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聯(lián)名營(yíng)銷(xiāo)是當(dāng)前很多品牌喜歡做的營(yíng)銷(xiāo)模式,一來(lái)可以借對(duì)方的資源為自己提升人氣,二來(lái)就是通過(guò)雙方的共同作用,把品牌影響力提升最大化,具體來(lái)說(shuō)聯(lián)名營(yíng)銷(xiāo)都有哪些形式,有何優(yōu)缺點(diǎn)呢?
說(shuō)到聯(lián)名營(yíng)銷(xiāo),我們可以想到喜茶在這一塊做得非常好,與跨行業(yè)的優(yōu)秀品牌都做過(guò)了聯(lián)名,縱觀(guān)這些優(yōu)秀聯(lián)名營(yíng)銷(xiāo)的案例,我們可以將聯(lián)名分為如下的形式:
1.品牌之間聯(lián)名
品牌之間的聯(lián)名是最普遍的聯(lián)名合作形式。一般來(lái)說(shuō),品牌聯(lián)名的前提是合作品牌非競(jìng)品,即大部分品牌聯(lián)名都是跨界的。兩個(gè)品類(lèi)不同甚至毫不相關(guān)的品牌進(jìn)行聯(lián)合,往往會(huì)讓消費(fèi)者對(duì)聯(lián)名產(chǎn)品產(chǎn)生好奇和期待感,進(jìn)而促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。
2.品牌與IP聯(lián)名
品牌IP聯(lián)名產(chǎn)品是要融合品牌方與IP元素。聯(lián)名合作中,被授權(quán)商在使用授權(quán)商的品牌或者形象時(shí),不是全部按照授權(quán)方的品牌使用指導(dǎo)規(guī)則進(jìn)行的。
3.品牌與名人聯(lián)名
品牌與具有一定粉絲基礎(chǔ)或在某領(lǐng)域擁有專(zhuān)業(yè)度和知名度的人,如明星、設(shè)計(jì)師、KOL(意見(jiàn)領(lǐng)袖)等合作推出新品,借助名人效應(yīng)完成商業(yè)轉(zhuǎn)化。
聯(lián)名營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn),很明顯,可以通過(guò)1+1>2的方式來(lái)給企業(yè)提升影響力,進(jìn)而給自己的品牌引流,促進(jìn)更多銷(xiāo)售;
而缺點(diǎn),就在于聯(lián)名營(yíng)銷(xiāo)可能會(huì)造成一方被忽略,所以企業(yè)在選擇聯(lián)名品牌時(shí)候需要考慮和自己知名度相當(dāng)?shù)钠髽I(yè),其次聯(lián)名數(shù)量過(guò)多,也會(huì)造成消費(fèi)者失去興趣,反而有可能因產(chǎn)品沒(méi)能滿(mǎn)足消費(fèi)者期待而損害品牌利益。
以上就是關(guān)于聯(lián)名營(yíng)銷(xiāo)的形式和優(yōu)缺點(diǎn),聯(lián)名營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為時(shí)下非常受歡迎的營(yíng)銷(xiāo)模式,特別是對(duì)于年輕消費(fèi)者更是非常有期待,友數(shù)新零售系統(tǒng),專(zhuān)注于為實(shí)體零售轉(zhuǎn)型新零售,結(jié)合大數(shù)據(jù)為商家更精準(zhǔn)地分析消費(fèi)數(shù)據(jù),更好地布局精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)!