實體門店會通過不定期開展促銷活動來吸引顧客來購買，不過當前從市場來看，越來越頻繁的促銷活動中，如何做好促銷氛圍吸引更多的消費者，很多朋友使出了渾身解數(shù)，但依然是成效不大。下面小編就為大家介紹門店促銷活動方案如何接地氣。

　　門店促銷活動方案

　　筆者通過對促銷活動中的現(xiàn)狀問題分析，從消費者面對促銷的真實想法出發(fā)，總結(jié)了一套切實有效接地氣的促銷活動氛圍營造方法和套路分享給大家。

　　我們就以促銷活動在某市場的某個品牌門店為例來展開描述：

　　為了確保促銷活動真正在爆破的當天能夠人流如織，車水馬龍，所以在引爆之前的一段時間，通常都需要做大量的活動宣導(dǎo)和集客動作(終端攔截、門店蓄水、推廣蓄水、信息收集、老客轉(zhuǎn)介紹等等)，然后才是期許爆破當天消費者能夠走上門店實現(xiàn)成交。

　　那么促銷現(xiàn)場的氛圍如何布置，能夠讓人愿意來讓人愿意留下來最后讓人愿意買東西，自然就顯得尤為重要了，否則你會發(fā)現(xiàn)花了好大力氣吸引來的客戶，最終走進市場成了競爭對手的消費者，那可真是成了冤大頭。因此從消費者的角度，最接地氣的做法我們可以從這幾個方面來操作：

　　首先，市場的布置。

　　其重點應(yīng)考慮如何引導(dǎo)消費者能夠盡快找到我們的門店，因此當消費者走到市場時，能看到我們的促銷活動信息廣告，那么消費者內(nèi)心是踏實的，覺得自己沒有走錯市場;另外當消費者走進市場以后，我們還需要在通道上做促銷廣告的宣導(dǎo)指引，或者促銷活動地貼引導(dǎo)布置，如此方可讓消費者順利找到我們的活動門店。

　　第二，門口的布置。

　　門口布置的重點應(yīng)考慮實現(xiàn)讓更多的消費者愿意走進來，所以門口的氣氛營造就必須要烘托出誘人的氛圍。門口的氣球拱門、較為有創(chuàng)意的KT 板造型門頭、活動宣傳單頁創(chuàng)意折紙門簾、創(chuàng)意折紙櫥窗內(nèi)貼、X展架、易拉寶、活動信息大地貼等等，這些都無不在誘惑消費者走進門店。

　　第三、店內(nèi)的布置。

　　消費者已經(jīng)走進了門店，此時店內(nèi)的氛圍布置需要做到的就是如何讓消費者在店內(nèi)停留時保證客流秩序規(guī)范，因此店內(nèi)的布置就一定要突出各個功能的分區(qū)，比如：簽到臺、產(chǎn)品區(qū)、洽談區(qū)、收銀區(qū)、領(lǐng)獎區(qū)、產(chǎn)品體驗及試用區(qū)，用地貼的形式加以區(qū)分，這樣分布后加上真正活動時人員的引導(dǎo)，就會讓活動現(xiàn)場的消費者秩序井然而不至于亂作一團。

　　第四、產(chǎn)品的布置。

　　銷售中產(chǎn)品的布置就是為了實現(xiàn)產(chǎn)品自己或說話，促銷活動就更是如此了，所以此時需要給產(chǎn)品穿上華麗的外衣，讓產(chǎn)品生動化起來，于是我們可以在相應(yīng)產(chǎn)品上用爆炸貼做好標記，比如：特價產(chǎn)品堆頭、活動套餐產(chǎn)品堆頭、銷售冠軍產(chǎn)品、店長推薦產(chǎn)品、形象產(chǎn)品標示等，以烘托產(chǎn)品的氛圍，區(qū)別與平時銷售的狀況。

　　第五、禮品的布置。

　　促銷活動中禮品一般有三個作用：一是吸引上門，也就是我們經(jīng)常說到的進店禮;二是刺激留下，也就是給禮品讓消費者愿意留下;三是誘惑購買，就是我們經(jīng)常說到的購買就有禮;如此一來，禮品我們就需要分別做好堆頭，進店禮、刺激禮、誘惑禮的堆頭分別布置在不同地方，既可以讓消費者多次接觸到禮品，又可以促使消費者上門后能夠多停留，直到最終成交。

　　第六、人員的布置。

　　在促銷活動中人員也應(yīng)當區(qū)別與日常銷售狀況，讓消費者看到后猶如節(jié)日的氛圍，所以人員在著裝上也應(yīng)當有別于日常銷售，每個人統(tǒng)一著活動專用裝，身披一條紅色綬帶，保持笑容不斷，這樣總是給人感覺良好，也會減少消費者議價的空間。

　　第七、背景的布置。

　　這里所指的背景布置，其實就是整個門店的背景氛圍的烘托，消費者在店內(nèi)留下來，我們整體氛圍就要讓其感覺熱鬧喜慶的良好狀況，于是我們需要有良好的燈光氛圍，需要有活動介紹的聲音出現(xiàn)，需要有背景音樂播放，需要有活動中的收銀唱票的聲音出現(xiàn)，需要有限時抽獎的播報，需要有中獎信息的告知等，讓消費者感覺喜慶，激發(fā)其購買欲望。

　　第八、其他的布置。

　　消費者走進門店參加促銷活動，為了要照顧好他們的消費熱情，我們還需要提供些必要的服務(wù)項目，比如：準備好茶水、咖啡、水果、甜點、小食甚至盒飯等等，以突出整個促銷活動現(xiàn)場的服務(wù)檔次，塑造良好的服務(wù)價值，加深消費者內(nèi)心的回報意識，減少議價。

　　綜上所述，門店促銷活動方案如何接地氣?就是從消費者內(nèi)心出發(fā)，切實有效的做到步步為營面面俱到， 讓先期已被鎖定的消費者購買過程更加愉快，而且還可以吸引更多之前未被鎖定的消費者當天走進門店來最后成功實現(xiàn)交易。

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