最新消息，HiShop友數(shù)資訊，服裝新零售平臺怎么做?服飾新零售目前是在新零售模式中一個相對比較熱門的分類之一。

　　“新零售時代”這種新型的全渠道零售單元是以消費(fèi)者需求為核心，比如隨時隨地能購買、到店前就能看到自己心儀的產(chǎn)品、售后服務(wù)到位等等。當(dāng)一個實(shí)體門店改造成現(xiàn)在這種新型的零售單元之后，我們發(fā)現(xiàn)所有的店鋪連接在一起。當(dāng)我們實(shí)現(xiàn)24小時營業(yè)，遠(yuǎn)程服務(wù)支持，無限貨架展示的時候，消費(fèi)者便不會選擇到其他店鋪消費(fèi)，于是”客流量“變成了“客留量”。

　　電商品牌要走到線下，實(shí)體店要擁抱互聯(lián)網(wǎng)。我們已經(jīng)看到很多電商品牌在開拓實(shí)體店的路上，而實(shí)體店也在通過微信等社交互聯(lián)工具在實(shí)現(xiàn)著+互聯(lián)網(wǎng)的嘗試。

　　新零售環(huán)境下，服裝品牌面臨的5個發(fā)展命題

　　新零售環(huán)境之下，各大服裝品牌的新零售布局成了熱門話題。據(jù)各大服裝品牌年報顯示，2016年，優(yōu)衣庫在華新開門店136家，總運(yùn)營門店達(dá)到514家;H&M則以444家總運(yùn)營店數(shù)緊隨其后;ZARA在中國64個城市也開設(shè)了175家門店以及電商平臺。

　　服裝品牌的新零售是大勢所趨，但是，傳統(tǒng)服裝行業(yè)受電商沖擊依然很大，關(guān)店熱潮仍在繼續(xù)，服裝行業(yè)目前面臨的生死發(fā)展命題也必須要正視、思考。

　　命題一：渠道拓展怎么布局?

　　很多傳統(tǒng)服裝受到電商的沖擊，究其原因，是他們沒有把握未來的技術(shù)，沒有看到未來，只看到昨天;如何適應(yīng)新技術(shù)，如何和互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)行合作，如何和現(xiàn)代物流進(jìn)行合作，如何利用好大數(shù)據(jù)，這些問題將是服裝企業(yè)的渠道拓展的方向。

　　新舊零售的大方向在變，線上線下的結(jié)合勢不可擋。但是在現(xiàn)階段還沒有一個品牌做到了徹底融合，如今更多的零售巨頭還在彷徨、糾結(jié)、困惑，以至于出現(xiàn)這樣的景象：一邊是傳統(tǒng)線下零售關(guān)店潮洶涌而至，另一邊是電子商務(wù)要集體布局線下。

　　新零售時代，將沒有純電商的公司，也沒有純線下的實(shí)體公司，線下和實(shí)體將不斷融合。線下體驗(yàn)+線上平臺是新零售的核心，也是服裝行業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的突破口。

　　命題二：品牌應(yīng)專精還是多廣?

　　當(dāng)單品牌無法帶來銷售突破時， 多品牌 戰(zhàn)略似乎成了眾多服裝企業(yè)的救命稻草。他們打著 覆蓋不同消費(fèi)群體，滿足客戶個性化需求 的旗號，收購、研發(fā)，將產(chǎn)品線衍生到盡可能多的領(lǐng)域。

　　這是現(xiàn)在大多服裝企業(yè)沒有品牌主張和品牌使命感的體現(xiàn)，在沒有摸清楚方向前，太過于急功近利。

　　品牌的專精與多廣問題，剖開來看，多則可以搶占資源，但新品牌差異定位很難真正落實(shí)，規(guī)模發(fā)展似乎總有瓶頸;精則可以專心耕耘，但當(dāng)主品牌增長乏力之時，開立新品牌又似乎是迅速扭轉(zhuǎn)局面最方便的選擇。

　　當(dāng)市場做到一定程度，碰到了壁壘之后，一般有兩個抉擇：一是多品牌戰(zhàn)略，對同定位企業(yè)進(jìn)行并購，消費(fèi)掉存在的競爭對手;二是對市場再度細(xì)分，挖掘出新的客群。

　　在新零售發(fā)展的起步階段，這是一次全新的行業(yè)變革，服裝企業(yè)若能抓住新零售的發(fā)展潮流，品牌專精與多廣的問題將迎刃而解。

　　命題三：廣告營銷如何年輕化?

　　中國知名的服裝品牌大多已經(jīng)成了 父輩 的專屬衣柜，如何吸引年輕消費(fèi)群體是當(dāng)前服裝品牌面臨的問題之一。

　　年輕化，不僅僅是吸引年輕消費(fèi)者，更是讓品牌能夠重新了解客群的改變和新受眾的喜好。

　　對于已有很高品牌價值的服裝品牌而言，是正面與快時尚品牌直接競爭，還是保持自身的固有調(diào)性，通過提升商品的價值感來拉取年輕人?

　　此時，服裝品牌必須認(rèn)清：當(dāng)前的中國，品牌極度豐富，在大牌叢生的時代，年輕人已經(jīng)對品牌基本無感，他們想要追求高品質(zhì)的商品和服務(wù)。

　　在不相信傳統(tǒng)品牌的同時，他們在尋找值得信賴的對象，相信自己心中的 達(dá)人 ，這一個個鮮活的達(dá)人生活方式，是他們追求的方向。

　　所以，服裝品牌營銷玩轉(zhuǎn)內(nèi)容多元化、營銷社交化，是非常有必要的，借勢明星紅人、投放影視綜藝、自制IP植入等豐富多彩的營銷形式，將極大幫助服裝品牌拉近與年輕人的距離。

　　命題四：如何平衡產(chǎn)品的款與量?

