營(yíng)銷(xiāo)工具對(duì)于企業(yè)拓客引流和流量變現(xiàn)的重要性不言而喻。門(mén)店的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)就像鄰居和親戚之間的走情訪(fǎng)友。定期互動(dòng)將促進(jìn)客戶(hù)對(duì)我們的了解。俗話(huà)說(shuō)，遠(yuǎn)親不如近鄰。為什么?因?yàn)闊o(wú)論他們的親戚是誰(shuí)，他們都不會(huì)經(jīng)常四處走動(dòng)或親近;定期互動(dòng)可以增進(jìn)我們與客戶(hù)之間的關(guān)系。有了這個(gè)基礎(chǔ)，我們就有了巨大的潛在客戶(hù)。有了足夠的潛在客戶(hù)，我們將培養(yǎng)更多的忠誠(chéng)客戶(hù)，這將促進(jìn)客戶(hù)的重復(fù)回購(gòu)，增加商店的收入。

　　門(mén)店的良性經(jīng)營(yíng)不僅是好的產(chǎn)品，也是好的宣傳。每當(dāng)節(jié)日臨近或門(mén)店生意冷清時(shí)，周年慶典等，老板都必須絞盡腦汁思考如何開(kāi)展這種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。一時(shí)間，他們想不出這么多。他們想到那些以前反復(fù)使用過(guò)的東西，顧客們就失去了好奇心。

　　針對(duì)不同場(chǎng)合推薦幾種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)：

　　1、 優(yōu)惠券營(yíng)銷(xiāo)

　　無(wú)論哪種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，優(yōu)惠券營(yíng)銷(xiāo)都是一種更方便、更有效的營(yíng)銷(xiāo)方式。節(jié)假日、店鋪上新、新人禮、時(shí)事熱點(diǎn)等都可能是老板發(fā)放活動(dòng)優(yōu)惠券的原因。

　　1.單品優(yōu)惠券+郵寄門(mén)檻

　　例如，葡萄的單價(jià)是19.9元，而19元的單品優(yōu)惠券是為顧客進(jìn)入門(mén)店而設(shè)的，也就是說(shuō)，顧客只需花費(fèi)0.9元。這種宣傳手法對(duì)顧客很有吸引力。老板會(huì)賠錢(qián)嗎?

　　同步設(shè)置包裹郵件的全額，例如10元的包裹郵件，以便客戶(hù)在下單時(shí)會(huì)主動(dòng)在您的小程序門(mén)店中找到產(chǎn)品，這可以滿(mǎn)足包裹郵件的閾值。同時(shí)，老板實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)新和提高客戶(hù)單價(jià)的雙重效果。

　　此類(lèi)方案主要適用于新鮮食品、超市、糧油、水果等商店的營(yíng)銷(xiāo)。

　　2.全額折扣券

　　對(duì)老板來(lái)說(shuō)，最簡(jiǎn)單的方法是滿(mǎn)減優(yōu)惠券。然而，具有階梯性質(zhì)的滿(mǎn)減扣優(yōu)惠券方案可以更有效地提高客戶(hù)單價(jià)。

　　例如，一次發(fā)三張優(yōu)惠券，優(yōu)惠券的面值從高到低，支付的金額從小到大，使用門(mén)檻也從低到高。例如，一個(gè)是50減8，一個(gè)是100減28，一個(gè)是200減50。這里還強(qiáng)調(diào)了如何設(shè)置降價(jià)，因?yàn)樵O(shè)置梯度是為了讓客戶(hù)增加訂單量，所以在一定程度上，高梯度的全額降價(jià)折扣應(yīng)該比低梯度的更強(qiáng)大。

　　這些方案大多適用于服裝、水果、餐飲、鞋店、家居等大多數(shù)行業(yè)。

　　2、 會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)

　　會(huì)員的關(guān)鍵作用是鎖定客戶(hù)。讓我們考慮一下。消費(fèi)者首先在這里存錢(qián)。你還擔(dān)心他們不會(huì)花嗎?該功能適用于高頻消費(fèi)和低頻行業(yè)。會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)可以幫助老板買(mǎi)回客戶(hù)，因此客戶(hù)過(guò)去每周與你一起消費(fèi)一次，但現(xiàn)在他們花了三次，這自然會(huì)賺更多的錢(qián)。

　　1.充值贈(zèng)送

　　這可用于日常會(huì)員充值活動(dòng)。收費(fèi)50不打折的，100送10元，200送25元，300送55元。這里為什么不是減呢，因?yàn)槟惴档慕痤~還是在會(huì)員的賬戶(hù)上，只要客戶(hù)賬戶(hù)有錢(qián)，他就有機(jī)會(huì)主動(dòng)來(lái)你的店消費(fèi)。

　　此類(lèi)計(jì)劃大多適用于水果、超市、美發(fā)和服裝等高頻消費(fèi)行業(yè)。

　　2.超級(jí)會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)

　　借助超級(jí)會(huì)員優(yōu)惠價(jià)，鎖定老客戶(hù)，提高回購(gòu)率。

　　超級(jí)會(huì)員優(yōu)惠價(jià)格

　　有兩種價(jià)格可以與非會(huì)員的價(jià)格進(jìn)行比較。例如，一盒葡萄干會(huì)員9.9元，非會(huì)員16.8元，牛肉29.9元，非會(huì)員36.9元。。。指導(dǎo)客戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)超級(jí)會(huì)員之前為其付費(fèi)。

　　此類(lèi)計(jì)劃大多適用于生鮮食品、美容、書(shū)店、文具等行業(yè)。

　　3、 砍價(jià)營(yíng)銷(xiāo)

　　討價(jià)還價(jià)不用說(shuō)，可以在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化、高擴(kuò)散，大大提升商品宣傳和店鋪創(chuàng)新，增加網(wǎng)絡(luò)流量。

　　老板可以設(shè)定30人左右的議價(jià)門(mén)檻。最低價(jià)格可能高于成本?？硟r(jià)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的主要目的是快速裂變，因此有這種需求的行業(yè)可以嘗試。

　　4、 限時(shí)秒殺

　　這種營(yíng)銷(xiāo)工具適用于高頻消費(fèi)行業(yè)的日常推廣。老板可以選擇爆款或清倉(cāng)的庫(kù)存中做秒殺活動(dòng)。例如，水果店可以在每天晚上8點(diǎn)后提供限時(shí)水果特價(jià)。固定的周期上架秒殺活動(dòng)，可以讓客戶(hù)為了定期的活動(dòng)養(yǎng)成進(jìn)入線(xiàn)上店的習(xí)慣。

　　此類(lèi)方案大多適用于消費(fèi)頻率高、產(chǎn)品成本低的行業(yè)。

　　門(mén)店應(yīng)該清楚地意識(shí)到，活動(dòng)不是為了短期表現(xiàn)，而是為了長(zhǎng)期流動(dòng)，培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度，良好的活動(dòng)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和在消費(fèi)者中積累的聲譽(yù)可以增加客戶(hù)群，最終達(dá)到提高績(jī)效的目的。