社交電商平臺是怎么賺錢的?

　　作為電商行業(yè)的火熱項目之一，近幾年社交電商在行業(yè)中的影響力開始變的越來越大。但是，仍然有一些人對社交電子商務不是特別熟悉。其實，與以往的電子商務相比，社交電商主要的區(qū)別在于“社交”。用戶買東西不再只是產(chǎn)品詳情頁面上的產(chǎn)品描述和產(chǎn)品評論，更多的是“被種植”和“被安利”。

　　一、社交電商為什么會爆火?

　　其實，相對于商家，用戶更加信任社交圈里的“達人種草”、“好友推薦”，這種由于社交產(chǎn)生的消費行為，是社交電商火爆網(wǎng)絡的的原因之一。其次，社交電商的營銷方式多，花樣翻新快，也使得它未被開發(fā)的領域紅利更加備受期待。

　　隨著網(wǎng)絡的發(fā)展，越來越多的商家都開始尋求“轉變”，其中有些商家將目光瞄準了社交電商，利用用戶打開市場，為自己積累人氣和流量，加快變現(xiàn)和賺錢的速度。那目前社交電商的變現(xiàn)方式有哪些呢?

　　二、社交電商是如何變現(xiàn)的?

　　1.自媒體變現(xiàn)

　　提起自媒體變現(xiàn)，小編相信很多人都體會過自媒體的威力吧，在過去的2018年里，部分自媒體憑借優(yōu)質(zhì)內(nèi)容獲取百萬瀏覽量點擊量，收獲大批粉絲的同時，也拿到平臺給予的“紅包獎勵”。社交電商借助自媒體打造優(yōu)質(zhì)網(wǎng)紅產(chǎn)品，加速變現(xiàn)也是不錯的方法。

　　2.廣告收費

　　自媒體平臺流量達到平臺的標準時，平臺會為賬號開通流量主的功能，這個時候，很多的廣告商就會找上來，我們可以通過自媒體適當?shù)膩硗斗艔V告，并收取相應的費用。千萬不要小瞧這個，它可是這個行業(yè)內(nèi)主要的經(jīng)濟來源和經(jīng)濟收入模式。但是前提是你必須是一個大的流量主，想達到這個目標，還是有挑戰(zhàn)的。

　　3.進行軟文推廣

　　什么叫“軟文推廣”?軟文推廣是通過不同形式的向自己的粉絲，進行產(chǎn)業(yè)宣傳，和“硬廣”不同的是，軟文大多站在用戶的角度去宣傳產(chǎn)品，更容易獲得用戶的青睞和喜歡。但是軟文推廣需要注意保證產(chǎn)品質(zhì)量!

　　社交電商就是社交+電商，凡是有關社交元素的電商行業(yè)都可以稱為社交電商。以社交能力和驅(qū)動性兩個維度可分為以下幾個類型。

　　拼團型：這一類型以拼多多為代表，主要通過分享傳播，通過利益激勵、鼓勵個人分享商品鏈接推廣商品;

　　分銷型：以云集、環(huán)球捕手為代表，基于社交場景、分銷關系搭建線上零售平臺，主要影響銷售模式;

　　內(nèi)容分享型：以禮物說為代表，采用內(nèi)容分享、引流導購，主要影響購買決策;

　　社交電商“信任+經(jīng)濟”的玩法將“人、貨、場”交易模式做到極致，完美打破傳統(tǒng)電商巨頭的壟斷。

　　社交電商的本質(zhì)是人與人之間的交往，通過社交電商賺錢我們只需要做好這幾點一定完勝。

　　三、做社交電商要注意什么?

　　1、做社交電商一定要打造自己的專屬IP

　　不是只為了分享產(chǎn)品去分享的，重要是實現(xiàn)個人的影響價值。社交電商的本質(zhì)是人與人之間的交往，做社交電商不僅是分享賺錢，更多的是賣個人IP和影響力。當個人的IP有足夠的信任和影響力還愁賺不到錢嗎!

　　2、做社交電商要注重與粉絲之間的互動

　　分享的不僅僅是產(chǎn)品，而是品牌影響力。做社交電商就應該具備這些特征，才能滿足不同客戶的需要，不僅商品有足夠的優(yōu)惠，還要有秒殺，還能分享，還能有抽獎，還能有及時獎勵，還能玩團隊，還能有管道收入。平臺規(guī)則清晰人人平等，自發(fā)復制，每個人都喜歡被獎勵，客戶更喜歡的是個可以互動可以玩的社交電商平臺?；ヂ?lián)網(wǎng)時代，只要你做的有吸引力，粉絲就會不斷裂變成倍增長，這樣的平臺才是能賺錢的社交電商。

　　3、做社交電商要定位好自己的社交圈子

　　形成自己的社交流量池。有一個好的社交流量圈你需要考慮3個問題：1、我的核心優(yōu)勢和資源是什么?2、我的核心用戶在哪里?3、我能夠為我的核心用戶解決什么核心問題?如果你的社交圈搞清楚了這三個問題，不愁沒有粉絲加入。粉絲也是一個不斷積累的過程，有些事情需要不斷重復的去做。例如：有的人喜歡玩小視頻，你就完全可以圈好這波粉絲，通過輸出的內(nèi)容來裂變更多的粉絲，現(xiàn)在自媒體是打造特色社交圈最好的渠道。