十大社交電商運營模式詳解,教你玩轉(zhuǎn)社交電商

　　在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，社會的自由生產(chǎn)力得到了充分的釋放，人們只需要蜷縮在家里動動手指，就能實現(xiàn)當(dāng)老板的夢想。社交電商的出現(xiàn)徹底改變了傳統(tǒng)電商模式原有的變現(xiàn)方式。社交電商借助移動電子商務(wù)生產(chǎn)工具，實現(xiàn)了集人分銷的互聯(lián)網(wǎng)新模式。就目前的市場環(huán)境而言，社交電商行業(yè)可以分為十大商業(yè)模式，下面小編就來帶大家一起來看看。

　　一、環(huán)球捕手：備受爭議的生活美食社交電商平臺

　　平臺簡介：

　　以美食為核心，輔以社交電商、內(nèi)容電商、自營品牌等多重屬性。自上線以來先后獲得經(jīng)緯、真格、順為、平安、廣發(fā)、眾為、浙大友創(chuàng)等基金的多輪投資。

　　模式介紹：

　　環(huán)球捕手分會員、服務(wù)商(經(jīng)理)、優(yōu)秀服務(wù)商(總監(jiān))三個等級。新用戶在環(huán)球捕手上購買399元的指定產(chǎn)品，即可開通“捕手會員”，同時成為“環(huán)球捕手店主”。成為店主的新用戶能夠得到平臺的五大收益。

　　采用品牌背書+收入激勵的會員制度組合拳，構(gòu)成了讓會員不斷去推廣的動力，為環(huán)球捕手在微信里爭奪更多的流量。

　　會員一般會有兩種收益來源：銷售傭金和招募獎勵。

　　1)銷售傭金：會員可以自己開店，店里的商品大部分為品牌商品，品牌商品由環(huán)球捕手提供物流服務(wù)，不用管發(fā)貨，可以集中精力放在如何營銷商品。銷售商品產(chǎn)生的傭金一般是銷售額的5%到25%不等(生鮮類、品牌類低，非標(biāo)準(zhǔn)品類高)。

　　2)招募獎勵：會員的另一種收入來源是邀請他人成為會員，你每邀請一個會員就能獲得一筆獎勵，直屬會員購物你也能獲得25%傭金(問了一個是環(huán)球捕手會員的朋友，業(yè)績最好的時候1個月能凈賺1w左右)。

　　二、云集：轉(zhuǎn)型會員制社交電商

　　平臺簡介：

　　據(jù)該平臺介紹，云集(曾用名云集微店)創(chuàng)立于2015年5月，是一家由社交驅(qū)動的精品會員電商，為會員提供美妝個護、手機數(shù)碼、母嬰玩具、水果生鮮等全品類精選商品。

　　致力于通過“精選”供應(yīng)鏈策略，以及極具社交屬性的“爆款”營銷策略，聚焦商品的極致性價比，幫助億萬消費者以“批發(fā)價”買到全球好貨。

　　模式分析：

　　作為會員電商平臺，云集平臺可以開放注冊，任何人都可以注冊云集App享受批發(fā)價，并不存在僅僅通過他人邀請才可以注冊的機制。

　　用戶注冊成為云集付費會員后，既可以以會員價購買平臺上的商品，又可以通過社交工具將商品信息分享給其他人，若交易成功，則分享者可獲得商品價格5%-20%不等的銷售返傭。

　　按照互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品用戶增長通常策略，云集會員邀請新會員注冊可以獲得一定的云幣獎勵，該云幣可用于在平臺上消費，但被邀請會員的購買和銷售行為均和邀請者的收入并無關(guān)系。因此會員與會員之間并不存在多個層級。

　　本質(zhì)上，云集是S2B2C的概念，定位于“服務(wù)式電商”，對外表述的感受是店主第一。

　　三、貝店：成為店主獲得傭金收益

　　平臺簡介：

　　貝店創(chuàng)立于2017年8月，是貝貝集團旗下的社交電商平臺，主要為消費者提供居家、服飾、美食、美妝、母嬰等全球貨品。與傳統(tǒng)平臺不同，貝店通過人與人的社交化分享傳播，實現(xiàn)消費者、店主以及供應(yīng)鏈的三方連接。

