企業(yè)要發(fā)展，首先要識(shí)別自身優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，發(fā)揮長處，彌補(bǔ)不足。渠道運(yùn)營總監(jiān)表示：“唯愛的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于自有工廠。”

　　廠家直營的優(yōu)勢(shì)在于價(jià)格低廉，生產(chǎn)周期和款式創(chuàng)新更具靈活性。然而，其缺點(diǎn)是服務(wù)跟進(jìn)不足，且對(duì)起訂量有要求。

　　因此，唯愛致力于打造時(shí)尚品牌，堅(jiān)持開設(shè)實(shí)體門店。這樣，他們便擁有了“低成本 + 高品質(zhì)服務(wù)”的兩張王牌，既要抓住 B 端客戶，也要關(guān)注 C 端消費(fèi)者。

　　實(shí)體門店不僅能提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)體驗(yàn)，增強(qiáng)品牌信任感，還是重要的流量入口。疫情爆發(fā)后，唯愛意識(shí)到線下門店、公眾號(hào)和私域流量可以相互融合。

　　利用商城，他們創(chuàng)建了品牌公眾號(hào)和官網(wǎng)，進(jìn)行專業(yè)內(nèi)容輸出。門店銷售人員是最接近用戶的營銷觸點(diǎn)，他們添加線下客戶微信，組織社群，并通過私域運(yùn)營引導(dǎo)客戶進(jìn)入商城小程序。

　　聯(lián)盟商家和老客戶也是潛在客戶

　　依賴自有渠道和實(shí)體門店，流量仍然有限。如何快速且高效地拓寬銷售渠道?唯愛將目光投向了聯(lián)盟商家和老客戶。

　　憑借多年深耕服裝定制行業(yè)，他們積累了眾多穩(wěn)定聯(lián)盟商家，包括知名影樓、銀行、珠寶、酒店等。

　　“客戶的客戶也有可能是你的潛在客戶。”負(fù)責(zé)人表示：“例如，我們與多家知名影樓合作，這些影樓經(jīng)常接觸到籌備婚禮的新人，他們可能有西服定制需求。我們會(huì)說服影樓成為我們的分銷商。”

　　對(duì)分銷商而言，此舉不僅能提升競(jìng)爭(zhēng)力，還能賺取傭金;對(duì)唯愛來說，這使得雙方關(guān)系更加緊密。

　　利用商城的“分銷商”功能，輕松打造自動(dòng)化分銷系統(tǒng)，申請(qǐng)和管理都簡(jiǎn)潔便捷。商城上線半年以來，已成功招募近百個(gè)分銷商，穩(wěn)定帶來客源和利潤。