如何做社交電商?這三個(gè)條件你都滿足了嗎?

　　社交電商模式可以說是時(shí)下電商領(lǐng)域一個(gè)比較火熱的經(jīng)營方向了，拼多多就是靠著社交電商模式成功在國內(nèi)電商行業(yè)占據(jù)了一席之地，因此很多人也想要做社交電商，那么如何做社交電商呢?下面小編就來從“產(chǎn)品”、“運(yùn)營模式”、“運(yùn)營思路”這三個(gè)方面來為大家解答：

　　一、 適合社交電商的產(chǎn)品

　　做凡事都講究方法，用了正確的方法事半功倍，電商也是如此，有些產(chǎn)品適合通過電商平臺推廣，有的短視頻引流更為合適，還有的適合用社交電商銷售。一般適合社交電商的產(chǎn)品都有幾個(gè)共有特征：

　　1.高利潤，無論是分銷代理還是通過外包運(yùn)營，都需要一定的利益支持;

　　2.復(fù)購強(qiáng)，社交電商的產(chǎn)品大多為消耗品，能快速實(shí)現(xiàn)復(fù)購，僅憑客戶初次購買就失去了競爭優(yōu)勢，如果只是招攬新客，其他運(yùn)營手段更有效。

　　3.難抉擇，社交電商更適合一些客戶難以選擇的商品，例如女性用品、保健醫(yī)藥，客戶在進(jìn)行挑選時(shí)需要有一定的參考意見。這時(shí)候社交電商扮演的角色就能發(fā)揮作用，從傍講述知識，提出建議，推薦店鋪產(chǎn)品。

　　同理，適合社交電商的行業(yè)也是如此，客戶往往能就產(chǎn)品產(chǎn)生討論，形式自身交流圈，例如教育行業(yè)、寵物行業(yè)、旅行行業(yè)等。

　　二、 社交電商的運(yùn)營模式

　　很多朋友對社交電商的認(rèn)知只停留在微商的層面，雖然通過朋友圈微信等社交軟件等進(jìn)行擴(kuò)散傳播是社交電商的主要運(yùn)營手段，但是社交電商遠(yuǎn)不止如此。從模式上來看可分為這幾類：

　　會員型，類似于微商，以發(fā)展代理分銷為主，設(shè)有完善的提升機(jī)制。也是淘寶客最愛的，客戶從你分享的鏈接購買商品，你獲得提成。

　　集群型，聚集客戶為主，塑造客戶交流場地，為客戶的交流圈提供幫助，在解決客戶問題時(shí)推薦實(shí)用產(chǎn)品或服務(wù)。與客戶關(guān)系較為融洽，大多能切實(shí)解決客戶需求。

　　團(tuán)購型，這種一般無引導(dǎo)角色，是由電商公司的活動作為推動力，團(tuán)購更優(yōu)惠，多人拼團(tuán)享受團(tuán)購價(jià)，用戶自主為了省錢進(jìn)行裂變。

　　當(dāng)然還有很多優(yōu)秀的做法，都是以社群互交為基礎(chǔ)，結(jié)合產(chǎn)品特色和用戶痛點(diǎn)進(jìn)行引導(dǎo)，讓產(chǎn)品的宣傳信息隨著社交的傳播落在真正有需要的客戶手上。這在大數(shù)據(jù)時(shí)代是非?？尚星冶憷摹?/p>

　　三、 優(yōu)化社交電商運(yùn)營思路

　　其實(shí)和淘寶運(yùn)營里精準(zhǔn)用戶的標(biāo)簽一樣，通過對產(chǎn)品的客戶瀏覽數(shù)據(jù)分析，得出受眾人群，選定自身店鋪所需客戶，為優(yōu)化標(biāo)簽進(jìn)行操作。

　　只不過，平臺的優(yōu)化體現(xiàn)在直通車、標(biāo)題、圖片風(fēng)格的修改，而社交電商的優(yōu)化體現(xiàn)在深處理解客戶，進(jìn)入客戶群體。社交電商的關(guān)鍵就是與客戶的同理心，思考客戶思考的問題，提出解決方案，為客戶的選擇方案上加上自身產(chǎn)品的選項(xiàng)。

　　產(chǎn)品品質(zhì)有保障，客戶對比后自然心里有數(shù)。同時(shí)在和客戶交流的同時(shí)能更精準(zhǔn)的對自身產(chǎn)品把握，對行業(yè)清晰認(rèn)知，有利于產(chǎn)品的創(chuàng)新和發(fā)展。

　　好了，以上就是小編關(guān)于如何做社交電商的詳細(xì)介紹了，希望本文能幫助到大家，如果大家還想了解更多關(guān)于社交電商的相關(guān)資訊，或者是想要打造一個(gè)社交電商平臺來實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)模式的升級，可以來我們移動云商城哦!我們講會為大家提供一系列專業(yè)化的社交電商解決方案!讓大家快速構(gòu)建社交電商體系!