社交電商的本質(zhì)特點(diǎn)有哪些?

　　社交電商是近兩年來受到眾多商家和創(chuàng)業(yè)者追捧的商業(yè)模式?？赡苡械娜舜_實(shí)了解他的發(fā)展趨勢，但大部分朋友還是不明白它的本質(zhì)!什么是社交電商?他的本質(zhì)是什么?可以帶來哪些商業(yè)機(jī)會(huì)和商業(yè)價(jià)值?如果你在布局社交電商模式的時(shí)候還沒有理解，那么你必須了解以下3個(gè)核心：

　　1、微商與社交電商

　　在社交電商沒有興起之前，在社交場景最火的銷售模式是微商，就是通過微信社交平臺(tái)，把面膜、內(nèi)衣、茶葉等商品自己通過朋友圈營銷，通過一對一推廣，社群營銷的方式，直接銷售給親密關(guān)系鏈的人群(親人、朋友、同學(xué)、同事)。

　　這是社交電商的雛形，但這種模式有很大的弊端，就是他的渠道下沉方式是通過層層帶來，最終只有上游賺錢，小代理其實(shí)就是直接消費(fèi)者，因?yàn)槲⑸檀砟秘浺院?，賣不出去就只有自己用，送給朋友用。

　　其次微商的推廣方式及營銷方式，只有一點(diǎn)，就是通過上游賦能，教會(huì)所有的帶來如何說服更多的人成為下級(jí)，推廣方法只有一個(gè)，就是在朋友圈不斷地告訴好友，自己賺錢了，自己發(fā)財(cái)了，自己買豪車了等等。

　　引誘親密關(guān)系鏈的好友，成為下線，拿貨，最終貨物都擠壓在渠道里，經(jīng)過微商的層層割韭菜，現(xiàn)在微商已經(jīng)無路可走。

　　因此微商的商業(yè)模式升級(jí)成為了，社交電商，流量獲取方式依然是靠用戶與用戶的社交關(guān)系鏈，實(shí)現(xiàn)裂變，但與微商不同的是，社交電商的代理(分銷店主)不需要拿貨，只要不斷的推廣引流，其他的事都交給社交電商平臺(tái)完成(發(fā)貨、運(yùn)營、營銷、儲(chǔ)運(yùn)、客服)。

　　那么社交電商平臺(tái)只需要不斷的招募會(huì)員，把客戶變成消費(fèi)者和銷售者雙重身份，就可以不斷的持續(xù)盈利，不過社交電商的好處在于，確實(shí)可以通過社交關(guān)系鏈連接到精準(zhǔn)的需求人群，能夠做供給和需求的精準(zhǔn)匹配，這也是為什么眾多的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、電商平臺(tái)都在轉(zhuǎn)型做社交電商的原因之一。

　　2、連鎖模式與社交電商

　　在做社交電商的時(shí)候，我們除了可以解決微商的流量裂變方式，可以學(xué)習(xí)連鎖模式的特點(diǎn)。

　　社交電商和連鎖模式有什么關(guān)系?連鎖模式的特點(diǎn)是能夠復(fù)制倍增，就是通過一家店，復(fù)制多家店。

　　社交電商也需要這樣的特性，以用戶為流量入口的社交電商模式，可以通過會(huì)員分銷模式，把消費(fèi)者變成雙重身份(消費(fèi)者和銷售者)。

　　這其實(shí)就是在實(shí)現(xiàn)連鎖的過程，只是實(shí)體店的連鎖是靠線下場景，依托每一個(gè)實(shí)體店產(chǎn)生復(fù)制裂變銷售。

　　以上就是關(guān)于社交電商的本質(zhì)特點(diǎn)介紹了，如果大家感興趣，歡迎點(diǎn)擊以上圖片鏈接進(jìn)行注冊，我們屆時(shí)會(huì)為大家提供一對一的客服服務(wù)，讓大家能掌握更多詳細(xì)信息!