連鎖店是通過在一定地域上的店鋪分布來實現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)，地區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)戰(zhàn)略的重要一環(huán)，這一點有別于一般的企業(yè)或企業(yè)集團(tuán)。

從分布區(qū)域上來說，可以分為：局部連鎖戰(zhàn)略和全國連鎖戰(zhàn)略。

　　一、局部連鎖戰(zhàn)略

　　局部連鎖戰(zhàn)略就是以某一地區(qū)市場為目標(biāo)，力求在某一地區(qū)開拓市場，建立地區(qū)性企業(yè)形象。實行這一戰(zhàn)略往往是由于商品性質(zhì)、市場需求狀況和企業(yè)的實力等因素決定的。以商品使用價值而言，其物理、化學(xué)和生物的自然屬性，千差萬別。商品的使用價值喪失的快慢程度，也有很大的不同。“一種商品越容易變壞，生產(chǎn)出來越要趕快消費(fèi)、趕快賣掉，它能離開產(chǎn)地的距離就越小，它的空間流通領(lǐng)域越狹窄，它的銷售市場就越帶有地方性質(zhì)。”

　商品的經(jīng)濟(jì)屬性，如商品的生產(chǎn)技術(shù)、經(jīng)濟(jì)壽命周期、社會聲譽(yù)、商品的消費(fèi)特點等也影響連鎖店的地區(qū)分布戰(zhàn)略。商品的銷售最終還是由市場需求狀況決定的。需求的地域性特點就決定了企業(yè)的地區(qū)性戰(zhàn)略。所以對市場需求的調(diào)查是決定地區(qū)戰(zhàn)略的前提和基礎(chǔ)，連鎖店的市場導(dǎo)向決定了它必須按市場調(diào)查、市場分析、市場預(yù)測、市場決策的順序來制定戰(zhàn)略。

　　商圈調(diào)查是第一環(huán)節(jié)的工作，必須慎重而周密。如何進(jìn)行商圈調(diào)查?要注意下列幾項重點：

　　1、商圈范圍內(nèi)要劃分確定

　　一般來說，商圈的范圍以半徑500米或是1公里為范圍，分為主商圈與副商圈。但是，遇有馬路阻隔(40米以上)、鐵路、高架橋、地下道、大水溝而將商圈限制在某個范圍里。

　　2、商圈特性

　　連鎖店的地區(qū)戰(zhàn)略完全站在消費(fèi)者導(dǎo)向，滿足與創(chuàng)造消費(fèi)者需求。因此需要詳細(xì)了解該商圈商店的特色及分布情況，住宅特色、**場所、競爭者的分析、人潮及交通狀況、消費(fèi)特征與人口特征、預(yù)計的收入、支出與設(shè)店的可能凈利分析，本地區(qū)優(yōu)缺點的評估、他日可供設(shè)店的有利地段。

　　3、繪制簡圖

　　簡圖需標(biāo)出商圈東西南北方向的位置，在此區(qū)域內(nèi)的競爭店、互補(bǔ)店、及各人潮匯集的地段及大型娛樂場所。道路街巷也需表明。此外，人潮的走向、公共汽車車牌及其他交通工具等也不可忽略

　　4、樣本點的選擇

　　在該商圈內(nèi)，設(shè)置幾點抽樣點作為當(dāng)?shù)厣倘Φ膶嵉亓私饧巴浦?。抽樣的主要目的，在于了解主要人潮的走向、人口、住家戶?shù)推算、交通狀況，而抽樣時段的要領(lǐng)為：

　　將一周分為三段，即周一至周五、周六日及法定節(jié)假日。

　　以7點到24點，每兩小時細(xì)分為一個小段。

　　以每15分鐘為計算單位，計算抽樣點的實際經(jīng)過人數(shù)、自行車及汽車。

　　將抽樣計算人數(shù)轉(zhuǎn)變?yōu)橐詢尚r為單位的人潮流動數(shù)，將人潮分類，分為男、女、青少年、上班職工等。

　　二、全國性連鎖戰(zhàn)略　　

　　全國性連鎖戰(zhàn)略是指企業(yè)以國內(nèi)統(tǒng)一市場為目標(biāo)，發(fā)展連鎖經(jīng)營，企業(yè)在社會商譽(yù)、資金實力達(dá)到一定條件以后即可實行此戰(zhàn)略。在組織形式上感性的咨詢家認(rèn)為可分為兩種：

　　由總部控制的連鎖是一種集權(quán)模式。不論連鎖店規(guī)模和數(shù)量，都統(tǒng)一由總部集中管理，實現(xiàn)企業(yè)的既定目標(biāo)。但往往對分店控制的過死，成長也較緩慢、麥當(dāng)勞初期為了保證加盟店的質(zhì)量，防止過度發(fā)展，就采取此策路。

　　總部授權(quán)的地區(qū)性連鎖是前一種戰(zhàn)略實施的發(fā)展，權(quán)利也相對分散了。由總部授權(quán)于某些地區(qū)的分布，全權(quán)負(fù)責(zé)本地區(qū)的連鎖。

　　本地區(qū)的分店向地區(qū)分布負(fù)責(zé)，分部又向總部負(fù)責(zé)，形成一種類似于事業(yè)部制的組織結(jié)構(gòu)。它的特點在于授權(quán)和分層。

注：本來轉(zhuǎn)載于連鎖商業(yè)大平臺 公眾號\?。?/p>