零售店鋪銷售流程是什么樣的?如何提升效率?
開一家零售店鋪,商品的銷售流程要經(jīng)過:從商品入出庫,到商品進(jìn)入門店貨架,再到賣給顧客,這個(gè)過程是一個(gè)相對來說比較長的階段,那么對于零售店管理來說,應(yīng)該如何高效賣貨提升效率呢?
零售店鋪銷售流程
1.接近顧客
顧客從走進(jìn)店鋪開始,就會關(guān)注店鋪的整體的環(huán)境氛圍,商品的擺放,店鋪內(nèi)員工的服裝整潔,對于零售店來說,就要主動和顧客打招呼來提升顧客對門店的信任,讓顧客愿意在店內(nèi)下單購買。
接近顧客的深度,通常會根據(jù)顧客來店的頻次來決定,對于一些熟客而言,可以親切地和他問好,并且告知最近的新品,和正在做的活動;
對于新客來說,接近顧客不要過于獻(xiàn)殷勤,能夠表達(dá)自己的誠意就可,問候的時(shí)候可以觀察顧客的表情,是否是愿意聽,如果愿意可以進(jìn)行產(chǎn)品推薦等等。
2.隨時(shí)準(zhǔn)備好成交
通常當(dāng)顧客在決定購買時(shí),通常會有如下幾樣特征:
①詢問最低折扣;
?、谠儐柺酆蠓?wù)和售后網(wǎng)點(diǎn)建設(shè);
?、垡笈鋫滟浧?
?、?說話口氣由“疑惑反對”變?yōu)?ldquo;認(rèn)同”。
通過以上幾個(gè)特點(diǎn),零售店長可以仔細(xì)判斷,從而主動讓顧客快速下單,提高店鋪的銷售額。
3.送客和售后服務(wù)工作
客戶付完錢后,馬上轉(zhuǎn)換話題,有意挽留顧客,讓顧客添加微信好友,加入微信交流群來獲取零售店的最新信息,或者主動邀請顧客注冊本店的會員卡,來給下一次會員營銷提供依據(jù)。比如說,“使用滿意的話,可以注冊我們的會員卡領(lǐng)取新人優(yōu)惠”,“加入我們的微信群,可以最快收到產(chǎn)品上市時(shí)間,更快了解促銷信息,擼羊毛”。
以上就是這篇零售店鋪銷售流程,總之要想更好地完成店鋪銷售,提升銷售額,就要不斷地為消費(fèi)者提供滿意地購物服務(wù),給顧客提供方便,友數(shù)連鎖門店管理系統(tǒng),基于新零售系統(tǒng)技術(shù),來為商家瞄準(zhǔn)特定的消費(fèi)市場,更好地開展個(gè)性化顧客服務(wù),提升營銷精準(zhǔn),提升銷售效率!
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