裂變營銷是一種低成本、高精度的客戶獲取方式。與傳統(tǒng)營銷方式相比，它更強調(diào)分享，使老客戶(或潛在客戶)的分享行為能夠帶來新用戶。這樣成本低，客戶更準確，效果更好，可以提高企業(yè)的投資產(chǎn)出率。裂變的核心就是存量找增量，高頻帶高頻。核心要素包括：種子用戶的選擇、福利獎勵的設(shè)置、裂變游戲的參與設(shè)計、分享和引導的設(shè)計、登陸頁面路徑等。通過不斷吸引新用戶、擴大用戶基礎(chǔ)和增強品牌實力，常見的玩法是拼團、砍價、分銷等。如果你想做裂變營銷，最好使用裂變工具，因為手工統(tǒng)計很困難。那么裂變營銷有哪些方式呢？

　　1.口碑裂變：是指用戶使用了某種產(chǎn)品或體驗了某種服務(wù)后，感到非常滿意，從而主動把產(chǎn)品推薦給親朋好友，在用戶的社交圈內(nèi)形成良好的口碑，一傳十，十傳百的一種傳播方式，基本上無需任何成本就能獲得許多新用戶。平臺除了需要把自己的產(chǎn)品做得足夠好之外，還要設(shè)計能引起互動的話題和傳播載體。

　　海底撈可以說是口碑裂變最好的案例，在提高食材的味道和品質(zhì)的同時，海底撈十分注重服務(wù)。

　　2.助力裂變：適用于購物類、在線教育類等平臺，其關(guān)鍵在于平臺需要設(shè)置好助力的商品、需助力的人數(shù)、以及助力完成后的商品價格。

　　3.推薦裂變：分享后的福利，例如知識付費產(chǎn)品和在線教育課程。

　　4.邀請裂變：邀請人和被邀請人同時受益，這已經(jīng)是標準的游戲方式，特別適合于應(yīng)用程序和微信公眾號。

　　這種方式相比大家都陌生了，拼多多就是靠著這個裂變推廣方式打開了下沉市場。這種方式是指用戶要獲得這個產(chǎn)品，至少2個人一起參與是可行的或者是性價比高的。這種高效獲客方式的奧義就在于抓住了用戶的需求，從而使得用戶自發(fā)的分享拼團信息。

　　5.用戶體驗式裂變：想要做好這種裂變，首先就要求我們做產(chǎn)品的時候需要思考，用戶的使用場景是什么，能滿足用戶的什么需求。只有在充分了解了用戶的需求之后，才能做好用戶體驗式裂變。

　　裂變營銷主要就是以上5種方式了，各位商家，各行各業(yè)都可以結(jié)合自己實際運營場景進行結(jié)合實施，畢竟每個行業(yè)還是有所不同的，還是需要具體問題具體分析解決，也是需要在運營中分析，改進，慢慢找到屬于自己行業(yè)的裂變方式。