在2016年10月于浙江杭州舉辦的云棲大會上，馬云提出“新零售”概念，并認為“新零售”將會深刻地影響到中國、世界，及未來的所有人。馬云認為，純電商時代很快會結束，未來的十年、二十年，沒有電子商務這一說，只有新零售這一說，也就是說線上線下和物流必須結合在一起，才能誕生真正的新零售。經營模式的不同，決定了價值導向不同，在方法和術的實施上，就會有差異。

　　作為家居行業(yè)的重要組成部分，衛(wèi)浴企業(yè)發(fā)展一直廣受期待，作為興起較早的行業(yè)，我國有著龐大的品牌基數作為支撐。但國內衛(wèi)浴缺乏足以傲立世界的品牌，近兩年衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展遭遇瓶頸期，而近來原材料價格上漲、環(huán)保標準日益嚴格，也是直接戳到衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展痛處，新零售更像是一條還不擁擠的大道，衛(wèi)浴企業(yè)都在張望，充滿期待、擔心成效，又害怕晚出發(fā)錯過風景。

　　近年來，電商被不少衛(wèi)浴企業(yè)當做破局利器。的確，在“大促”、“年度優(yōu)惠”等噱頭的下，各大衛(wèi)浴品牌著實各顯神通，各種新穎的促銷手段讓人眼花繚亂，銷量也讓不少品牌羨慕嫉妒。以8月為例，在最大的電商平臺天貓和淘寶的大數據下，我們可以看到各大衛(wèi)浴品牌的影響力。

　　天貓、淘寶等購物平臺，已經日漸成為消費者聚集的主要場域。據了解，天貓平臺上聚集了5.07億月度活躍型用戶，超中國網民的三分之二，過去一年度選擇廚衛(wèi)產品的用戶超過六千多萬人。

　　在過去，請明星代言、打廣告 、做促銷活動等，是衛(wèi)浴企業(yè)俘獲消費者芳心的有效武器。然而，在媒介高度發(fā)達、信息渠道多元化的今天，這些傳統(tǒng)的營銷手法已經不起作用了。朋友圈口碑、達人推薦、電商平臺的銷量和評價、圖文視頻等內容傳播，更容易撬動消費者的購買欲望。

　　內容運營的背后，消費者高品質、個性化需求已成為主流。據天貓廚衛(wèi)行業(yè)總運營凱嗣介紹，今年天貓618年中大促，衛(wèi)浴產品 的榜單內容是銷量轉化的最強入口，在天貓數據分析的精準推送下，消費者很容易找到心儀的衛(wèi)浴產品。

　　廣大衛(wèi)浴企業(yè)關心的消費者對衛(wèi)浴產品的購買渠道喜好偏向問題，也有一個有趣的數據調查。有趣的是，在衛(wèi)浴家居這樣的產品購買渠道方面，線下也是主流之選。數據顯示，有37%的消費者選擇家具專賣店，32%的消費者選擇大賣場以及10%會選擇百貨商城，有21%的消費者選擇網店，可見，在衛(wèi)浴類注重體驗的消費品方面，消費者更注重眼見為實。

　　由此可見，獨立的線上線下銷售模式，已然不符合消費者對性價比與體驗服務的雙向要求，對于衛(wèi)浴生產商、經銷商來說，靈活運用線上線下兩種銷售渠道，從不同角度滿足消費者的不同需求，才能真正的找到突圍之路。通過線上平臺以豐富的促銷形式吸引消費者，然后引導消費者到就近門店進行實際體驗,最終達成交易。對于消費者來說，這是一場消費變革，而對于廣大的衛(wèi)浴企業(yè)來說，這是一種營銷上的突破。

　　不可否認，互聯(lián)網時代建材家居行業(yè)轉型的風口已經來臨，作為傳統(tǒng)行業(yè)，衛(wèi)浴行業(yè)應該如何借助互聯(lián)網窗口來引導消費者進行消費已然成為關系生存發(fā)展的問題。

　　天貓通過大數據給予消費者畫像，以消費者為導向指導企業(yè)研發(fā)、生產、銷售。企業(yè)在線上設定特權定金，消費者購買權益，在天貓的指引下到附近的門店體驗。通過消費者購買，銷量和評論等數據沉淀到線上，吸引線上的消費者持續(xù)到店、好評，由此形成正向循環(huán)。

　　衛(wèi)浴行業(yè)要把握新零售機會，除了要積極建立健全符合消費者需求的渠道供應鏈，實現線上線下資源的有效整合，達到資源互通，信息共享，提升消費者體驗。更要從自身角度出發(fā)，將產品質量及服務做到位，讓新零售真正能夠成為衛(wèi)浴企業(yè)發(fā)展的利器。