自古以來，門店一直是中國商業(yè)發(fā)展的重要組成部分。近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)基本普及，網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)成為一種流行趨勢。因此，門店的運營逐漸變得困難，因此需要一個好的門店營銷策劃方案來拯救他們，那么一個好的門店營銷策劃又是怎樣的呢?

　　門店營銷包括三個階段

　　第一階段：形象、觀念和管理意識的介紹;

　　第二階段：延伸至非門店營銷和門店形象維護升級;

　　第三階段：建立市場、門店、產(chǎn)品銷售和研發(fā)的互動機制。

　　要進行營銷策劃，我們必須理清以下幾點：

　　1、 如何讓顧客進入門店。

　　在商場購物時，你可能會注意到商場里的人越來越少。每家門店前面都有折扣廣告牌。即便如此，它仍然無法吸引人們。原因是引流方法過于單一，需要開發(fā)新的引流方法。例如，體驗引流——關(guān)鍵是要充分利用“免費”這個詞，如免費試用、試吃等;

　　2、 如何讓顧客留在店里。

　　我們需要測試消費者最關(guān)心的是什么。以服裝店為例，線下實體店和網(wǎng)上購物最大的區(qū)別和優(yōu)勢在于試穿。然而，許多店主擔(dān)心顧客會弄臟衣服，直接掛上“禁止觸摸，禁止試穿”的牌子。誰愿意在這樣的商店里花錢?甚至放棄自己的優(yōu)勢，與電子商務(wù)競爭。此外，良好的店面環(huán)境和熱情周到的服務(wù)也是非常重要的因素。

　　3、 如何促進客戶消費。

　　這個問題的關(guān)鍵在于把握消費者的心理。每個人都希望少花錢買更好的東西。如果商店能讓消費者覺得他們“占了便宜”，那么他們有80%的購買機會。

　　4、 如何把新客戶變成老客戶。

　　老客戶已經(jīng)對門店形成了信任，交易率將遠高于新客戶。例如，一家酒店在消費超過200元時可以免費為顧客提供100瓶啤酒，但只能在店內(nèi)消費，一次最多可以消費5瓶，這帶來了大量回頭客，完美地解決了回流問題。

　　5、如何讓顧客吸引更多顧客。

　　這個關(guān)鍵點被實體店忽略了。可以說，裂變這個詞已經(jīng)很普遍了，甚至將傳統(tǒng)電子商務(wù)提升到了社會電子商務(wù)的水平。傳統(tǒng)的營銷重點是從商家到客戶?，F(xiàn)在的營銷重點是從客戶到客戶，所以我們應(yīng)該通過小程序、分享和各種線上線下渠道，形成從老客戶帶動新客戶的裂變。

　　實體店需要一個系統(tǒng)、科學(xué)的營銷策劃方案。以上五點只是告訴大家應(yīng)該從哪些角度出發(fā)。具體實施取決于門店各自的特點。門店的營銷點是相互關(guān)聯(lián)的。如果你找不到方向，尋求專業(yè)營銷管理系統(tǒng)的幫助，友數(shù)連鎖是一個全新的零售店管理系統(tǒng)，提供線上商城+線下店的整合營銷管理、會員管理、數(shù)據(jù)管理和商品管理解決方案，以滿足實體連鎖店的業(yè)務(wù)需求。