拼多多社交電商平臺(tái)是如何成功的?

　　相信很多人都對(duì)哪個(gè)以拼團(tuán)為核心的社交電商平臺(tái)拼多多應(yīng)該都并不陌生吧，它成立于2015年，相比于京東/淘寶來(lái)說(shuō)算是比較“年輕”的一個(gè)電商平臺(tái)了，但它卻能在短短幾年內(nèi)迅速成長(zhǎng)并占據(jù)了國(guó)內(nèi)電商界重要的一席，它到底是如何取得如此成績(jī)的呢?下面小編就來(lái)為大家分析分析：

　　其實(shí)你如果對(duì)拼多多進(jìn)行深層次的了解，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，拼多多主要圍繞著“一個(gè)核心，三個(gè)轉(zhuǎn)變”的玩法.那么到底什么是“一個(gè)核心，三個(gè)轉(zhuǎn)變”的玩法呢？

　　一個(gè)核心：一切以吸引流量為前提：

　　一個(gè)核心就是“低價(jià)獲取流量，高效分發(fā)流量”?；ヂ?lián)網(wǎng)的模式說(shuō)到底還是流量的模式，無(wú)外乎怎么去獲取流量，如何去分發(fā)流量，做大流量中間的價(jià)值差。拼多多最成功的就是他的流量獲取價(jià)格極低，低到了令人發(fā)指的程度。

　　拼多多發(fā)跡的2015年，正是中國(guó)O2O戰(zhàn)場(chǎng)的白熱化階段，由于激烈的競(jìng)爭(zhēng)和每一家公司對(duì)于流量的饑渴，流量的獲取成本像穿天猴似的往上蹭蹭漲，尤其是對(duì)于重度依賴(lài)流量的電商、互金和游戲來(lái)說(shuō)更是如此。這個(gè)時(shí)候誰(shuí)能夠低成本的獲取流量誰(shuí)就有機(jī)會(huì)崛起，拼多多恰逢其時(shí)的站了出來(lái)，用近乎野蠻的方式攫取微信海量的流量資源，通過(guò)社交拼團(tuán)這個(gè)方式聚攏了第一批用戶(hù)。

　　流量的問(wèn)題不僅拼多多看到了，相信其他所有的玩家都能夠看到，那么拼多多還有哪些獨(dú)到的地方呢?這就是下面要介紹的了。

　　三個(gè)轉(zhuǎn)變：巧用社交模式進(jìn)行轉(zhuǎn)化：

　　1、信息分發(fā)方式的轉(zhuǎn)變：由“中心化分發(fā)”到“去中心的分發(fā)”方式

　　淘寶和京東的流量分發(fā)模式是這樣的“打開(kāi)淘寶—通過(guò)“搜索、分類(lèi)、活動(dòng)”—觸發(fā)購(gòu)買(mǎi)—產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為”，這是典型的中心化信息分發(fā)模式，即我們的購(gòu)物行為是由淘寶這個(gè)中心平臺(tái)進(jìn)行分發(fā)的。在京東上也是一樣的，相似的購(gòu)物路徑。這種中心化的分發(fā)方式就使得商家重度依賴(lài)平臺(tái)的廣告，成本會(huì)越來(lái)越高。

　　拼多多的購(gòu)物路徑分兩條：一條是發(fā)起拼團(tuán)“打開(kāi)APP&公眾號(hào)—活動(dòng)爆款—出發(fā)購(gòu)買(mǎi)—發(fā)起拼團(tuán)—分享到社交平臺(tái)”;另一條是參與拼團(tuán)“看到商品—觸發(fā)購(gòu)買(mǎi)—參與拼團(tuán)”。在這里，每個(gè)人都成為了流量分發(fā)的節(jié)點(diǎn)，而且是免費(fèi)的流量分發(fā)節(jié)點(diǎn)。就像是一張蜘蛛網(wǎng)，節(jié)點(diǎn)之間的輻射和影響，使得每個(gè)人都成為朋友群的活廣告。

