今年中秋國慶節(jié)又是一個見證歷史的時刻，中秋國慶巧妙地重合了，這樣的一個普天同慶的日子，想必超市，商場，實體便利店也都在開始為這樣的節(jié)日策劃來忙碌營銷促銷活動吧!下面小編就來為大家介紹2020年超市中秋國慶雙節(jié)活動策劃方案!

　　2020年超市中秋國慶雙節(jié)活動策劃方案

　　一、活動背景：

　　中秋是傳統(tǒng)佳節(jié)，每到中秋佳節(jié)，月餅成為互相饋贈的禮品，而2020年中秋節(jié)又遇到了國慶節(jié)，節(jié)日氛圍又更為濃厚，面對這樣大的節(jié)日名場面，各大超市借勢營銷，來提升超市人氣，提升銷售力。

　　二、活動主題：

　　中秋國慶送禮不用愁，**大使幫你親自送到家。(**超市中秋國慶大使為你親自送上對親友的祝福，為你解決送禮憂愁)

　　三、目標(biāo)人群：

　　因各種原因無法對親友進行饋贈的人群。

　　四、活動目的：

　　1、通過此活動增加月餅銷售利潤，并增加其銷售額。

　　2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。

　　3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。

　　4、為顧客傳達情感。

　　5、以此活動為基本，可延伸到其它節(jié)日中使用，如圣誕或元旦等。

　　6、增加企業(yè)競爭手段，做出差異。

　　五、活動內(nèi)容：

　　(一)時間檔期

　　1 .低價總動員 8月28日--8月30日

　　組合營銷顯威力

　　2. 中秋好禮要雙惠 8月31日--9月5日

　　月餅一條街主題促銷氣氛營造營造，突出樂尚雙惠節(jié)與購物卡的主題營銷

　　3. 震撼中秋獻大禮 9月6日--9月15日

　　震撼中秋先獻大禮，中秋量販+特價好禮+品質(zhì)最低價

　　4.生鮮搶鮮 9月16日--9月23日

　　生鮮商品大集萃，生鮮突破展示絕對的品質(zhì)魅力

　　(二)促銷活動方式

　　1.中秋好禮+生鮮日

　　2.時間：8月31日----10月7日

　　(1)活動期間，全面啟動低價+換購+買贈+量販+微信+抖音+場外+卡務(wù)八大核心要點全面推進

　　(2)憑當(dāng)日188元以上超市 ，舉行大換購全面烘托開業(yè)氛圍

　　(3)中秋國慶雙節(jié)同慶敢于放大招，通過全場的大力度折扣，實現(xiàn)全面的業(yè)績提升與來客數(shù)的全面激活

　　3.積分大累計，超值禮品即買即兌

　　4.微信宣傳：落實每人一天四次黃金時間的發(fā)送，做到全員推廣實施無縫隙的鏈接

　　5.捷足先登、超值贈送，特色小禮物

　　6.省錢過中秋國慶，全場折扣總動員

　　7.時間：

　　8月31日中秋節(jié)購好禮，與8月30日開店工作，提前14天進行預(yù)熱宣傳天開始宣傳和推廣。

　　(1)推廣方式：微信公眾平臺、抖音比賽參與

　　(2)地點：超市內(nèi)

　　(3)要求準(zhǔn)備基本內(nèi)容：大型的易拉寶各店兩個、數(shù)張宣傳海報一家門店6張

　　(4)“ 微信+抖音”， 建議嘗試抖音大賽 ，或者其他社交媒介工具。

　　(三)宣傳物料

　　1、櫥窗噴繪：

　　(1)店外條幅：每店一根8米長的條幅

　　(2)全場折扣的宣傳推廣

　　(3) 中秋檔期的噴繪

　　(4)生鮮強力推廣季的噴繪

　　2、月餅一條街：

　　(1)2米X0.6米一條街雙面寫真吊牌

　　(2)中秋吊旗對開

　　(3)情滿中秋圍布

　　(4)紅燈籠

　　3、微信宣傳：落實每人一天四次黃金時間的發(fā)送，做到全員推廣實施無縫隙的鏈接

　　4、 全員抖音推廣落實人人都會是營銷員的整體推動

　　5、LED電視視頻：視頻拍攝

　　會員積分兌換：從8月30日開始播放

　　中秋檔期：從8月30日開始播放

　　生鮮日： 從8月30日開始播放

　　7、店堂促銷政策宣傳：針對有店內(nèi)音響的門店由****負責(zé)在活動前錄制促銷信息錄音，并通過信息發(fā)送給各門店店長播放

　　(四)活動準(zhǔn)備

　　1、活動政策宣講：

　　a、講解活動內(nèi)容、政策、注意事項;

