拼多多是怎么進(jìn)行社交電商的?

　　相信大家對(duì)于社交電商都并不陌生，拼多多就是典型的社交電商代表，它憑借著一手社交電商只用了短短的幾年時(shí)間就締結(jié)了和京東差不多的電商地位，那么拼多多是如何利用社交電商模式到底取得如此成績的呢?下面小編就來為大家分析分析：

　　一、能以客帶客，實(shí)現(xiàn)老帶新

　　但不管你怎么看，社交電商模式將永遠(yuǎn)存在，甚至?xí)蔀槲磥淼闹髁鞣绞剑驗(yàn)檎麄€(gè)社會(huì)的人際關(guān)系就是由社交組成的。同時(shí)，社交電商也具有傳統(tǒng)電商不可比擬的優(yōu)勢，而這個(gè)優(yōu)勢被拼多多牢牢抓住了，所以成就了拼多多，首先最被大家看好的就是社交電商的裂變優(yōu)勢。

　　通過微信入口，再通過拼多多的拼團(tuán)、砍價(jià)的模式，消費(fèi)者為了拿到低價(jià)而自發(fā)的去影響身邊的朋友。這樣對(duì)于拼多多而言，用戶增長很快，而對(duì)于商家來講，東西也賣得更快。而用戶、銷量是影響成本的關(guān)鍵，于是更快的周轉(zhuǎn)速度，更大的銷量自然帶來更低的價(jià)格，而更低的價(jià)格又帶來更多的用戶，這個(gè)正循環(huán)是拼多多成功的第一步。

　　二、能下沉市場，引導(dǎo)式下單

　　其次，社交電商更利于在三四線城市發(fā)展，而這些地方傳統(tǒng)電商難以下沉。

　　電商發(fā)展至今天，已經(jīng)近20年，但對(duì)于廣大的農(nóng)村、以及三四線或以下的城市而言，覆蓋率并不高，并不是物流不夠發(fā)達(dá)，而是對(duì)于這一類用戶的教育還不夠，他們不理解電商，不接受電商。

　　但這一類人卻有一個(gè)特點(diǎn)，那就是容易受熟人的影響。尤其在微信已經(jīng)達(dá)到10億多活躍用戶之后，這一類人的手機(jī)中可能沒有京東、沒有淘寶，但一定有微信，同時(shí)因?yàn)閾尲t包，也開通了微信支付。

　　這時(shí)候通過熟人的介紹，幫他砍價(jià)，和他一起拼團(tuán)，自己也受低價(jià)的影響，很容易就完成了一次購物，比起其他平臺(tái)基本沒有教育成本。

　　同時(shí)我們知道拼多多的定位非常明確的，那就是拼多多并不想做全國人民的網(wǎng)購平臺(tái)，而是精確的定位于：農(nóng)民購物、鄉(xiāng)村電商、小鎮(zhèn)青年，覆蓋了大多數(shù)人群。

　　如果你把拼多的定位再結(jié)合以上兩點(diǎn)，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些目標(biāo)用戶在社交電商的模式下，迸發(fā)出了無限的生機(jī)。

　　其實(shí)拼多多之所以能憑借社交電商取得成功，無非是它精準(zhǔn)的定位了它的目標(biāo)人群，然后巧用人們的消費(fèi)心理，打了一場分享經(jīng)濟(jì)仗!

　　以上就是拼多多社交電商的玩法簡析了，如果大家也想打造一個(gè)類似拼多多類型的社交電商平臺(tái)，可以來我們移動(dòng)云商城哦!我們將會(huì)為大家提供專業(yè)的社交電商平臺(tái)解決方案，助力大家實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)升級(jí)!