社交電商的商業(yè)模式分析實(shí)驗(yàn)報(bào)告

　　近幾年，隨著流量成本愈發(fā)的高漲，流量獲取的難度不斷加大，各大企業(yè)都開(kāi)始轉(zhuǎn)型社交電商模式，因此，社交電商開(kāi)始逐漸成為了電商行業(yè)最為火爆的概念，那么它為什么會(huì)火呢?下面是小編對(duì)于社交電商的商業(yè)模式分析，感興趣的朋友快來(lái)一起看一看：

　　一、社交電商為何突然會(huì)火?

　　經(jīng)過(guò)2019年的野蠻式增長(zhǎng)，目前社交電商領(lǐng)域可以大致分為三個(gè)陣營(yíng)：一種是電商巨頭旗下平臺(tái)，包括阿里巴巴的淘寶聯(lián)盟、蘇寧的推客、京東的芬香等;另一種以社交模式運(yùn)營(yíng)的電商，包括云集、貝店、環(huán)球捕手等;最后一種是純粹為了引流而生的第三方平臺(tái)，類似于“流量中介”，具有代表性的包括花生日記、粉象生活、好省等。

　　在上述三大陣營(yíng)中，基于電商平臺(tái)的社交運(yùn)營(yíng)顯得更有優(yōu)勢(shì)。以蘇寧旗下的推客為例，其可依托蘇寧千萬(wàn)SKU(庫(kù)存量單位)和龐大的品牌合作生態(tài)，將蘇寧的商品、服務(wù)以及一些活動(dòng)分享給社群。“推客無(wú)需囤貨、發(fā)貨，由蘇寧委托后，只需簡(jiǎn)單分享即可產(chǎn)生成交，獲得推廣傭金。”專家表示。

　　處境最為尷尬的是第三方引流平臺(tái)。“如今獲取流量愈加艱難，為了引流而設(shè)置平臺(tái)實(shí)際上存在悖論，連大平臺(tái)都難以得到的流量，第三方平臺(tái)又從何得來(lái)?隨著電商巨頭愈發(fā)重視自身的社交營(yíng)銷，這種平臺(tái)的生存空間將被極大壓縮。”上述業(yè)內(nèi)人士表示。

　　一、社交電商為什么能成功?

　　從商業(yè)模式的角度出發(fā)，社交電商大致可以分為四大類，分別是拼購(gòu)類社交電商、會(huì)員制社交電商、社區(qū)團(tuán)購(gòu)電商以及內(nèi)容電商。但是上述業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為這種分類并不科學(xué)。

　　“如果單獨(dú)考慮某一個(gè)社交電商平臺(tái)，你很難將其劃入一種商業(yè)模式，大多時(shí)候是各種模式交織。這個(gè)領(lǐng)域很新，一切都得靠摸索。很多第三方引流平臺(tái)甚至對(duì)于自身的定位都沒(méi)有摸清，也不知道平臺(tái)未來(lái)將怎么走。”她表示。

　　不論采取何種商業(yè)模式，顯而易見(jiàn)的是，各大電商平臺(tái)都需要社交工具來(lái)引流。以蘇寧為例，基于社交的互動(dòng)營(yíng)銷工具推客是構(gòu)筑蘇寧全場(chǎng)景零售中不可或缺的關(guān)鍵一環(huán)。相關(guān)專業(yè)人士表示，“從渠道角度看，以蘇寧推客為代表搭建的社群矩陣實(shí)現(xiàn)了線上實(shí)時(shí)覆蓋，完善線上流量場(chǎng)。從行業(yè)角度看，基于信任和共同興趣的‘社交型購(gòu)物’是智慧零售新業(yè)態(tài)的主流發(fā)展方向。”

　　看完了這些，相信大家已經(jīng)清楚了社交電商為什么會(huì)火爆的原因了，如果各位看完后也想打造社交電商模式，不妨來(lái)找Hishop移動(dòng)云商城來(lái)搭建社交電商平臺(tái)吧。