　　看上去模式是類似拼多多的去中心化電商，通過用戶分享，達成流量裂變，實現(xiàn)高效率的貨找人。

　　模式分析：

　　貝店用戶通過購買商品等方式獲得成長值，成長值到達100即可選擇申請成為店主。成為店主之后即可自購省錢，分享賺錢。

　　成為店主之后自動生成專屬的小店邀請碼，好友下載app輸入專屬邀請碼后，即成為專屬粉絲，專屬粉絲在你店鋪購買商品后，你可以獲得對應(yīng)產(chǎn)品的傭金收益。不同的商品傭金不一樣。

　　據(jù)部分貝店店主表示，此前貝店模式為需購買398元的注冊禮包成為店主，成為店主后自購或有人通過鏈接購買返利;每邀請一位好友成為店主，平臺獎勵感恩現(xiàn)金100元，邀請20位以上店主晉升為貝店金牌店主，金牌店主每邀請一名新人開店，可拿提成200元獎勵;團隊店主每邀請一位店主，平臺獎勵金牌店主100元，可以抽取團隊銷售利潤的20%傭金。

　　四、達令家：多級獎勵制度的社交電商

　　平臺簡介：

　　據(jù)平臺介紹，達令家是社交零售電商平臺，成立于2017年，是一家專注于女性購物體驗的新零售時尚平臺，前身為2014年成立的知名跨境電商平臺“達令”，擁有完備的跨境電商基因，是一家匯聚全球精品好物于一身“社交電商平臺”。依托于線上社交流量和線下零售場景的探索，打造千萬女性購物、分享的時尚平臺。

　　達令家作為一家新型零售平臺，商品種類涵蓋美妝個護、生鮮食品、家居生活、母嬰玩具、服裝箱包、家用電器、日用家紡、手機數(shù)碼、時尚輕奢九大品類。

　　模式分析：

　　分為店主-服務(wù)管家-運營管家-高級管家-ODM。購買任意一款超值精選商品即可成為店主，享受399尤物金幣和新人福利以及5元無門檻優(yōu)惠券，獎勵制度包括普通商品傭金為個人銷售或自購普通商品，返5%-30%傭金;超值精選商品銷售獎勵為個人銷售一個精選商品獎勵100元。

　　達令家的模式，用一句話來說，就是“自用省錢，分享賺錢”自己注冊成為店主之后，在達令家購買任意商品時，有返點和傭金，如果推薦別人注冊店主時，有提成。

　　五、云品倉：聚合社交和商品雙重屬性的“輕電商”

　　平臺簡介：

　　云品倉是唯品會旗下的聚合社交和商品的雙重屬性的“輕電商”平臺，于2018年7月正式上線。內(nèi)含豐富的全品類商品，以微信小程序作為載體，幫助店主零成本打造自己的微信小店，并獲得最高20%的銷售返利。

　　模式分析：

　　分為粉絲(實習(xí)店主)-VIP(普通店主)-高級店主-特約店主。微信小程序掃碼注冊并綁定手機號氪免費成為粉絲，權(quán)益為自購或銷售首單產(chǎn)品。

　　自購或銷售首單299產(chǎn)品禮包可成為VIP，權(quán)益為解鎖云品藏所有的商品銷售權(quán)限，返利10%-30%，新增推薦VIP獲得100元/人。

　　云品倉的角色劃分主要為三個身份：店主、銷售經(jīng)理、服務(wù)經(jīng)理。

　　云品倉把供應(yīng)商的服務(wù)、開店的經(jīng)驗、客服，共享給所有的店主—真正的沒有邊際的行業(yè)。

　　六、愛庫存：眾包分銷類社交電商

　　平臺簡介：

　　愛庫存是眾包分銷平臺。通過S2b2C模式，上游打通品牌方的庫存API、為品牌方優(yōu)化庫存管理，下游服務(wù)分銷商、為分銷商提供正品低價貨源，借助社交電商的爆發(fā)力，降低商品零售交易成本。

