社交電商是怎么做的?這六個要素不可少

　　現(xiàn)如今，互聯(lián)網(wǎng)流量紅利期已經(jīng)進(jìn)入到了尾聲，獲客成本以及難度都在愈發(fā)高漲，因此有不少創(chuàng)業(yè)者都開始積極加入到了社交電商的大陣營之中，希望借助人際關(guān)系為助力減輕自身的獲客危機(jī)，但很多人由于并了解社交電商的本質(zhì)，最終也沒能做好社交電商，其實做社交電商是離不開以下6個要素的：

　　一、核心價值的輸出

　　很多人做社交電商，喜歡加入很多的群，然后群里面去加人，去發(fā)廣告，一下子將自己的微信好友人數(shù)搞得幾千人，覺得就能做成一樣，其實大家想一下，這些人或者這些群對你來說其實沒有什么意義，因為你沒有提供什么價值，別人就算想做，也不會跟你做。

　　真正的流量靠價值來吸引，很多人喜歡講引流，只有通過價值吸引來的流量才是有效的。流量的前提是你有什么價值，你要讓別人認(rèn)識到你的價值，你需要去社群里面輸出你的觀點(diǎn)，你需要去自媒體平臺輸出你的觀點(diǎn)，你需要在親友關(guān)系中輸出你的觀點(diǎn)，當(dāng)你獲得別人的認(rèn)可的時候，你就具備了價值。

　　二、粉絲流量的運(yùn)用

　　絕大部分人做社交電商，都是由于沒有流量導(dǎo)致做不下去，不是說有流量就可以做好社交電商，但是沒有流量肯定做不好社交電商。前面說了，流量的前提是價值，你為別人提供的價值才能為你帶來流量。

　　除了價值之外，還有一個就是廣告，比如百度競價，微信seo，貼吧等等，都是可以打廣告的地方，很多人玩社交電商舍不得花錢，不過適當(dāng)?shù)膹V告還是要做的，畢竟普通玩家玩不過人民幣玩家。酒想也怕巷子深，你先讓別人先看到你，才能知道你的價值。

　　三、IP人設(shè)的打造

　　IP即人設(shè)，說白了，就是你裝的模樣，你想在別人留下心目中留下什么形象，你就打造成什么模樣。有人說，我不喜歡這樣裝，感覺很假，這個取決于怎么看待，比如你開一家公司，你一定會包裝對不對，從公司的成立、歷程、榮譽(yù)等方面展示公司美好的形象，社交電商也一樣，你的產(chǎn)品就是你本人，所以如果你不包裝的話，肯定沒有包裝的做的好。很多人就喜歡將自己打造成引流高手、賣貨達(dá)人、寶媽創(chuàng)業(yè)領(lǐng)袖等等，然后起一個牛逼哄哄的名字，就是為了讓別人記住自己。

　　四、社交關(guān)系的構(gòu)建

　　如果你的價值和IP不夠，那就要關(guān)系來湊，除非你的IP已經(jīng)打造的很多人圍著你轉(zhuǎn)了，這樣你確實可以不注重關(guān)系的維護(hù)，作為普通人來說，維護(hù)關(guān)系和打造IP同等重要。

　　成交的前提是信任和影響力，很多小伙伴只是拿著項目去成交，而忽略了自己的的影響力。哪怕你的項目再好，別人也不一定會跟著你做對吧，這個世界又不是只有你一個人做這個項目，為什么不找一個又影響力的人，或者一個關(guān)系好的人來做呢。

　　很多人問我，為什么我聊大咖總是聊不動，有沒有什么方法，我說你跟他的關(guān)系怎么樣，他說一般，如果這樣，就算給你再好的方法，你也一樣聊不動，因為你沒有影響力，關(guān)系又一般，哪怕你把這個項目給他講懂了，他也會找別人做，這樣的案例比比皆是。

　　五、最終成交的確立

　　很多人以為，這個人跟我做了就是成交，其實不是這樣的，成交意味著你和他達(dá)成了一種契約，你要從第一天開始就關(guān)注他，了解他，進(jìn)而輔導(dǎo)和支持。

　　我們要打消對方的疑慮，對方不通透的地方要及時解決。很多人在成交一個客戶之后就不聞不問，直到他放棄了也不知道具體的原因，這個也不算一個成交。

　　六、裂變分享不可少

　　這個世界上最好的裂變，就是標(biāo)準(zhǔn)化的復(fù)制。每個人的資源和背景不一樣，因此肯定沒有完全一樣的成功路徑可以復(fù)制。但是在帶團(tuán)隊的時候，盡量做一些標(biāo)準(zhǔn)的復(fù)制流程，比如讓大家同步建群，轉(zhuǎn)播課程等等。一個好的團(tuán)隊，肯定是一個培訓(xùn)體系很完善的團(tuán)隊。

　　一個項目中，能夠帶好團(tuán)隊的人是很少的，如果你不能帶好團(tuán)隊，就要學(xué)會借力，向你的團(tuán)隊老大借力，緊跟團(tuán)隊的步伐，這樣才能做好團(tuán)隊的裂變。

　　總結(jié)一下，做好社交電商的六大要素，分別是價值、流量、IP、關(guān)系、成交、裂變，這六個要素都是環(huán)環(huán)相扣的，價值帶來的流量，需要IP的打造和關(guān)系的維護(hù)來成交，依靠團(tuán)隊的復(fù)制進(jìn)行團(tuán)隊的裂變。

　　好了，以上就是社交電商具體怎么做的詳細(xì)介紹了，希望本文的內(nèi)容能對大家有所幫助，如果大家還想了解更多社交電商的玩法，或者是想要打造一個電商平臺來助力你快速開展社交電商業(yè)務(wù)，都可以來我們移動云商城進(jìn)行了解哦!