　　b、做好促銷政策的宣貫，要求所有參加活動人員熟記活動內(nèi)容;

　　c、宣布落實銷售任務(wù);

　　d、要求門店對標(biāo)價簽進行逐一檢查，要求一貨一簽;活動負責(zé)人負責(zé)對照活動門店堆頭及端頭張貼POP。會前會召開時間為送DM單至門店。

　　e、對月餅售價進行適當(dāng)改進，盡量提高總體利潤額。

　　f、聯(lián)系卡片經(jīng)銷商，購買一定數(shù)量的精美卡片，最好能根據(jù)贈送對象不同而分類的卡片，如：情人卡、親人卡、朋友卡等。

　　2、貨源準(zhǔn)備：業(yè)務(wù)必須提前一周將商品組織到貨，當(dāng)天到貨必須當(dāng)天進倉完畢，倉庫、駕駛員必須在規(guī)定時間及時將貨源配送到門店

　　3、器材準(zhǔn)備：開店負責(zé)人負責(zé)準(zhǔn)備各類宣傳器材聯(lián)系業(yè)務(wù)保障貨源，處理活動當(dāng)中遇到的突發(fā)事件。

　　(五)活動準(zhǔn)備及執(zhí)行情況檢查

　　1、檢查活動準(zhǔn)備情況，企劃負責(zé)提前2-3天檢查活動各項工作準(zhǔn)備情況，并反饋負責(zé)人營運及采購負責(zé)人應(yīng)對反饋問題進行處理，修改后反饋開店及中秋負責(zé)人處處。

　　2、主推品種到貨及陳列檢查：片區(qū)負責(zé)及門店在活動開始前2天對門店高毛利品種進行重點陳列;營運在活動前兩天對活動貨源到位情況進行檢查，并將檢查結(jié)果發(fā)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及責(zé)任人，凡活動當(dāng)日貨源未到位，按照每個單品100元對責(zé)任人進行處罰。

　　(六)活動宣傳：

　　活動宣傳可采用電視廣告(此法價格過高)做短期宣傳，同時結(jié)合派發(fā)宣傳單的傳統(tǒng)方式進行多方面的宣傳推廣，

　　但主要得依靠短息批量發(fā)送為基本宣傳方式

　　1)速度快：短信廣告的傳播不受時間和地域的限制，全國任意一個省市都一樣;發(fā)送數(shù)百萬手機用戶，均可在發(fā)送完畢后馬上接收到廣告信息。發(fā)布廣告內(nèi)容可以隨時更改，保證最新信息在最短的時間讓顧客看到。

　　2)精確性：短信廣告最大的特性就是直達接收者手機，“一對一”傳遞信息，強制性閱讀，時效性強，100%閱讀率!在媒介與人接觸的有限時間中，能提高人與廣告的接觸頻率。

　　3)瞬時轟動效應(yīng)強：它具有其它任何一個廣告媒體無法比擬的瞬時轟動效果。

　　4)低成本：短信廣告的發(fā)布費用非常低廉，與傳統(tǒng)媒體動輒上十萬甚至上百萬的廣告費用相比，短信廣告的成本幾乎可以忽略不計。而通過短信平臺提交短信廣告，比直接用手機發(fā)短信息更便宜，大大降低了廣告主的廣告發(fā)布成本。

　　短息批量發(fā)送能以其速度快、精確性、瞬時轟動性快速而有效的搶占到市場先機，能將公司產(chǎn)品促銷活動信息及促銷產(chǎn)品通過短信的形式群發(fā)到廣大用戶的手機，可以達到事半功倍的效果。時還可以發(fā)布會員通知，內(nèi)部員工通知，供應(yīng)商通知，進行客戶、會員回訪。另外正值中秋國慶佳節(jié)之際，利用短息批量發(fā)送平臺發(fā)送一些文字祝福信息，于無形中可提升了企業(yè)親和力，這可是長治久遠之道啊。

