社交電商常見的幾種模式都是怎樣的?

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷成熟，不同類型的社交電商工具開始呈現(xiàn)在人們的視野，而依托于社交工具的新型電子商務(wù)模式“社交電商”開始出現(xiàn)，并在行業(yè)、資本等因素的推動下快速發(fā)展，成為中國零售領(lǐng)域電商業(yè)態(tài)中不可忽略的力量。那么在當下火熱的社交電商發(fā)展之下，社交電商常見的幾種模式都是怎樣的呢?下面小編就來為大家解答：

　　一、社區(qū)團購型

　　社區(qū)團購的模式是融合拼團和會員分銷的新模式，主要圍繞線下生活社區(qū)，以社群為主要交易場景，以熟人社交關(guān)系為紐帶，平臺通過團長觸達社區(qū)用戶，完成銷售。團購平臺提供產(chǎn)品供應(yīng)鏈、物流倉儲及售后支持;團長(通常是寶媽或社區(qū)便利店)負責社群運營、鏈接投放、訂單收集和最終的貨品分發(fā);社區(qū)居民加入社群后以低價參與拼團。其中以十薈團、松鼠拼拼、考拉精選、美家買菜等為代表。

　　社區(qū)團購模式中，團長提成所占成本覆蓋了整個的人工成本、租金成本和營銷成本。由于社區(qū)團購團長負責訂單商品的發(fā)放，由用戶自提，與傳統(tǒng)生鮮電商模式相比，終端物流成本低，所以履單成本也就低很多。

　　二、內(nèi)容分享型

　　內(nèi)容型社交電商，經(jīng)銷售商內(nèi)容創(chuàng)作后，通過文字、論壇、短視頻、直播等社會化媒體傳播方式形式，分享購物體驗、商品特征等，吸引新增用戶，以觸發(fā)消費者體驗和購買并最終實現(xiàn)銷售為目標的電商模式。以小紅書、寶寶樹等為代表。

　　以小紅書為例，小紅書成立于2013年，創(chuàng)始人為毛文超和瞿芳。用戶通過小紅書分享服飾搭配、美妝教程、旅游攻略、美食測評等生活筆記，吸引其他讀者購買相關(guān)產(chǎn)品。截至2019年1月，小紅書用戶數(shù)已超過2億，其中70%用戶是90后。不過小紅書仍然面臨流量成本太高、盈利能力不夠和產(chǎn)品質(zhì)量等問題。

　　三、產(chǎn)品拼購型

　　所謂拼購型社交電商是拼購平臺通過特色、低價的商品吸引社交流量參與社交電商平臺的拼團、 砍價消費的行為，以拼多多、蘇寧拼購、京喜等為代表。

　　在盈利構(gòu)成方面，拼購平臺的利潤主要是自營商品利潤+第三方商家廣告/營銷收入+交易傭金。

　　四、會員分銷型

　　會員分銷型社交電商平臺通過整合商品、倉儲、物流、售后客服、IT系統(tǒng)等要素，為會員(小b)提供平臺化支持，會員(小b)利用社交工具向消費者傳播商品信息完成營銷并銷售的一種電商模式，以云集、貝店、斑馬會員、愛庫存、秀購、未來集市、粉象生活等為代表。

　　在會員構(gòu)成上，通過邀約或者招募擁有一定社交資源的小B/KOL入駐，有付費會員和免費會員區(qū)別。其盈利構(gòu)成主要為自營產(chǎn)品利潤+成交傭金+營銷收入。

　　五、網(wǎng)紅直播型

　　網(wǎng)紅直播型社交電商通過網(wǎng)紅KOL在短視頻或者直播過程中向粉絲群體推薦商品而完成商品銷售，提升電商流量轉(zhuǎn)化。其中核心要點是：粉絲運營、IP打造和優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意視頻內(nèi)容。

　　據(jù)618電商數(shù)據(jù)顯示，淘寶直播已占據(jù)APP內(nèi)部3%的點擊流量，直播紅人幫助淘寶從“貨與人”向“人與人”轉(zhuǎn)變，紅人、貨、消費者之間的關(guān)系愈發(fā)緊密紅人主播向用戶賣人設(shè)、做講解，這都提升了產(chǎn)品曝光度，進而刺激購買行為。

　　以上便是目前比較典型的5種社交電商模式。移動云商城是國內(nèi)一家老牌電商系統(tǒng)開發(fā)上，可基于社交電商模式為企業(yè)商家搭建一個社交電商平臺，從而利用會員制的高黏性和高復購率以及拼團、砍價、分銷功能達到裂變增長的效果，從而幫助商戶低成本獲客，達到為平臺拉新引流效果，如果大家感興趣，可以點擊以上圖片鏈接進行了解!