會(huì)員消費(fèi)占比提升方案

零售市場(chǎng)環(huán)境日益激烈，要提升整體門(mén)店的會(huì)員消費(fèi)占比，就要將顧客由被動(dòng)意愿轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)意愿，讓顧客主動(dòng)到店消費(fèi)。下面小編就為大家介紹會(huì)員消費(fèi)占比提升方案。

　　1.合理設(shè)置會(huì)員積分體系

　　我們知道會(huì)員積分制度的建立，有利于店內(nèi)會(huì)員的成長(zhǎng)，合理地設(shè)計(jì)對(duì)應(yīng)的會(huì)員等級(jí)與積分的關(guān)系，能夠讓門(mén)店會(huì)員體系更加健康，穩(wěn)定，讓顧客對(duì)門(mén)店形成一定的黏性，保障營(yíng)銷(xiāo)方案的有序執(zhí)行。

　　2.發(fā)行會(huì)員儲(chǔ)值卡，鼓勵(lì)多次消費(fèi)

　　其次，商家可以通過(guò)給顧客發(fā)行會(huì)員儲(chǔ)值卡的方式，來(lái)鎖定顧客，增加顧客下一次消費(fèi)頻次。顧客充值了就一定會(huì)再回頭購(gòu)買(mǎi)。

　　做儲(chǔ)值就要滿足優(yōu)惠和方便，這個(gè)同樣可以結(jié)合到小程序會(huì)員卡來(lái)做，客戶可以通過(guò)掃碼充值，下次消費(fèi)直接出示二維碼就可以，活動(dòng)的方式除了傳統(tǒng)的儲(chǔ)值送儲(chǔ)值還可以做儲(chǔ)值送消費(fèi)券，儲(chǔ)值送積分，儲(chǔ)值升級(jí)等 還可以進(jìn)行合適的會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)。

　　3.開(kāi)展會(huì)員互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

　　然后，提高會(huì)員消費(fèi)占比，就要與顧客對(duì)進(jìn)行互動(dòng)，比如多開(kāi)展一些營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，像 限時(shí)秒殺，秒殺促銷(xiāo)限時(shí)參與，優(yōu)惠刺激沖動(dòng)消費(fèi)，秒殺也能在活動(dòng)期間聚集大量人氣，為拼團(tuán)+秒殺小程序商城引流。還有如會(huì)員分銷(xiāo)：激勵(lì)式會(huì)員轉(zhuǎn)介紹，裂變式拓客老帶新;砍價(jià)、拼團(tuán)、秒殺等，制定一些優(yōu)惠券，代金券，設(shè)置好營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，顧客可以通過(guò)掃描店員的手機(jī)二維碼就可以參加活動(dòng)，獲得優(yōu)惠。

　　4.門(mén)店會(huì)員共享服務(wù)

　　另外，對(duì)于一些連鎖門(mén)店來(lái)說(shuō)，通過(guò)實(shí)現(xiàn)會(huì)員卡一卡通的共享，可以讓會(huì)員儲(chǔ)值在門(mén)店間通用，月底總部對(duì)賬給門(mén)店，增加會(huì)員卡價(jià)值的同時(shí)，還能為總部增加現(xiàn)金流。

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