　　(七)注意事項：

　　1、顧客購買禮品后要按其要求進行包裝，并詢問并登記要求運送的詳細地址和最佳運送時間段，最好能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以方便贈送時有特殊情況可以取得聯(lián)系。

　　2、為避免一些問題，此活動的運送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現(xiàn)金，在包裝時必須對禮品進行檢查，不能存在現(xiàn)金。

　　3、由于可能會出現(xiàn)客戶拒收等情況，在活動宣傳時應(yīng)予以說明，并說明出現(xiàn)此情況商場把原禮品聯(lián)系退回與顧客。

　　4、出現(xiàn)拒收或客戶不在等情況時，“大使”必須盡快與商場負責(zé)人取得聯(lián)系，告知情況后繼續(xù)進行下個任務(wù)，由商場有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進行詢問解決。

　　5、所送禮品必須為商場所購產(chǎn)品，購買人必須留下真實聯(lián)系號碼和姓名，如因所留號碼有誤造成返還不到時，7日后商場有對貨品進行處理的權(quán)利，這點應(yīng)在宣傳或者活動開展時說明。

　　6、卡片中的自寫贈言是顧客對于受禮人最真摯的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內(nèi)涵。如果在月餅售價做調(diào)整，卡片也可改為臺歷等，當(dāng)然里面要有商場的有關(guān)介紹啦。做宣傳嘛。

　　注明一些商品不參加搶購，并在現(xiàn)場用海報告示。

　　此活動也可以采取在搶購時間內(nèi)購買的商品返還30%付款金額的做法，憑購物小票上的金額和時間到服務(wù)臺領(lǐng)取返還金額。

　　注：超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價，每日推出兩至三樣特低價商品，通過特低價商品來帶動其他商品的銷售，這些特低價商品最好是跟中秋節(jié)有一定聯(lián)系，跟其他商場相比，這些商品在價格上要具有絕對競爭優(yōu)勢。

　　(八)、喜拍“全家福”

　　購物滿XXX元，憑購物小票可現(xiàn)場拍5寸照片一張，以作留念，現(xiàn)拍現(xiàn)取。

　　時間：中秋國慶節(jié)當(dāng)天

　　地點：商場門口廣場

　　協(xié)辦：某某影樓或某某膠卷公司

　　操作說明：

　　*可現(xiàn)場布置一個場景，或搭建一個亭，營造出中秋古韻，或布置成一個現(xiàn)代團圓喜慶場景。

　　*最好是將商場名稱拍進去，以后看到照片就能想起商場。

　　(九)特別服務(wù)措施

　　對于很多顧客來說，月餅都是要買的，各個賣場的月餅種類、價格都差不多，因為一般顧客選擇就近購買，那樣比較方便。如何讓顧客更方便，怎樣吸引顧客從其他商場來本賣場購買呢，就需要推出有特色的服務(wù)措施。

　　1.月餅電話訂購：提前半個月在報紙上、賣場布告欄、賣場海報上公布月餅訂購電話，凡購買月餅滿100元以上，直接送貨上門，單位集體購買可享有九折優(yōu)惠。

　　2.月餅定做：跟廠家合作推出月餅定做服務(wù)，公布定做電話、具體定做方式。顧客的口味需求畢竟不同，也有一些特殊顧客會有一些特殊的要求，月餅定做既是賣場服務(wù)內(nèi)容的一種拓展，也體現(xiàn)了商家從細節(jié)處為顧客著想。

　　3.月餅代送、代寄：凡在市區(qū)的，直接代送到家;凡是外地的，通過郵局等快遞方式郵寄到家。此項服務(wù)可以加收一定的服務(wù)費，如加收10元。生活在都市中忙碌的人們，也許您有種種原因，無法親自將禮品送給您的家人、長輩、朋友，賣場將為您代勞，將您的禮品轉(zhuǎn)交給他們，并送上真摯的祝福。

　　以上是一篇完整的針對超市的中秋國慶雙節(jié)活動策劃方案，希望可以供大家參考，當(dāng)然如果你想開展更多豐富的線上線下營銷活動，更加精準(zhǔn)地了解你的顧客，那么友數(shù)新零售系統(tǒng)，專注于為實體門店提供數(shù)據(jù)分析，從而為商家瞄準(zhǔn)特定的市場，開展個性化營銷，提供營銷精準(zhǔn)!