百草味是一家線上門店開到線下的典型新零售門店，多年來的發(fā)展，百草味在線下門店的布局上可以說是非常典型的案例，下面這里小編整理來自網(wǎng)絡(luò)的百草味新零售管理模式解析。

　　實(shí)時(shí)監(jiān)控銷量，靈活調(diào)撥庫存

　　百草味線上的SKU數(shù)有1000多個(gè)，涵蓋了堅(jiān)果、果干、糕點(diǎn)、肉類等品類。但百草味零食優(yōu)選線下店在選品邏輯上并沒有全部復(fù)制線上產(chǎn)品，而是基于線上產(chǎn)品線對線下店的產(chǎn)品進(jìn)行了“瘦身”。

　　據(jù)相關(guān)介紹，百草味可根據(jù)門店所在的商圈、消費(fèi)能力等，判斷一款產(chǎn)品是否需要采購，適合哪家門店以及周圍產(chǎn)品如何陳列，門店產(chǎn)品如何優(yōu)化等。“會(huì)根據(jù)每個(gè)商區(qū)周邊場景和環(huán)境，定制一些于此匹配的門店獨(dú)特區(qū)域，以便于周邊形成更好的互動(dòng)”。

　　以湖濱銀泰in77“零食優(yōu)選”為例，由于商場周邊配備了針對兒童及青少年人群的體驗(yàn)消費(fèi)，百草味在首家零食優(yōu)選店推出了兒童零食專區(qū)。

　　這正印證了大數(shù)據(jù)選品是百草味新零售線下店運(yùn)營的戰(zhàn)術(shù)之一。目前，百草味零食優(yōu)選店的SKU保持在400個(gè)左右，核心主打10元價(jià)格帶，該價(jià)格帶的產(chǎn)品約占線下產(chǎn)品總SKU數(shù)的50%左右。

　　產(chǎn)品定量定價(jià)透明化原則

　　百草味稱，零食優(yōu)選店最核心的是產(chǎn)品定量定價(jià)的透明化原則。目前大多數(shù)零食線下的售賣方式依然是散裝稱斤模式，消費(fèi)者通常面臨購買之后不明確自己到底買了多少，在稱斤買單環(huán)節(jié)再去加購麻煩，買多了退購又會(huì)有面子顧忌，有諸多心里負(fù)擔(dān)的消費(fèi)痛點(diǎn)。 設(shè)置10元透明價(jià)格區(qū)，是為了提高用戶對商品高性價(jià)比的認(rèn)知，同時(shí)大大降低了消費(fèi)者的購買焦慮感。

　　談到產(chǎn)品策略時(shí)，王鏡鑰稱，百草味線下店產(chǎn)品從消費(fèi)者的購買習(xí)慣和食用方便性上考量，在產(chǎn)品研發(fā)時(shí)做了規(guī)格優(yōu)化，基本都是更適合線下消費(fèi)場景的小包裝規(guī)格。而且，從定價(jià)來說，也是高性價(jià)比價(jià)格定位。

　　“就目前線下產(chǎn)品的定價(jià)規(guī)格來講，基本比其他品牌毛利低10%左右。” 王鏡鑰指出，百草味有15年研發(fā)和采購經(jīng)驗(yàn)形成的行業(yè)優(yōu)勢，能達(dá)成這個(gè)結(jié)果是通過整個(gè)供應(yīng)鏈體系的優(yōu)化降低了生產(chǎn)運(yùn)營成本。

　　而且，百草味零食優(yōu)選店在店鋪格局上也作出了基于線下的功能組合。區(qū)別于傳統(tǒng)零食零售門店，百草味零售優(yōu)選店鋪希望從整體動(dòng)線、產(chǎn)品陳列及商品選購帶給消費(fèi)者熟悉的線上購物體驗(yàn)。除了10元區(qū)，百草味設(shè)置了爆品專區(qū)、進(jìn)口專區(qū)、兒童零食專區(qū)、場景體驗(yàn)區(qū)。

　　同時(shí)，百草味零售優(yōu)選店引進(jìn)了刷臉技術(shù)加持用戶體驗(yàn)。在結(jié)算環(huán)節(jié)，消費(fèi)者只要點(diǎn)擊“開始刷臉”裝置，對準(zhǔn)刷臉，就能輕松完成支付，省去了用戶“排隊(duì)等待”的環(huán)節(jié)。

　　綜上所述，百草味的這種新零售管理模式，通過對商品的實(shí)時(shí)銷量的監(jiān)控，及時(shí)的調(diào)整營銷策略，打造貨物高效流轉(zhuǎn)的能力。

　　這一能力，通過友數(shù)新零售系統(tǒng)也能幫助商家實(shí)現(xiàn)。系統(tǒng)內(nèi)置多維度數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，如會(huì)員購買、商品銷售等，通過數(shù)據(jù)分析，優(yōu)化商品采購計(jì)劃，并對高庫存商品制定合適的營銷活動(dòng)，化解壓貨風(fēng)險(xiǎn)。

　　并且系統(tǒng)支持黑科技收銀硬件，支持刷臉支付。付款即成會(huì)員，線下購物無需排隊(duì)，導(dǎo)購隨時(shí)開單收銀，為傳統(tǒng)零售轉(zhuǎn)型新零售加快升級(jí)，構(gòu)建智能購物時(shí)代。登錄友數(shù)新零售系統(tǒng)免費(fèi)體驗(yàn)相關(guān)功能。

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