　　2、購(gòu)物路徑的轉(zhuǎn)變：內(nèi)容+工具+路徑

　　對(duì)于拼多多的早期用戶(hù)來(lái)講，朋友圈里到處都是拼多多的拼團(tuán)頁(yè)面，這就是另一種形式的“信息流”，商品信息不再是商品信息，同時(shí)也帶著內(nèi)容屬性，和現(xiàn)在的朋友圈廣告簡(jiǎn)直一毛一樣。

　　拼多多與其說(shuō)是一個(gè)平臺(tái)，不如說(shuō)是一個(gè)電商工具，商家利用這個(gè)工具能夠更加有效的觸達(dá)用戶(hù)，對(duì)于廣大的中小賣(mài)家來(lái)講，被大賣(mài)家統(tǒng)治的淘寶系的開(kāi)拓成本已經(jīng)非常高了，這時(shí)候拼多多就成為一部分商家的選擇。選擇的不是平臺(tái)屬性，而是其工具屬性。

　　最后是購(gòu)物路徑的轉(zhuǎn)變。拼多多最成功就是把購(gòu)物行為的觸發(fā)前置，即通過(guò)用戶(hù)的分享內(nèi)容來(lái)激發(fā)潛在用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望，你每一條轉(zhuǎn)發(fā)到拼多多實(shí)際上都對(duì)你的家人、朋友產(chǎn)生一次重量級(jí)觸發(fā)。物以類(lèi)聚，人以群分，我們的朋友圈中有大量和我們具有相似用戶(hù)畫(huà)像的人，這部分人更容易形成相似的購(gòu)物需求，也就是用戶(hù)自動(dòng)的為拼多多進(jìn)行用戶(hù)畫(huà)像的識(shí)別和篩選，進(jìn)而更有效的觸發(fā)購(gòu)物欲望。并且購(gòu)物決策路徑大大縮短為“觸發(fā)——購(gòu)買(mǎi)”，可以快速的進(jìn)行購(gòu)物的操作，無(wú)需再打開(kāi)一個(gè)APP挑挑選選。

　　3、交易的信任關(guān)系轉(zhuǎn)變：由相信平臺(tái)到相信親友推薦

　　馬克思在他的資本論中曾經(jīng)講過(guò)“商品轉(zhuǎn)化成貨幣叫做驚險(xiǎn)的跳躍”，實(shí)際上講的就是交易中的信任關(guān)系。我們淘寶上購(gòu)買(mǎi)商品是因?yàn)槲覀兿嘈盘詫氉顬槠脚_(tái)的“規(guī)則制定者”身份，我們的利益可以通過(guò)淘寶平臺(tái)的一系列規(guī)則來(lái)維護(hù)。我們?cè)诰〇|上購(gòu)買(mǎi)商品，尤其是其自營(yíng)的部分，是建立在我們對(duì)于京東本身的信賴(lài)關(guān)系。

　　那么我們?cè)谄炊喽嗌腺I(mǎi)東西有事相信什么呢?顯然不會(huì)是商品質(zhì)量本身和平臺(tái)本身，這兩點(diǎn)反而是劣勢(shì)。原因很簡(jiǎn)單，我們信任的是朋友。我們的朋友轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈或者微信群中，本身就是在為商品進(jìn)行背書(shū)(或許他自己并不知道)，這種由強(qiáng)信任關(guān)系產(chǎn)的背書(shū)行為勝過(guò)其他的信任關(guān)系。這樣，品多都的信任關(guān)系實(shí)際上就轉(zhuǎn)移到了用戶(hù)自身的社交關(guān)系背書(shū)中。

　　好了，以上就是社交電商平臺(tái)拼多多的玩法淺析了，如果大家還想了解更多有關(guān)社交電商的玩法，或者是想要打造一個(gè)社交電商平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利，都可以來(lái)我們移動(dòng)云商城哦!