在職業(yè)教育領(lǐng)域，眾多品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，爭(zhēng)奪流量。從大規(guī)模投放廣告引流，到利用新媒體如 B 站、抖音運(yùn)營(yíng)招募學(xué)員，各教育品牌推廣方式各異。

　　在課程設(shè)計(jì)上進(jìn)行了兩種模式試驗(yàn)，一種是單次低價(jià)購(gòu)買即可學(xué)習(xí)整個(gè)課程，另一種是免費(fèi)體驗(yàn)前部分課程，后續(xù)課程收費(fèi)。經(jīng)過(guò) AB 測(cè)試，他們發(fā)現(xiàn)一次性低價(jià)售賣的課程更能吸引有需求的用戶，于是決定在小程序上重點(diǎn)推廣這類課程。

　　相較于數(shù)千上萬(wàn)元的正價(jià)課程，低價(jià)“嘗鮮”課程更具吸引力。同時(shí)，提供高品質(zhì)服務(wù)，學(xué)員對(duì)后續(xù)課程的購(gòu)買率大幅提升。

　　除此之外，還采用了一種邊際成本近乎為零的拉新方法，充分利用現(xiàn)有資源。例如，他們推出了“9.9 元”真題欄目，低價(jià)優(yōu)質(zhì);提供獨(dú)家課程資料下載，引導(dǎo)學(xué)員分享，為小程序帶來(lái)流量;免費(fèi)體驗(yàn)錄播課，讓學(xué)員更深入了解恒企實(shí)力，提高轉(zhuǎn)化率。

　　通過(guò)一系列有計(jì)劃的推廣，小程序上線僅一個(gè)月就吸引了上萬(wàn)新學(xué)員，轉(zhuǎn)化會(huì)員超過(guò)千名，成功構(gòu)建了私域流量池。

　　為提高學(xué)員對(duì)品牌和課程的認(rèn)可度，采用“學(xué)習(xí)打卡”和“學(xué)習(xí)圈”。通過(guò)設(shè)置打卡闖關(guān)活動(dòng)和學(xué)習(xí)社區(qū)，讓學(xué)員養(yǎng)成每日學(xué)習(xí)習(xí)慣，提高課程完成率和學(xué)習(xí)時(shí)長(zhǎng)。同時(shí)，運(yùn)營(yíng)者在學(xué)習(xí)圈內(nèi)審核并引導(dǎo)學(xué)員交流，提高學(xué)員對(duì)老師的認(rèn)同感和學(xué)習(xí)效率。

　　借助游戲化和社區(qū)化的運(yùn)營(yíng)方式，恒企教育小程序吸引了大量粘性強(qiáng)的學(xué)員，為品牌推廣奠定了基礎(chǔ)。