連鎖服裝店轉(zhuǎn)型案例：美特斯邦威線(xiàn)上線(xiàn)下一體化

美特斯邦威的輝煌與衰落

創(chuàng)立與發(fā)展：1995年由周成建創(chuàng)立，迅速成為國(guó)內(nèi)休閑服飾領(lǐng)軍品牌，采用輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式，2003年簽約周杰倫代言，2008年上市。

高峰與下坡：2011年達(dá)到巔峰，隨后受快時(shí)尚品牌競(jìng)爭(zhēng)、電商沖擊、內(nèi)部管理問(wèn)題等因素影響，開(kāi)始下滑，2015年首現(xiàn)虧損。

轉(zhuǎn)型嘗試：2016年，創(chuàng)始人女兒胡佳佳接任，品牌嘗試轉(zhuǎn)型，但仍面臨巨額虧損，2022年開(kāi)始“賣(mài)樓自救”。

切入抖音生活服務(wù)賽道

直播電商布局：2022年成立直播電商公司，2023年總部遷至杭州，專(zhuān)注直播電商。

抖音官方旗艦店：積累89.2萬(wàn)粉絲，但帶貨數(shù)據(jù)一般，直播轉(zhuǎn)化受限于供應(yīng)鏈。

生活服務(wù)新嘗試：2023年4月啟動(dòng)抖音生活服務(wù)業(yè)務(wù)，40天內(nèi)銷(xiāo)售額破億，觸達(dá)2000萬(wàn)人次。

業(yè)務(wù)模式：通過(guò)短視頻、直播、達(dá)人分銷(xiāo)銷(xiāo)售團(tuán)券，如399元代1000元代金券，消費(fèi)者在線(xiàn)下單，線(xiàn)下門(mén)店核銷(xiāo)。

生活服務(wù)賽道的優(yōu)勢(shì)

品牌影響力：國(guó)貨品牌仍有號(hào)召力，優(yōu)惠活動(dòng)吸引消費(fèi)者。

賽道機(jī)遇：抖音生活服務(wù)賽道相對(duì)電商賽道競(jìng)爭(zhēng)較小，品牌更容易脫穎而出。

本地流量?jī)?yōu)化：利用同城流量，提升直播轉(zhuǎn)化率，避免無(wú)效流量。

線(xiàn)上線(xiàn)下一體化：線(xiàn)上買(mǎi)券線(xiàn)下核銷(xiāo)，激活終端，減少庫(kù)存，實(shí)現(xiàn)獲客一體化。

成本控制：生活服務(wù)達(dá)人合作成本較低，利于大規(guī)模合作。

美特斯邦威的未來(lái)

品牌追隨者：以純、森馬等品牌效仿美特斯邦威模式。

門(mén)店與財(cái)務(wù)狀況：2023年半年報(bào)顯示，門(mén)店數(shù)量不足千家，股價(jià)接近1元退市線(xiàn)。

挑戰(zhàn)與希望：雖面臨重重困難，但生活服務(wù)賽道的嘗試為品牌帶來(lái)一線(xiàn)生機(jī)。