)域來(lái)?yè)屨茧娚碳t利，想要在社交電商領(lǐng)域有一番作為，在運(yùn)營(yíng)中一定要做好下面三個(gè)方面的工作：

　　玩轉(zhuǎn)社交電商第一步：做好選品工作

　　選品是電商運(yùn)營(yíng)的開(kāi)端，當(dāng)然社交電商也不例外。在電商圈，甚至有“七分靠選品，三分在運(yùn)營(yíng)”的說(shuō)法。

　　選品的過(guò)程類(lèi)似于養(yǎng)魚(yú)，養(yǎng)魚(yú)的第一步是想好要養(yǎng)什么品類(lèi)的魚(yú)，而社交電商的第一部是想好要賺哪些人的錢(qián)。說(shuō)的文雅一點(diǎn)，也就是我們要分析我們的用戶(hù)畫(huà)像，深入了解目標(biāo)用戶(hù)的興趣點(diǎn)、購(gòu)買(mǎi)行為。

　　養(yǎng)魚(yú)的第二部是投喂目標(biāo)魚(yú)群喜歡的魚(yú)食，選品的第二步就是投喂目標(biāo)用戶(hù)感興趣的商品。我們要考慮：目標(biāo)用戶(hù)是節(jié)儉性消費(fèi)還是品質(zhì)型消費(fèi)?更關(guān)注價(jià)格還是更關(guān)注質(zhì)量?喜歡隨大流還是喜歡標(biāo)新立異?想用戶(hù)之所想，急用戶(hù)之所急，為目標(biāo)用戶(hù)節(jié)約決策成本，為他們選擇適合他們喜好的產(chǎn)品，這才是選品的價(jià)值所在，也是選品的成功秘訣。

　　玩轉(zhuǎn)社交電商第二步：注重內(nèi)容宣傳

　　如今，電商市場(chǎng)內(nèi)容的權(quán)重越來(lái)越高，增量市場(chǎng)要聚焦對(duì)注意力資源的爭(zhēng)奪，首選“做內(nèi)容”，社交電商做內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，要做到有的放矢，確定希望通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容得到的最終目標(biāo)，是進(jìn)行更多的分享?還是增加你的粉絲數(shù)量?還是促成轉(zhuǎn)化?

　　確定了營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，我們可以據(jù)此確定內(nèi)容調(diào)性。如果是為了流量，可以在刺激性、趣味性上多做文章;如果是為了轉(zhuǎn)化，那就對(duì)賣(mài)點(diǎn)、優(yōu)惠政策進(jìn)行渲染，使用鼓動(dòng)性、引導(dǎo)性的語(yǔ)言風(fēng)格。

　　玩轉(zhuǎn)社交電商第三步：做好社群營(yíng)銷(xiāo)

　　社交電商的運(yùn)作，就是先讓一個(gè)或幾個(gè)社群成功，然后讓成功的社群帶動(dòng)更多社群的成功，形成“滾雪球”效應(yīng)。要做社群營(yíng)銷(xiāo)，以下2個(gè)方面需要引起我們的重視：

　　1、發(fā)揮關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖的作用。關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖就是指行業(yè)內(nèi)有話語(yǔ)權(quán)的人，包括在微博上有話語(yǔ)權(quán)的那些人。在社群營(yíng)銷(xiāo)中，我們要調(diào)動(dòng)關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖的積極性，發(fā)揮輻射帶動(dòng)效應(yīng)，讓內(nèi)容觸達(dá)更多的人。

　　2、建立“福利機(jī)制”。人都有愛(ài)占小便宜的心理，在社群營(yíng)銷(xiāo)中一定要好好利用。我們可以在Q群、微信群經(jīng)常發(fā)發(fā)紅包，也可以在群里進(jìn)行抽獎(jiǎng)，還可以要求大家做任務(wù)領(lǐng)禮品。無(wú)數(shù)的實(shí)踐證明：“福利機(jī)制”的建立可以大大增加社群的熱度、增強(qiáng)粉絲的黏性。

　　以上就是Hishop移動(dòng)云商城為大家整理的關(guān)于社交電商的具體玩法介紹了，不知道各位看了這篇文章后是不是對(duì)社交電商有什么興趣了呢，如果大家也想打造一款電商平臺(tái)來(lái)開(kāi)展社交電商業(yè)務(wù)，可以來(lái)找Hishop移動(dòng)云商城來(lái)咨詢(xún)哦，我們將為大家提供專(zhuān)業(yè)的社交電商系統(tǒng)解決方案，讓大家快速構(gòu)建社交電商生態(tài)體系!