　　模式分析：

　　目前為一級分銷，品牌方提供商品清單、價格、圖片，愛庫存甄選后上架;分銷商一鍵分享商品信息，完成下單后品牌接收訂單;品牌方完成商品分揀和打包，愛庫存安排第三方物流上門取貨;分銷商完成商品下單，品牌方完成商品發(fā)貨，愛庫存完成貨款結(jié)算。

　　七、花生日記：會員層級達51級 收取傭金4.5億

　　平臺介紹：

　　成立于2017年7月28日，并開始上線運營“花生日記”APP平臺。該APP按照消費者喜好、推廣費用金額大小等設(shè)置篩選條件，主動選擇推介相關(guān)商家的商品信息。平臺規(guī)定只有注冊成為花生日記會員，才能登錄瀏覽商品信息。

　　模式分析：

　　在2018年9月25日對“花生日記”涉嫌傳.銷的違法行為進行立案調(diào)查。

　　經(jīng)查明，從2017年7月28日至2018年9月25日立案期間，當(dāng)事人通過設(shè)定“平臺(分公司)—運營商—超級會員—超級會員… …超級會員”的層級式管理架構(gòu)，采取多層級傭金計提制度和會員升級費用等手段。層級最多的鏈條已經(jīng)發(fā)展至51層。會員遍及全國各省市，收取傭金金額達456744401.69元。

　　八、蜜芽：主打母嬰電商

　　平臺簡介：

　　蜜芽主打母嬰，主營母嬰產(chǎn)品，此外也有護膚用品，家居百貨，食品，服飾等等蜜芽都有。

　　模式分析：

　　需要花399元注冊plus會員。招募一個plus，公司直接獎勵100元。分享賺錢,分享給其他顧客購買商品可賺1-40%之間。搭建起來團隊，晉升分代理、總監(jiān)，享受團隊總收益!是比較典型的入門費和分級提成。

　　九、云集品：以“共享經(jīng)濟”、“新銷售”為幌子的網(wǎng)絡(luò)傳銷

　　平臺介紹：

　　云集品為深圳前海云集品電子商務(wù)有限公司旗下電商平臺。3月18日，深圳警方發(fā)布通報稱對“云集品”特大網(wǎng)絡(luò)傳銷犯罪團伙開展收網(wǎng)行動，抓獲多名主要嫌疑人。

　　模式分析：

　　云集品分為免費店主和付費店主兩種。免費店主即普通消費者，在平臺上消費沒有任何獎勵。

　　付費店主即當(dāng)會員通過已經(jīng)入駐的付費店主的邀請鏈接注冊后，通過在特定會員區(qū)購買一定數(shù)額的商品才能在平臺上擁有一間自己的虛擬店鋪，成為付費店主后，會員通過邀請別人開店或者自己開店，可以逐級往上晉升。

　　十、每日拼拼：主打拼團和返利的社交電商

　　平臺簡介：

　　“每日拼拼”為生鮮電商每日優(yōu)鮮推出的社交拼團項目，主打拼團和返利。依托于每日優(yōu)鮮供應(yīng)鏈，每日拼拼商品品類主要集中于蔬菜、水果、肉禽、零食、乳制品等、糧油、日用百貨等方面，設(shè)有極速達、低價拉粉、高傭、必推好貨商品專區(qū)。

　　模式分析：

　　每日拼拼為三級分銷模式，分為會員、甄選師、顧問三個級別。其中會員分為初級、中級和高級三個級別。直接免費注冊即可成為初級會員，消費返利8%;分享五個免費注冊成為中級會員，權(quán)益是返利12%+首單7元;有五個直屬下單購買即可成為高級會員，返利12%+首單7元+如果：月成交額大于1000單，可以拿到月成交銷售額*2%的獎金。

　　層級越高，權(quán)益越大，獲利也更多。

　　十大社交電商運營模式的出現(xiàn)，驅(qū)動了移動互聯(lián)網(wǎng)下的商業(yè)變現(xiàn)速度。此時正是入局社交電商大好時機，移動云商城是國內(nèi)一家專注于商城系統(tǒng)開發(fā)的服務(wù)商，可以為企業(yè)商家提供一系列專業(yè)化的社交電商解決方案，助力企業(yè)商家快速打造屬于自己的社交電商生態(tài)環(huán)境!