目前，市場競爭的同質(zhì)化越來越明顯。無論哪個行業(yè)，在產(chǎn)品研發(fā)方面，復(fù)制粘貼模式已經(jīng)開始。當(dāng)一個品牌推出一款深受消費者喜愛的產(chǎn)品時，類似的產(chǎn)品就會出現(xiàn)在市場上。然而，在同類產(chǎn)品多樣化選擇的同質(zhì)環(huán)境中，產(chǎn)品本身的優(yōu)勢被削弱。如果一個產(chǎn)品的優(yōu)勢不明顯，或者市場上有競爭產(chǎn)品，就需要通過不斷規(guī)劃營銷活動來吸引用戶，使其在同質(zhì)市場中脫穎而出。

　　價格折扣

　　方案1：虛幻折扣——給顧客一種不同的感覺

　　例如：“花100元買130元的商品”有一種錯覺，認為折扣相當(dāng)于20%的折扣，但我告訴客戶我是折扣，而不是折扣。

　　方案2：黃金時刻——讓顧客蜂擁而至

　　例如，超市在10分鐘內(nèi)為所有商品提供10%的折扣。顧客爭相購買有限的商品，但客流帶來無限商機。

　　方案3：超值一元——取大取小的促銷策略

　　例如：“幾件價值超過10元的商品參與促銷活動，價值超過1元”。雖然這些商品似乎處于虧損狀態(tài)，但它們吸引的顧客可以以聯(lián)合銷售的形式出售，利潤不會減少。

　　方案4：關(guān)鍵價格-客戶的視覺錯誤

　　例：將10元改為9.9元，這是一種常見的促銷計劃。

　　方案5：價格階梯-讓客戶自動擔(dān)憂

　　例如：“在銷售初期，5-10天內(nèi)降價25%，10-15天降價50%，15-20天降價75%。”這種自動降價和促銷方案是由美國商人愛德華·范寧發(fā)明的。表面上看，這似乎是一個“有風(fēng)險”的計劃，但因為它抓住了顧客的心，顧客是無限的，對商店有很大的選擇性。如果這個顧客不來，那個顧客就會來。但對顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。如果你自己不去，別人也會去。因此，客戶最終必須投降。

　　方案6：降價和折扣-給客戶帶來雙重好處

　　例如：“凡到本店購買100元以上商品的顧客，可減價10元，并可享受20%的折扣。”先降價，再打折。如果100元給60%的折扣，你將損失40元利潤;但是，100元將扣除10元，并提供20%的折扣，導(dǎo)致?lián)p失28元。但實力的雙重好處將吸引更多的客戶銷售。

　　獎品促銷

　　方案7 100%中獎-以折扣換取獎品

　　示例：折扣被獎金取代，100%獲獎的只是一瓶新的老酒，迎合了老百姓的心，真正的好處是讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，帶來了大量的收入和銷售額。

　　方案8：“搖錢樹”——福利

　　例句：你可以在圣誕節(jié)花38元購物時享受“搖樹”的機會。每次一個號碼牌從樹上掉下來，每個號碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓顧客感到高興，顧客就會愿意參觀這家店，會給這家店帶來收入機會。

　　節(jié)日元素、互動元素和價格合理的元素讓顧客滿意。

　　方案9：箱箱有禮——喝酒也可以贏得禮物

　　示例：該方案涉及許多客戶，沒有門檻要求，因此使用最廣泛。

　　會員促銷

　　方案10：退款促銷-隨時間累積的福利

　　例如：“在50元購物的基礎(chǔ)上，顧客可以根據(jù)促銷比例兌換現(xiàn)金，只要他們在前6年內(nèi)將購物券寄給商店的出納。6年退貨，退款比例為100%;5年退貨，退款比例為75%;4年退貨，退款比例為50%。。。“。這項計劃所獲得的人氣、時間和差距。

　　方案11：獨立定價——強化營銷的經(jīng)營策略

　　例如：5-10元之間的商品由客戶定價，交易將在雙方認為合適時達成。在這個方案中，我們首先要考慮商品價格浮動范圍。給予客戶自定價權(quán)只是吸引客戶的一種方式，這種權(quán)利也是相對的。顧客只能在商店提供的價格范圍內(nèi)自由定價，這是確保商店不賠錢的重要保證。

　　無論是從商品銷售方面，還是從廣告和營銷等各個方面，店主都會相應(yīng)地思考這些問題。這是開創(chuàng)商店創(chuàng)意營銷的新時代。