　　中國社會消費(fèi)升級來臨，品質(zhì)體驗(yàn)、品牌消費(fèi)正逐漸成為主流，低質(zhì)低價已難以滿足用戶期待，更無法獲得持久的品牌增值，甚至在消費(fèi)者心中形成低端廉價的品牌認(rèn)知。

　　款多量少更適合吸引追求時尚的消費(fèi)者;款少量多模式則是消費(fèi)群廣大、消費(fèi)者回購次數(shù)多的款式，如何平衡兩者之間的關(guān)系?

　　這對于以數(shù)據(jù)作為基礎(chǔ)而存在的新零售模式而言，是較為輕松就能解決的問題，通過獲取消費(fèi)者的數(shù)據(jù)，了解消費(fèi)者喜歡的風(fēng)格、款式、色彩，以消費(fèi)者為導(dǎo)向的反推對產(chǎn)品的生產(chǎn)更為有效。

　　命題五：傳統(tǒng)供應(yīng)鏈下的庫存難題如何解?

　　在所有制造業(yè)中，服裝行業(yè)受庫存積壓產(chǎn)生的影響最為廣泛和深刻。

　　這其實(shí)與當(dāng)前消費(fèi)者所認(rèn)同的流行趨勢有很大關(guān)系，但是，流行趨勢變化太快和消費(fèi)者需求不斷變化卻是一個需要不斷探尋、更新的話題。

　　傳統(tǒng)的服裝供應(yīng)鏈，由于必須提前3-6個月下單，并且至少千件起定，致使服裝零售商大量積壓庫存，導(dǎo)致現(xiàn)金流的周轉(zhuǎn)不夠靈活。

　　同時，由于對市場的流行趨勢預(yù)測超過了半年，導(dǎo)致服裝品牌端很難把握當(dāng)下流行趨勢，經(jīng)過半年制作時間的服裝到最后卻過時，只得打折出售，再次壓縮利潤。

　　新零售是云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能共同發(fā)展的生態(tài)全景。通過建立智能化的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，預(yù)測消費(fèi)數(shù)據(jù)，把控生產(chǎn);將產(chǎn)品信息，物流信息，銷售信息數(shù)據(jù)化，有效解決供應(yīng)鏈、庫存等傳統(tǒng)難題，達(dá)到零售升級。

　　新零售服裝案例分享：

　　今天，越來越多的品牌方開始踐行新零售體系，并品嘗到了新零售帶來的好處。跟大家分享以下兩個案例：

　　案例一：江南布衣

　　杭州的伙伴一路走來都見證了江南布衣的成長，不可否認(rèn)，在這個過程中它也歷經(jīng)瓶頸，但至少數(shù)據(jù)展現(xiàn)了他們踐行新零售的一些成果： 2017年上半財年，微信會員貢獻(xiàn)的零售額占零售總額的63.6%;截止2016年12月31日，江南布衣已經(jīng)擁有會員逾160萬，其中微信賬戶數(shù)逾110萬;2016年度購買總額超過人民幣5,000元的會員達(dá)到11.3萬人，其消費(fèi)零售額亦達(dá)到人民幣13.3億元……

　　160萬會員=110萬線上會員+50萬的線下會員，而江南布衣的體系真正運(yùn)營的時間并不算太長，卻在短期內(nèi)線上會員數(shù)量反超經(jīng)營了十幾年線下會員數(shù)量，并擁有不低的銷售轉(zhuǎn)化率，新零售的潛力不言而喻!

　　案例二：笛莎

　　笛莎，一個專做女童產(chǎn)業(yè)鏈的品牌，曾經(jīng)是一個純電商品牌，在去年雙十一服裝品類中排名第六。2015年下半年，笛莎開始從線上走向線下，希望能借助線下門店良好的客戶體驗(yàn)和更精準(zhǔn)的流量推動品牌進(jìn)一步的發(fā)展。線上線下的融合發(fā)展也讓他獲得了第一波紅利：16年笛莎線下30家新零售門店年銷售額超過6000萬;應(yīng)季售罄率達(dá)90%，門店成交轉(zhuǎn)化率達(dá)16%;老客復(fù)購率達(dá)60%;線上下線將近600萬的會員……

　　這些數(shù)字展現(xiàn)了笛莎新零售的成果，當(dāng)然這與笛莎的電商基因相關(guān)，品牌全部行為，如商品企劃、貨品采買，上貨波段，活動策劃等都以數(shù)據(jù)為驅(qū)動，并不像傳統(tǒng)服裝企業(yè)中的設(shè)計師需要等待一個月、半年甚至一年才能獲取數(shù)據(jù)的反饋。

　　寫在最后：面對新零售，新服裝行業(yè)的轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)的是經(jīng)營思路、商業(yè)模式，是零售形式的徹底大變革。面對新零售、新技術(shù)、新制造，服裝行業(yè)一定會出現(xiàn) 線上做品牌集合平臺，線下布局體驗(yàn)店，用VR等高科技手段試穿線上各品牌衣服 的情景?？梢灶A(yù)見，在新零售時代下，服裝行業(yè)正在呼喚一個新服裝巨頭的出現(xiàn)。

　　HiShop新零售系統(tǒng)，是為傳統(tǒng)零售企業(yè)專業(yè)打造的新零售解決方案，幫助企業(yè)快速搭建新零售平臺，實(shí)現(xiàn)線上線下門店，會員統(tǒng)一管理，統(tǒng)一營銷。