友數(shù)新零售最新資訊：繼宣布大幅裁員后，宜家首次入局新零售，開宜家“百元店”。75歲的瑞典零售巨頭意欲何為?據(jù)鉑慧發(fā)布的一份有關(guān)“受中國(guó)消費(fèi)者歡迎的50大品牌”報(bào)告顯示，在中國(guó)，宜家僅用了一年時(shí)間，就從2017年的第4位跌落至2018年的第37位。

回看宜家在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的情況：2016財(cái)年和2017財(cái)年銷售額增速分別為14%和19.4%，而2018財(cái)年，宜家的增速僅為8.4%。2018年宜家商場(chǎng)訪客量也從2016年20%的增速減少到9.6%。

自品牌創(chuàng)立以來(lái)，宜家利用樣板間，模擬出高雅舒適的使用環(huán)境，讓消費(fèi)者忍不住剁手，中國(guó)區(qū)業(yè)績(jī)?cè)?016年達(dá)到了頂峰，盡管現(xiàn)在宜家依然享有一定地位，但由于多年缺席電商領(lǐng)域，宜家在消費(fèi)者心中的地位岌岌可危，宜家其一成不變的形象也成為制約其發(fā)展的原因。

2018年12月中旬，臺(tái)北的通化夜市旁，瑞典零售巨頭宜家開出了全球第一個(gè)宜家百元店，所售商品的定價(jià)基本都低于新臺(tái)幣100元(約人民幣22元)。到12月底，宜家又在臺(tái)中的逢甲夜市旁，開出了第二家百元店。

不難看出，這是宜家的自救，想要打破大家對(duì)ta的刻板印象——需要大工程改造，購(gòu)買大宗家具時(shí)才會(huì)選擇宜家，這也是宜家首次采取“小而美”的零售方式。

說(shuō)起宜家，消費(fèi)者最先想到的是床、沙發(fā)、床墊、桌椅等大件的家具，而杯碟、衣架、廚具等商品卻始終寂寂無(wú)名。

此次新開的百元店面積在100㎡左右，受限于店面大小，不會(huì)擺放太多大件家具，但會(huì)不定期更換品項(xiàng)。宜家也并沒(méi)有設(shè)計(jì)新的產(chǎn)品，只是整合所有低價(jià)產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷，更方便顧客選擇。百元店均選址臺(tái)北的夜市中，氤氳著人間煙火的味道。

通化店分為上下兩層，總面積不超過(guò)300㎡。店中陳列的精選商品約200多種，從餐具、廚房小物、瑞典零食，收納、辦公小物、寵物用品、家飾品到日常用品應(yīng)有盡有。

為了突出“親民”、“低價(jià)高質(zhì)”的主題，通化店一樓設(shè)計(jì)了一堵“百”字墻，印著“低價(jià)創(chuàng)造無(wú)價(jià)”、“好日子誰(shuí)都過(guò)得起”等slogan。

如果說(shuō)一樓是一間“夜市”，那么二樓則是名副其實(shí)的“迷你宜家”，二樓的品類也更為豐富和實(shí)用。不僅有收納、辦公小物，更有寵物用品、簡(jiǎn)易裝飾品，以及其它一般日常用品。

不僅物品售價(jià)不過(guò)百，宜家還細(xì)分了“生活撿便宜”、“小寶寶桌”等區(qū)域，滿足大家的不同需求。

和大多數(shù)快閃店一樣，為了促進(jìn)傳播，宜家也設(shè)置了“網(wǎng)紅墻”。店里的黃色霜淇淋墻;掛滿宜家購(gòu)物袋的樓梯墻;以及二樓用海綿擦拼出來(lái)的百字墻，在社交平臺(tái)上出現(xiàn)率極高。

為了徹底貫徹“好用不貴”的店鋪主旨，宜家除了通化店，在另一熱鬧的夜市區(qū)——逢甲開了第二家百元店。逢甲店內(nèi)的陳列也能看出不少夜市的痕跡，一層與二層的空間陳列區(qū)，同樣由 IKEA 木箱與 KALLAX 層架組合而成，每個(gè)角落都被平價(jià)小物裝點(diǎn)得滿滿當(dāng)當(dāng)。

與通化店不同的是，逢甲店專門在店門口設(shè)置了取餐口，不想進(jìn)店的人就可以在這里外帶美味的霜淇淋和熱狗。店內(nèi)還精心挑選了部分價(jià)值新臺(tái)幣199元(人民幣44元)的高CP值小型家具放置在情境區(qū)。

相比之下，逢甲店空間更加寬闊，二樓的亮點(diǎn)是設(shè)置了主題貨架進(jìn)行分類，比如“毛孩也瘋狂”。此外二樓還特別打造了兒童玩樂(lè)區(qū)，布置了玩具和黑板供小朋友玩?？梢?jiàn)家庭型也是宜家重點(diǎn)捕捉的消費(fèi)群體之一。

臺(tái)北的兩家店皆為快閃店，限定營(yíng)業(yè)至2019年4月底。與一般宜家門店不同的是，百元店顯得非常地輕量級(jí)，店內(nèi)甚至沒(méi)有劃分出可供坐下休憩的美食區(qū)。宜家宣傳的是在商場(chǎng)內(nèi)一度被忽略的小商品，即使是來(lái)自宜家的百元小物件，在質(zhì)量和設(shè)計(jì)上亦是“地?cái)傌?rdquo;的最高級(jí)別。

宜家臺(tái)灣地區(qū)公關(guān)副經(jīng)理蔡宜穎表示，之所以兩家店都開在夜市商圈，是因?yàn)榕_(tái)灣人一想到夜市，就會(huì)想到便宜、好用，而這也是宜家想要提供給消費(fèi)者的印象。更多新零售相關(guān)資訊請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注友數(shù)！